原创《音乐元素和市场营销耦合机制和优化》：此文是一篇耦合论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：本文在阐述音乐元素与市场营销耦合理论依据的基础上,分析了两者之间的耦合机制,给出了可供选择的优化策略.
关键词：音乐元素；市场营销；耦合机制；优化策略；音乐营销
借助音乐所蕴藏的情感能够触动消费者的心理,使之产生情感共鸣.将音乐置于消费领域,可以牵动消费者的情绪,对消费者的购买行为产生影响.英国心理学家研究表明：消费者的购买行为与自身情感存在某种关联；美国学者研究指出：如果消费者存在正面消费情感,其再购买意向就会更强.消费者的情感属性在某种程度上会影响其认知过程,越是积极的情感越有利于消费者对商品与服务产生良好认知,购买行为会更加频繁和顺利.这是因为,消费者的消费行为是其情感的外在表现,而情感又是其消费行为的驱动力和制约因素.音乐能把负面情感转换成正面情感,把消费者的注意力向特定的商品上进行转移.近年来,借助音乐元素的参与提升市场营销绩效正在成为一种新的营销方式,在企业的品牌塑造、广告策划等方面都得到了广泛应用,提升产品的销售量.
1.音乐元素与市场营销耦合的理论依据
当音乐与目标受众之间产生了共鸣之后,能够唤起和激发消费者的认可和推崇,甚至是内心深处的回忆,产生无法忘记的体验、经历与感受,继而产生购买特定商品的*.在这一过程中,能够赋予品牌特定的内涵与象征意义,也能够在消费者心中建立起“移情联想”,并将这种联想最终转移到商品上面.这一理论由美国广告理论专家T.Schwartz在20世纪70年代提出.在他看来,无论是在广告策划和广告理论层面上,还是在商品销售和营销策略的选择方面,借助音乐建立起与受众之间的共鸣是获得营销成功的重要途径,在营销界里始终占有重要位置.之所以会产生这样的效果,是因为“好的”音乐都会蕴含丰富的情绪,能够营造出积极的、主动的场景与氛围,能够和消费者心中的情绪和情感关联在一起,甚至能够引起消费者的回忆,对特定事物产生强烈的向往心理等.一旦两者之间实现了重叠,在消费者心中就会产生情绪波动,继而形成“共鸣”.这样,消费者通过沉迷于音乐而最终沉迷于某种情绪、场景或者氛围,而这恰好能使之对品牌和商品形成强烈的印象.
从心理学的角度讲,音乐能对受众产生一定的“影响力”,这种“影响力”源自音乐和受众的内心,当两者的节奏重叠在一起,就会产生强烈的心理效应.将这一理论应用到市场营销领域同样会产生积极的效果.因为适当的音乐能够影响消费者的消费心理,继而影响其消费行为,甚至会因此建立起消费者对于特定商品的品牌忠诚度.
2.音乐因素与市场营销的耦合机制
2.1促进市场营销理念的转变
艺术没有国界之分,音乐也是如此.作为艺术的重要组成部分,音乐能够突破地理位置和时间限制,通过特定的表现形式在不同的领域向受众传递音乐所包含的情感和精神.而无论是对音乐进行何种形式的分类,它们都是根据不同的层面以特定的形式展现出来的文化形态,都来源于生活,是现实生活的真实反映.同时,音乐是一种特殊的艺术体验,它在一定程度上展现了人们的灵感,音乐把创作者的灵感加以升华,最终表现为艺术性和生活性的合体.无论是流行音乐、民族音乐还是传统音乐,其发展形势日趋国际化、全球化,国界的限制将成为历史.与此同时,借助音乐元素推广市场营销的观念也需要转变和革新,以便与不断充满艺术属性的音乐营销提供有力支撑.
2.2音乐营销可以塑造形象
从音乐学和社会学的角度讲,受众在听音乐的过程中,音乐会借助其特有的旋律、节奏对其情感进行“定向”,使其不由自主的按照音乐的“指向”改变自己的情感和行为.所以,在音乐营销的过程中,往往会针对目标市场的消费者进行有针对性的“音乐定位”,通过选择合适的音乐素材协助企业构建良好的形象,让更多的潜在消费者最终被发展成为现实消费者,让更多的现实消费者成为持久消费者.比如,在很多西方发达国家,它们的百货公司、商场、酒店等场所和社会组织,都在使用主题音乐,试图实现良好的营销成效.在这些主题音乐中,有很大部分都是非知名音乐人推出的作品,很多也并非是热门的流行音乐.但是,由于这些音乐很好地与消费者的诉求结合在一起,使之在购物时能够产生一定的共鸣,消费者之间的沟通与交流也更加顺畅和频繁,这对提升商品的销售数量是大有裨益的.此外,还有很多企业正在针对自己的目标市场,按照自身的产品特性谋划适合其品牌的音乐,以此提升企业的品牌形象.比如,一些成功的企业借助特定的主题音乐使自身的品牌形象深入人心.人们甚至不看广告、不听广播,单纯听到一首歌曲就能想到音乐背后的产品和服务.
2.3满足消费者的心理体验
在音乐元素与市场营销耦合的过程中,需要注重消费者的心理诉求,通过音乐与品牌文化的融合,使消费者能够产生美好的心理体验,继而产生更为直接、旺盛、持久的购买*.因此,在音乐营销的过程中,需要借助音乐载体,传递与产品信息直接相关的内容,并以此为媒介,最大限度地体现商品的价值和使用价值.为了做到这一点,需要借助音乐营造出更为理想的消费氛围,在旋律、节奏等方面最大限度的表达商品的属性和特征,使之能够在情感上形成相应诉求并将其付诸实践.在实际操作中,还需要以感染消费者、与之形成共鸣为出发点,甚至能够借此使消费者们体会到商品背后的文化、精神和情感,继而形成精神上的享受.例如,芝华士借助《When you know》广告曲成功渲染出优雅别致的氛围,将苏格兰威士忌酒特有的品位加以全面、完美的诠释,令消费者能够进入到预先设置好的美好意境.
2.4音乐营销可以沟通感情
大量的实践表明,音乐能够刺激消费者的心理,进一步放大消费者的情绪和情感.在音乐营销的过程中,能够借助欢快或者舒缓的音乐,对消费者的心情进行调整.这是因为,在特定情况下,音乐能够对消费者的情绪进行影响和控制,甚至会间接的影响他（她）们的行为和行动.比如,舒适、恬静的音乐能够给消费者带来美的享受,其心情会变得更加舒畅,行为也会更加放松.在市场营销的过程中,如果在罗列商品的橱窗中能够播放出欢快的背景音乐或者舒缓的音乐旋律,是能够改变消费者的购物节奏与购物数量的；再如,相对舒缓和温馨的背景音乐能够使消费者在购物过程中相对悠闲,而不是急躁不堪,而这对提升销售量势必有积极影响.而在理论研究方面,朱迪·阿尔帕特与马克·阿尔帕特就已经发现,欢快的音乐旋律往往能够制造更加愉悦的心情,略显悲伤的旋律也能刺激消费.
耦合论文参考资料：
结论：音乐元素和市场营销耦合机制和优化为适合耦合论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关什么是耦合开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
