原创《建立线上线下一体电商平台系统提升农村地区供给质量》：这是一篇与电商论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
摘 要：随着我国经济的不断发展壮大,农村地区居民对优质商品日益增长的需求与低质低效供给之间的矛盾日益凸显,农村地区供给质量亟待提高.而随着农村地区基础设施的不断完善,近年来快速发展的网络购物有望成为解决这一问题的有效方案.但是对于电商企业来说,农村市场就像是一个储量巨大的贫矿,市场潜力巨大,但是过于“稀薄”,开发成本高、收益低,所以一直以来都是雷声大、雨点小.解决这些问题,关键是要建立一种线上线下一体、相关各方共赢的农村电商新模式,将农村网购中“买”、“卖”、“送”三个环节统一到一个系统中来,农村网购发展瓶颈,进而依托这一系统,全面提升农村地区供给质量.
关 键 词： 农村电商；物流；成本；共赢；模式
发展农村电商是提高农村地区供给质量的重要举措.近年来,国家也在不断加大农村电商支持力度,在基础设施建设、发展路径指导上下了很大功夫.发展农村网购,关键是要解决“买”、“卖”以及将二者沟通起来的“送”三个问题.国务院印发的《国务院关于促进快递业发展的若干意见（国发〔2015〕61号）》（以下简称国发61号文）和国办印发的《国务院关于促进农村电子商务加快发展的指导意见（国办发〔2015〕78号）》（以下简称国办发78号文）,对于买、卖、送三个环节存在的问题提出了很好的解决方案,也为三个环节各自的发展指明了发展方向.但在接下来的实践中,几乎没有一个企业探索出合理高效的农村电商盈利模式,大多还是延续城市里的成功模式.但是由于我国的城乡二元结构明显,近年来大获成功的城市电商模式在农村地区明显水土不服,有一些成效的也多是发达地区城镇化程度较高的农村,中西部地区鲜少成功案例.这说明,发展农村电商需要一种适应农村特点的新发展模式.
一、以电商模式提高农村地区供给质量的痛点
虽然近年来我国的电子商务呈现出爆发式的增长势头,并逐渐建立起多种成熟的电商盈利模式,但是还没有形成适应农村市场特点的电商运作模式,买卖送各方利益都无法得到满足.发展农村电商过程中需要解决的“买”、“卖”、“送”三个问题,归根结底是利益问题.要解决这个问题,就要实现农村居民能够安心便捷地买到优质优价的商品,商家能够找到足够有吸引力的利润增长点,同时物流企业还能从中赚取合理利润.
（一）对于商家来说,农村市场是一个储量巨大的贫矿
中国农民占总人口近三分之二,随着农业现代化的不断推进,农民收入不断增加,农村居民消费能力越来越高,给电子商务准备了潜力巨大的农村市场.但是有三个问题不可忽略：一是要让农村居民想网购,对于保守务实的中国农民来说,对非面对面的网上交易的不信任是很难消除的；二是要让农村居民会网购,农村居民文化水平普遍偏低,潜在客户消费技能培训的难度很大；三是成本与收益问题,农村地区尤其是中西部的农村地区地广人稀,市场过于稀薄,虽然网络能一定程度上消弭距离带来的问题,但是高额的物流成本问题会大大降低预期收益.
(二)对于农民来说,电子商务是一个美丽易碎的泡泡
在日用消费品方面,随着行业监管的不断规范、市场竞争的不断加强,假冒伪劣在城市地区生存的空间越来越小,逐步“退守”到了农村地区.在大件产品方面,城市市场的竞争呈现白热化状态,产品更新换代速度非常快,快速淘汰的落后产品则以家电下乡等各种名义倾销到了农村,而且比城市市场的新款还高.这种情况下,农民购买平价优质产品的需求不能得到释放,电子商务就成了一个非常好的潜在渠道.但是智能手机操作容易学,在产品极大丰富的网络平台找到合适的商品却并不容易.同时,附加物流成本后综合售价较高、售后成本高、维权困难等等问题,都让网购对农民来说可望而不可及.
(三)对于物流来说,农村地区是一块没多少肉的鸡肋
近年来我国快递业发展势头迅猛,已经成为现代服务业不可或缺的重要组成部分.很多快递企业也开始在农村布局,建立了镇一级的配送网点,一些自建物流的电商也开始在部分人口较为稠密的农村布点.但是这种发展势头面临着不小的阻力.一是布点成本过高.农村地区虽然房租便宜,但人力成本并不比城里低多少,交通成本也很高.二是利润过于稀薄.虽然现在农村也能说通了快递,但是很少有一个镇上有两家以上快递网点存在,更不用说村里了,这也是农民网购频率不高、市场需求不旺的一个证据.三是行业优势弱化.农村地区“快递不快”现象明显,快递网点不全带来的同行辗转代派,使快递的速度优势难以发挥.而且一般只有EMS送货进村,快递要网点自取,快递的便捷性也体现不出来.所以,快递企业在农村发展并不容易.
二、农村电商模式应该具备的特点与相关实践
针对在农村发展电商业务的市场痛点,可以推断适合农村地区的电商模式的一些特点,并可以在部分企业的相关实践中得到一些有益的启示.
(一)新模式要满足面对面的购物体验
对于农村居民来说,会不会使用网络平台购物只是一个方面,想不想用、敢不敢用是更重要的问题.农村社会在根本上还是一个人情社会,这种人情社会的习惯延伸到购物上,就是往往只到信任和熟悉的人那里购物.这并不仅仅是习惯和文化问題,还牵扯到信誉和保障问题.对于农村人来说,需要的不是面对面购物这种单纯的体验,而是“出了问题我能找到你”这种最简单的保障.国办发78号文鼓励供销合作社创建农产品电子商务平台,要求大力培养农村电商人才,对这个问题点了个题,但是没有涉及到解决方案.在这方面,顺丰嘿客社区店把网上购物实体化的做法倒是很值得借鉴.这种社区店门面很小,里面没有几件现成的商品,等顾客上门的时候,工作人员会使用专门的触屏电脑和顾客一起选购网上商品,之后快递到家.平时,社区店工作人员还会通过微信等通信工具展示产品、拓展顾客.这种网购方式在城市社区生命力并不旺盛,但既符合面对面的消费习惯,又解决了农村消费者不会网购、不敢网购的问题,或许在农村会大有可为.
电商论文参考资料：
结论：建立线上线下一体电商平台系统提升农村地区供给质量为适合不知如何写电商方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于电商论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
