原创《互联网取代传统货架超市移动购物平台e超购》：本文关于超*范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
安徽财经大学大学生创新创业训练计划资助,项目编号201610378063
摘 要：现如今,“天猫超市”凭借自身的独特优势,对商品零售行业产生了巨大的冲击力,占领了商品零售电商行业的绝大部分市场,但是配送时间的问题依然影响很大,大部分地区客户在*了商品以后,基本都是要次日才能收到商品,但是大部分客户对于快消品,都希望能在当天取得.“e超购”将每一个商店都是商品的库存点的优势,大力发展一种新的随订随取的新型购物方式.
关键词：零售电商；随订随取；新型购物方式
一、引言
Analysys易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告2016年第3季度》数据显示,2016年第3季度,中国网上零售市场规模达12978.5亿元人民币,同比增长37.3%.电商颠覆了我们对传统商业模式的认知,随着“天猫超市”、“京东超市”不断地冲击着传统的超市、商场等零售行业.最近的几年里,商业模式一直是现在市场讨论的焦点,在这个电商行业高速发展的现代,电子商务已经逐渐渗透到我们生活的一个角落,尤其是零售行业.很多企业在这样的大环境下不断的消失,但是也有一些在这样的大环境下及时进行转型升级从而不断壮大.在这样的环境下,如何将零售与电子商务相结合创造出新的可行的商业模式,成为当今重要的话题.
二、“e超购”模式简介
“e超购”致力于为线下各种规模的传统货架商店提供一个线上销售平台,充分利用互联网的作用,将超市的货架以线上商城的类型展示给消费者,而消费者则可以通过“e超购”平台,查询到自己附近的超市,并能通过“e超购”查看到超市的具体位置,以及超市是否具有消费者需要的商品和该商品的价格,在选完商品后,可以进行线上支付,并可以通过相应的支付凭证进行到店立提（类似于我们校园快递中心的自动取件箱）,这样消费者不仅知道需要的商品是否能购买到,能在哪里购买到,需要什么样的价格,而且省去了消费者在超市里寻找商品所花的多余的时间,为生活在快节奏的大都市工作人群,节省了很多时间.
三、理论背景
随着线上消费的发展,网上超市相对线下超市的诸多优势促使了消费者选择的网上购物,包括消费者能够通过网络购买到线下超市不能购买到的品牌、产品,并且享受到高速的配送服务.购物的最大差距仍是速度问题,线上虽然方便,但是需要一定的配送时间,尤其是生活快消品,很多消费者在购买油盐酱醋时是需要及时使用的,但是如果从线上购买需要一定的配送时间,无法满足消费者的需求.对于传统的线下超市,首先小规模的超市存在商品种类不全的问题,大规模的超市存在购买一样商品从进入超市,到找到商品所在位置选购,再到排队结账,需要花费大量的时间,对于生活节奏较快的大都市人来说,这也是十分不方便的地方,所以如果能提供一种,消费者在没有进入超市之前,可以知道在哪里能顾购买到所需要的商品,达超市的时候可以立即拿到所需要的商品.前期是一种为消费者提供便利的模式,后期更是一种为商家节约货架成本的新型购物模式.
四、模式可行性研究
1.研究方法
我们的研究的是一种尚未进行广泛推行的新商业模式,此项研究第一步需要收集相关的数据并进行详细的分析,再进行试验点研究,因此本次研究采用调查法和实验法.在具体研究中,我们要同时对消费者和商家进行调研、交流从而进行数据的收集和分析.
2.样本选择
对于此种商业模式的可行性探索,这种模式主要针对的就是大都市快节奏生活下的工作人员,所以我们选取了市内公司比较集中的万达写字楼进行数据的收集,并在后期进行数据的分析.在分析完成以后,会在万达写字楼附近选取一家超市,实行简易的线上选购商品的模式进行初步试验,并对实验结果进行分析.
