原创《电力市场营销现状、问题》：这篇电力市场论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：本文描述了电力市场营销的概念及意义,针对当前电力营销市场市场的现存问题进行整理分析,并提出相应对策建议.
关键词：电力市场营销现状问题对策
引言
随着经济社会的发展和电力企业的深化改革,供电企业已经不是处于传统的先用电后交费的销售模式了.现在的电力市场已经由供给方占主导转为需求方占主导,电力市场营销应把满足社会发展和居民生活需求作为起点和最终目标,电力企业必须要适应这种转变,迅速改变传统的营销思维和服务思想.
一、概述
(一)电力市场营销
电力市场营销主要是指在电力销售过程中,供电企业要了解市场规律,运用营销方法和手段,提高产品品质的同时也要提供增值服务,最重要的是站在客户的角度考虑客户真正的需求,最终成功的把电力营销给潜在的客户.
电力市场营销直接影响着供电企业生存和发展.电力企业中的营销人员负责按国家规定的统一的电价销售电能,同时负责电费回收和线损管理的重要任务,电力市场营销做的好和坏直接决定着公司效益和市场份额.
(二)电力商品特点
电力作为一种商品,主要的特点有以下几点：
1、电力商品是无形的.电力是一种生产生活不可缺少的能源,但是他的存在是无形的,只有通过仪器的测量才可以知道它的存在.
2、电力应用广泛.电力被应用于取暖、生产、通信、照明、服务等等方方面面.逐渐成为现在社会应用最广泛的能源.
3、电力是清洁能源.现在提倡低碳环保、提倡使用清洁能源.电力和太阳能、天然气都属于清洁能源.
4、电力是难以储存的.电力供应是不能储存的,一旦开始发电就将不断的供应下去,只能增加或减少供应,不能储存或者收回.
二、电力市场营销管理现状及问题
(一)电力市场竞争日趋激烈
电力市场竞争日趋激烈主要表现在供电企业对市场变化不敏感,供电产品多年未变,产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求,对用电市场的分析、估计不足,尤其是居民用电市场,随着经济的发展,居民的生活质量不断提高,用电需求越来越强烈,用电量大幅增涨,但越来越多的人却放弃了传统的用电模式,采用天然气,太阳能等能源作为家庭的主要能源共给 .这就要求电力企业尽快转变观念,加速开拓潜在市场.
(二)电力企业的营销意识薄弱
一是由于旧的营销观念导致处于垄断行业的供电企业认为自身处于优势,对电力营销的作用忽略了,对营销的必要性也缺乏应有的了解.二是要逐步提高营销人员的业务水平,对营销人员进行专业系统的培训,以适应营销体制改革的新形势；开展全面的学习和讨论,让员工针对电力管理和优质服务等方面提出自己的观点,取长补短,共同进步.三是,提升营销队伍的人员素质,由于电力企业部分员工年龄偏大,文化程度偏低,对新设备、新技术的操作不熟悉,对新营销管理系统应用不适应.还有部分营销人员未从旧的用电管理思路转换过来,大市场,大营销的概念仍很模糊,缺乏营销意识.
(三)服务品种单一
今年来电力系统的服务意识有了很大提高,但服务方式和项目和客户的需求有一定差距,没有出台适应客户的多样化需求的服务项目,对优质服务的认识仅限于街头宣传,散发传单,微笑服务,售电所设施更新等表面现象,没有涉及提高供电稳定性,减少停电损失等深层次服务问题,总之,服务的局限性没有得到根本改变,距离"优质、方便、规范、真诚"的方针要求还存在相当大的差距.
三、浅议几点提高市场营销的建议
根据电力市场营销中现有的上述种种问题,我们可以得出电力企业面对已经发生重大改变的当今市场,还没有调整好自己的营销策略,不能适应当前市场经济发展的需要的结论.为此, 在电力市场营销的过程中应及时调整营销策略,适应新的市场,在竞争和创新中不断发展.
(一)改变电力市场营销的观念
确定以市场为主导、以客户需求为导向的电力营销模式.在充分做好需求调研、了解市场需求的前提下,针对客户需求在未来用电量和用电时段等方面,调整用电价格和发电量等生产经营目标.并进行一系列营销策划活动.例如服务策略、定价策略、形象策略、促销策略等手段有效开拓市场.
(二)对电力市场进行客户细分
对电力市场进行细分,有助于在销售的过程根据不同客户的不同需要进行有差别的服务,以确保电力营销的全面性.具体来说就是把工业用电和生活用电纳入不同的电网,按不同的用电量区别设定电价,避免出现由于供电不足就施行全面限电的现象.
(三)实行阶梯电价和分时电价等多项举措
1、实行阶梯电价：为促进资源节约和环境保护,理顺电价关系,引导居民合理、节约用电,宁夏电力公司在2012年7月1日对居民生活用电实施了阶梯电价,范围是电网供电区域内的“一户一表”的城乡居民用户,按照居民生活基本用电、正常合理用电和较高生活质量用电分为三档,电价实行分档递增,保留一个起步档阶段,然后每档电量适时进行动态调整,以满足居民生活水平提高后的用电实际需求.
2、实行分时电价：按照宁价商发[2009]47号文件明确要求,宁夏电力公司峰谷电价执行范围,及时段划分仍按原国家计委、电力工业部计价格[1995]596号文件的规定,对于除了城乡居民用电、农业排灌用电及行政机关、学校（不含生产企业）、部队（不含生产企业）、医院、无轨电车、自来水、煤气用电的用户暂不执行峰谷电价以外,其他所有用户均执行峰谷电价,峰谷时段划分：宁夏电网：高峰：8：00-12：00,18：30-22：30,低谷22：30-6：30；其余时间为平段.
四、结束语
综上所述,电力营销必须建立适应市场经济要求的新型营销理念,以用户的需求或潜在需求为基础,提供清洁能源（节能环保的电力能源）,基于市场分析的基础采取针对不同客户的不同营销策略,以高品质的产品为用户提供优质高效的服务,.本文主要通过对当前电力营销的现状进行描述,总结现状电力营销存在的一些问题,并提出一些简单的对策来解决电力营销中的问题.主要的目的是和相关人士进行交流和学习,为电力营销的进一步发展做一些努力.
参考文献：
[1]冯鑫.李龙.试论我国电力营销的现状及对策.2011年12期.民营科技
[2]戈妮.谈电力营销管理问题及对策.2012年6月（上）.科技创新和应用
电力市场论文参考资料：
结论：电力市场营销现状、问题为关于对不知道怎么写电力市场论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文电力市场交易论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
