原创《国际化能否助361°突围》：本论文可用于361°论文范文参考下载，361°相关论文写作参考研究。
国内市场占有率排名第三的运动品牌361°,希望借助海外业务变得更有竞争力.361°集團总裁丁伍号在近期接受《财经天下》周刊采访时表示：“国际业务于未来3～5年将日渐成为贡献集团营业额的重要来源,我们希望海外销售额的占比能达到10%以上.”
在361°集团总裁丁伍号看来,要将361°打造成百年品牌,品牌资产的沉淀不可少,而国际化是提升品牌影响力的必经过程.根据公司发布的2016年度财报,其年收入为50.23亿元,同比增长12.6%.
四大港股运动品牌陆续发布财报后,361°和特步处在本土运动品牌的第二梯队,排在安踏和李宁组成的第一梯队之后.以目前的态势,361°要快速提升品牌影响力,国际化是个弯道超车的办法.
据361°媒体传播和数字市场总监刘文汀介绍,2010年广州亚运会,361°首次与大型国际赛事合作,提升了品牌在亚洲的知名度,这算是公司国际化的开局.2013年,收购北欧运动品牌One Way大中华区70%的股份,进军户外品类.2014年,成立海外事业部,正式开始在海外市场布局开店.2016年,361°作为首个赞助奥运会的中国体育品牌,其海外业务销售额增至8070万元,同比上涨80.54%.
事实上,361°布局国际化的时间在同行里算是后来者.早在2012年前后,国内体育用品市场整体陷入低迷,几大运动品牌加快了海外市场业务扩张,期待通过国际化的加速,提振业绩.
2012年,匹克在全球已有200多家*销售网点,开始重点布局美国市场；同年,李宁在美国正式展开网上销售业务,主要销售女装运动服及跑步鞋等；2013年,安踏在中东地区的首家旗舰店在阿联酋迪拜开张,海外零售商已在东南亚、东欧及中东市场开设安踏店和专柜；特步2013年在海外零售店也达了200个,数量较前一年翻番.
虽然步伐晚了几年,但通过对同行教训和经验的观察,361°在国际化上采用了不同的策略,即专门针对海外市场研发以跑鞋为主的产品.
“海外市场和消费者比中国要成熟很多,对他们而言,最重要的是产品本身.”刘文汀说,海外消费者更注重产品的设计性和功能性,不会盲目崇拜知名国际品牌.“只要产品符合他们的需求,就不用担心复购率的问题.”
因为361°的海外业务聚焦在产品功能性上,不会像国内一样走低价策略,海外一双鞋的售价在120～150美元之间,也没有做大规模的广告宣传.
很长一段时间里,国人印象里的中国制造与国外相比有不小的差距.但现在361°已经将国际版产品引入北上广等一线城市的数十家门店销售,希望能够以差异化产品迎合国内消费升级的需求,也改变他们对于本土品牌的固有印象.
截至去年年底,361°在巴西、美国、欧洲及台湾地区分别设有1017、264、67和20个销售网点,并在欧洲覆盖英国、德国、法国、奥地利以及瑞士等国家.同时,361°完成海外三大分公司的布局,包括美国、巴西和欧洲,将直接管理三大区域的业务,其它区域以经销商的形式开拓市场.
本土化不足、文化隔阂是国际化进程中的通病,361°如何克服这些问题?刘文汀表示,为了做到入乡随俗,海外事业部在美国、巴西和欧洲的团队均由当地人组成,这三个分公司的总经理都在国际品牌拥有30年的工作经验.设计师也是来自全球各地.
现阶段,361°海外市场的份额只有1%左右.根据2016年上半年香港上市的5家国内体育品牌的财报,匹克在中国大陆以外区域布局最广、营收占比最大,在亚洲其他地区、欧洲、非洲、南美洲、北美洲和大洋洲共取得2.96亿的营收,占全部收入的22.8%.这样看来,无论是销售额还是集团收入占比,361°的海外市场销售要追赶上匹克,依然道阻且长.
361°论文参考资料：
结论：国际化能否助361°突围为关于361°方面的论文题目、论文提纲、361度官方旗舰店专卖店论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