3.数据的收集与分析
因为这是一种电子商务零售的新模式,所以主要对消费者的快消品购买频次、购买方式,以及对“e超购”新模式的接受性和需要性进行研究分析.为了提高数据的质量,前期通过基本的交流以及赠送小礼物的方式拉近与调研对象的关系,并向其说明此次调研的目的,并向其确保调研的保密程度.
对于商家,我们对万达写字楼附近的小型超市商家进行了面对面的交流,了解了该部分商家现在目前的经营情况,并将“e超購”的商业模式思想向他们进行了基本的叙述,并了解他们的想法.对于大型超市,我们计划联系超市运营部分的相关负责人,听听他们对“e超购”模式的看法和建议.
本次对消费者放300份,回收的有效问卷为172份,问卷的回收效率为57.3%.数据收集结果如下表所示：
（2）我们在万达写字楼边上的一家小型超市进行试点,并以微信的方式运营科一个简易的“e超购模型”,在尝试的一个月中,该商家接到e超购的订单量为140单,单额为2460元.且同一客户重复下单率达到62%.
五、研究发现
商业模式的基本要素
（1）定位：把握该模式针对的消费群体是什么,该消费群体的需求是什么等问题.数据显示,“e超购”的商业模式针对的群体确实是20-30之间职场人,他们的工作较忙,生活节奏较快,需要在各方面节省不必要的时间浪费,所转移他们对该商业模式有着较为明显的需要.
（2）服务,目前线上零售较线下零售缺少的就是一种服务,线上购物,与消费者最直接联系的就是配送员,然而配送员大多没有跟高的服务意识,所以“e超购”在提供购物便利的同时,又能让客户享受到一定的服务.
（3）渠道,“e超购”能够将每一个大小商店都能作为类似商品仓库的存在,消费者的购物方式,其实就是通过手机选择有他所需要商品的仓库,让后付款,上门自提.大大节省了渠道的成本.
（4）盈利模式,前期应主要以增大客户群为目标,在客户群达到一定规模后可以通过广告、支付手续,或者商家提点的方式进行盈利.
六、研究结论及建议
基于上述分析,在生活节奏越来越快的情况下,“e超购”的商业模式具有一定的发展潜力,但是如果需要得到更长远的发展,还需要从以下几点作出努力.
1.扩大合作点,“e超购”：是一个能够面向全国的模式,拥有足够多的合作店,能够让消费者无论是在公司、家中或者是外出旅游工作,都能够通过该模式享受到便利.
2.增加服务形式：除了普通的上门取货形式,当消费者购买的商品金额达到一定要求时也可以为客户提供送货上门的服务,因为“e超购”的点本身就是离客户比较方便的点,所以配送也不会花费商家太多的人力物力.且有条件的商家,可以在商店的某处设立自动去货柜,让客户可以轻松的凭借相关凭证直接进行自取,这样对本来在线下超市销量比较低迷的隐私商品的销量也是一种提升.
3.优质的服务,“e超购”与线上购物的不同是消费者在享受线上购物带来的一定便利的同时,也可以享受到线下的服务,所以提升线下人员的服务质量,也是该商业模式在以后发展不可或缺的重点.
4.确立在不同发展阶段最适合的盈利模式,任何一种商业模式存在的最终目的是为了盈利.一个新的商业模式,在发展的不同阶段需要以不同的方式去维持自身基本的发展和生存,而是否能够盈利,则是该商业模式是否能够生存下去的依据,所以在每个阶段如何更好的确立盈利模式是发展的必经之路.
5.考虑合作发展,现在国内O2O做的比较大的公司,例如：美团、大众点评、支付宝口碑、饿了么,百度糯米等.该模式与这些公司经营的业务虽然不同,却有相近点,如果能与这些公司取得合作,必然能够大大增快“e超购”模式的发展速度.
超购论文参考资料：
结论：互联网取代传统货架超市移动购物平台e超购为关于超购方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关新股超*开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
