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【摘 要】近年来,微商的发展备受瞩目.朋友圈、 空间、微博等社交平台已经被各种产品宣传信息占领.专业人士指出：经过了2014年的野蛮生长,微商将迎来全新的发展,2015年或成微商元年.目前关于微商的相关研究更多的集中在经济学和营销学,包括微商市场如何有序发展、如何进行有效的内容营销等方面,笔者试从传播学角度对这一现状进行解读,运用拉斯维尔的5W模式分析微商发展现状,指出当前所存在的问题.
【关键词】微商 5W模式微信朋友圈
一、何为“微商”?
(一)“微商”来了！
近两年,很多人的社交平台已经被各种面膜、护肤品、鞋服等产品的推广信息充斥着,因为是“熟人”,只好无奈的刷屏.“年底了,在我朋友圈里整天发广告的父老乡亲们要交租金啦！”虽说这句话富有调侃色彩,却说出了2015年春节期间很多刷屏族的心声.其实,这些都是随着微商的发展而出现的现象.百度指数显示,微商近三个月的指数平均值已超过24000,从中可以一瞥微商热度.
和传统PC端的电商不同,在移动互联网时代,微商的发展速度较为惊人.根据易观国际统计,2014年底,微商从业者已达数千万人,这是淘宝用了10年时间才达到的数量.而微商市场规模也有1500亿元.微商的增加速度远超当年电商的发展.不少业内人士认为,经过2014年的酝酿,2015年才会是真正的微商元年.
(二)何为“微商”?
关于微商,目前来说并没有一个被普遍接受的定义.有些人认为,微商,顾名思义,就是在微信上卖东西的一类人的总称.也有些人认为微信只是微商的一部分,是微商的媒介载体之一.
真正意义上的微商是随着Web3.0的兴起而发展的.经历了“他们说、我们听”的Webl.O时代、“一部分人说,我们听”Web2.0时代到现在的“我们说,我们听”Web3.0时代,信息的传播方式已经发生了翻天覆地的变化.在Web3.0时代,人人都可以参和到传播中来,并且成本低、门槛低、限制少,这是微商能够得到迅猛发展的重要原因.那么,微商到底是什么呢?通常来说,微商是以“个人”为单位、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式和互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为.
从这个定义可以看出,虽然并不像很多人理解的那样,微商即微信电商,但微商的崛起,和微信的发展有着直接联系.甚至可以说,微商确实以微信为肇始发展起来的.2013年,国内兴起海外*的热潮.不少*者利用国外资源和渠道拿到货源,并将所*商品照片发到微信朋友圈、 群、人人,面向熟人销售.这些*者其实就是微商的雏形.2014年,微信成为炙手可热的移动通讯工具.根据易观智库显示,在APP排名100榜单上,微信坐拥第一.微信官方*声称,微信是有超过3亿人使用的手机应用.“微信支付”商业化功能的推出,使得一些淘宝店主、批发市场的实体店主发现了微信上的商机.这些店主通过微信向通讯录中的好友推荐商品、群发广告、集赞推广,以扩大消费群和销售量.
二、5W模式下的微商发展现状
(一)5W模式的提出
1948年,美国学者拉斯韦尔在《传播在社会中的结构和功能》一文中,首次提出传播过程的五种基本要素,并按照一定结构顺序将它们排列,称为“SW”模式或“拉斯韦尔程式”.沿着“5W”模式,后来的大众传播学研究形成了五大领域,即“控制分析”、“内容分析”、“媒介分析”、“受众分析”和“效果分析”.本文即从这五个方面分析微商的发展现状.
(二)微商的5W模式分析
l、控制分析
在微商的发展过程中,传播主体呈现出个体化、多元化、可转换的特点.
（1）个体化、多元化的特点.随着Web3.0的发展,微博、微信等社交软件逐渐渗透到人们的日常生活中,这标志着“人人都有麦克风”的时代已经到来.因此微商的传播主体可以是使用某一载体的任何一个用户,不管是店家,还是普通的上班族、学生党,只要会操作微博、微信等社交媒体,都可以成为信息的传播者.
（2）传者、受者可相互转换的特点.以微信为例,在朋友圈发布广告信息的是一类传播主体,此时其朋友圈其他人均为信息接受者,即产品的消费者或潜在消费者.消费者购买其产品,觉得效果好,随手在朋友圈里发表评价,附上店家名称或微信号,此时的消费者在不经意间就开始角色转换了——他们不再是最初的信息接收者,而是作为新一轮的传播主体出现.这是一种不自觉的转化行为；还有一种白觉状态下的行为,即部分买家购买商品后,价格公道产品好用,就直接从朋友那进货,推荐到自己的朋友圈,自己也成为了微商.
此外,很多成功的微商是通过招收 来赚钱,毕竟,熟人圈的消费能力有限.一个总 可能有10个一级 ,每个一级 下面有50-100个二级 ,以此类推.此时的一级 、二级 等就兼有信息传播者和信息接收者的双重身份.有调查发现,目前微商的市场并不乐观,大量的商品积压在低级 的手中,获得真正利益的是些在金字塔顶端的一二级 .
2.内容分析
微商传播的内容呈现出质量低、*频次高、可信度低的特征.
（1）低质量内容.由于微商群体较为年轻,阅历较浅,虽然熟练操作社交软件,但并不清楚内容营销、社群营销、全网营销等等.
一般来说,微商的具体传播内容根据微商 的等级而不同.低层微商 的传播内容主要是关于产品介绍、下单数量、交易金额、用户评价.再高一个等级的微商则会传播些下级 的不断成长、鼓励下级 的文章、如何维护好作为生意经的朋友圈等.整体来看,传播的内容呈现出低质量的特征.
（2）高频次*.从发表频次来看,平均每天6-8条,每隔一两个小时一次,以免被其他信息淹没.这种过度的刷屏容易引起朋友圈好友的反感甚至屏蔽.因此,微商不能一味地进行狂轰滥炸,应讲究技巧.
5W模式看微商论文参考资料：
结论：基于5W模式看微商为关于5W模式看微商方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关微商模式论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
