原创《探析新时期国际商务判技巧和策略》：此文是一篇国际商务论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：随着全球发展,国际间的交流越来越多,随着我国的迅速发展壮大,在国际中的谈判也越来越多,众所周知,谈判并不是一项简单的工作,它需要很多的技巧和策略,本文就国际商务中关于谈判的技巧和策略发表一些看法.
关键词：国际；谈判；技巧；策略
国际谈判中,谈判者来自不同的国度,有不同的文化背景和思想,由于文化的差异,谈判方之间很有可能会产生一些误解,所以在国际谈判中技巧是很重要的,同时好的谈判方式还可以让自己处于比较主动的地位,从而在谈判中取得比较满意的结果.
一、国际谈判中谈判方之间有哪些差异
1.思维方式方面的差异.思维方式的差异归根结底还是文化的差异,因为文化潜移默化的影响着人的思维方式.因而,在谈判中,由于东西方谈判者文化的差异,他们会对不同的问题有不同的理解和处理方式.
2.价值观念的不同.价值观决定了人们对事物的看法,也决定了遇到问题时会有怎样的行动,并且价值观对人们理解问题的方式有着很大的影响.在不同的文化背景下,人们的价值观念会有很大的不同.
3.谈判思维的不同.东西方人的思维方式存在着很大的不同,西方人大多都是逻辑思维,他们更加重视具体,而东方人的思维方式是从整体到局部.这就要求谈判中要懂得尊重文化的差异,了解不同的文化,更要有宽广的胸怀去包容这些文化上的差异.
4.法制观念的不同.不得不承认,东西方在法律上也存在着着很大的差异,中国人习惯从*道德方面来思考问题,而西方人习惯按照法律的条条框框来思考问题,他们都习惯用法律手段.
二、国际谈判中的技巧
1.在谈判之前谈判者要有充足的准备.俗话说“知己知彼,百战百胜”,在谈判中这一点非常重要,在谈判之前,调查一下谈判对象,了解对手越多,在谈判中,就越能处于主动地位,在谈判中就会比较有信心,尤其是要了解对手的性格特点；另外要熟悉谈判的内容,同时自己的准备也要充足,在突发事件发生时,才能从容淡定.
2.准备多套谈判方案.谈判双方在最初谈判的时候都会拿出对自己最有利的方案利的,并且双方获得更多的利益,所以,谈判双方最初拿出的那套方案肯定不会是谈判结果,而应该是双方协商之后的结果.在谈判过程中很有可能迷失了最初的谈判目的,或者被带入误区,所以还是有其必要性的,先拿出最有利的方案,之后退而求其次,即使不拿出这些方案,至少还可以心中有数..
3.营造融洽的谈判气氛.在最开始谈判的时候,可以先讲出一些谈判双方观点一致的地方,然后表达出来,这样接下来谈判时候就比较容易朝着同一个方向发展,以达成共识.假如遇到僵持也可以通过双方的共识来尽可能地化解分歧.
4.语言表述简练.在商务谈判中应该使用简练的语言,而不能为营造良好的气氛就像拉家常一样,语言太过随意,这样会显得很不正式.比如,一颗放在地上的珍珠放,我们轻而易举的就可以发现它,但是如果是一堆和一颗珍珠石头在地上,那么找到珍珠就没有那么简单了.简练的语言就像是一颗珍珠,我们应该让它珊珊亮亮的放在那里,让人一眼就可以发现.因此,谈判时使用的语言一定要简练,有针对性.
5.在谈判中要善于倾听.首先,认真的倾听表现了自己对谈判另一方的尊重,展现了自己良好的素质,有助于谈判的成功；同时,认真倾听有助于自己能够理清自己的思路,为接下来自己的发言做比较好的铺垫,在倾听中,抓住关键点或者对方语言中的漏洞.
三、国际谈判中的策略
1.了解谈判对象的谈判风格.受传统文化的影响,不同的国家有不同的谈判风格和谈判习惯,所以要总结各个国家的谈判风格,这样在谈判的时候就可以信手拈来.充满信心.
2.有明确的谈判目标和具体的谈判计划.在谈判之前,要明确谈判的底线和让步的范围,明确的谈判目标可以让谈判者不被对方带偏,而具体的谈判范围,就确定了在谈判时,在哪方面可以做出让步,在什么时候做出多少让步.
3.提高谈判者本身的能力.要提高谈判的能力,就先要了解不同文化的差异,了解了谈判对象的文化,就可以想出有效地应对策略,并处理好由于差异可能造成的误会.所以提高自身的谈判能力,也是在谈判中取得最大利益的关键.
4.在谈判中避免文化休克.文化休克就是当一个人进入到陌生的环境中时,会产生焦虑或者恐惧的心态.尤其在国际谈判中,谈判双方有可能会出现这种情绪,一旦谈判者有了这种情绪,加之还要谋取最大的利益,双方很有可能会使得谈判难以继续进行,甚至是终止谈判,导致谈判失败.要避免在谈判中出现这种文化休克的现象,首先,要提高自己的综合素质和控制自我情绪的能力；另外,要多了解各种文化,对文化的差异要给予足够的包容.
总而言之,国际谈判中最需要注意的就是文化差异,所以,谈判者除了要提高自己的谈判能力以外,最重要的就是了解多种文化,了解它们的差异,尊重不同的文化.
參考文献：
[1]孙小晴.国际商务谈判的技巧和策略分析.《佳木斯职业学院学报》 .2016 .
[2]张静慧.国际商务谈判中的技巧和策略.《语文学刊：外语教育教学》.2012 .
作者简介：王艳萍（1979-7）,女,中南大学管理科学和工程博士研究生在读,湖南外贸职业学院专业教师,研究方向：国际商务谈判、电子商务、职业教育.
国际商务论文参考资料：
结论：探析新时期国际商务判技巧和策略为适合不知如何写国际商务方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于国际商务将来是干嘛的论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
