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2015年,别忘了在草根之外,还有一群“任性”的有钱人
近几年来,移动互联网都扎堆做 丝生意.高端人群成为被遗忘的一群人,他们的需求在互联网时代被漠视.
而这群人,正在苦苦寻觅那些类似1年只有50个名额的PIAGET伯爵晚宴,或者在全中国只有30个私人试驾阿斯顿马丁的机会.
事实上,中国富裕阶层的人数正在急速攀升.
在《福布斯》发布的《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》中提到：中国的大众富裕阶层（个人可投资资产在10万美元至100万美元之间的中产阶级群体）在2013年末已经达到1197万人,预计到2014年底,人数将达到1401万人.
2015年,别忘了在草根之外,还有一群“任性”的有钱人.
富人正对什么感兴趣?
据我的观察,大量中产阶级以上的人群,开始寻找和尝试新的生活方式.在YHOUSE平台上,截至2014年11月,用户呈现出一个明显的趋势,即大量用户开始在房子车子以外,培养自己在高端生活领域的某一个兴趣爱好.
例如：红酒、白酒的品鉴,潜水、滑雪等体育活动,养生、境外的高端旅游等,逐渐进入高级中产阶级的生活.和此同时,他们也稍微愿意付出比以前多一点的钱,但不能贵太多,来获得更好的服务和体验.
2015年,高端生活服务市场又会有一个大踏步的发展,特别在一线、二线重点城市,这个市场规模预计会达到5000亿人民币.
缺位的线上高端平台
因为私密性、小众等特性,以前高端生活社区经常只做线下,而没有涉及线上.大量的高端生活领域的品牌、商户以及提供高端体验活动的供应商,是没有一个大的互联网平台来承载它们的产品的.所以它们很难利用互联网工具去扩大生意规模、提升用户体验.大量供应商规模很小,发展缓慢.
以往的高端生活品牌主要是通过投放广告来赢得消费者.但事实上,简单意义的广告投放,虽然使得品牌知名度得到提升,却找不到购买产品的客户.
和此同时,高端人群同样需要适合他们的高品质社交平台.而这样的平台能够帮助B端和C端的需求进行更好的对接.
不能越过的“前两个阶段”
奢侈品电商虽然算是互联网经济下,高端生活方式的一种.但目前,很多奢侈品电商经营状况并不好.其实很大程度上是因为用户粘性不高,用户在网上购买奢侈品的习惯还没有被培养起来.
在我看来,无论是互联网还是移动互联网业务,都应该历经三个阶段.第一个阶段是工具型阶段.第二个阶段是社区型阶段,用户可以在里面进行社交、获得新知识.第三个阶段才是电子商务.而很多奢侈品电商企业直接越过前两个阶段,开始向用户售卖产品.平台和用户的情感没有建立起来,促成产品或者服务的销售就变得很困难.
移动互联网让用户形成了一个个小的圈子,用户愿意聚集在垂直型平台上,对某类问题进行探讨和学习.和综合型平台相比,垂直型平台的用户相对小众,但活跃度高,和平台联系紧密.因为用户更加忠诚,付费意愿更高,垂直型社区和服务平台将会在2015年赢得更大的市场份额.
责任编辑：李靖
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