原创《大数据时代选商择资该怎么做》：本论文主要论述了时代论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
一个确信无疑的事实是,我们已经身处大数据时代.那么,如何认识大数据时代对选商择资的重要性,以及我们如何利用大数据做好选商择资’
案例：大数据让招商引资同比增长8倍
2015年,某地开发区创新招商方式,开展产业精准招商取得明显成效.仅前五个月,就吸引合同外资4597万美元,同比增长8倍,而且引进的项目均属于高端优质项目.
他们怎么做到的?该开发区的招商引资法宝是：精准招商.年初,开发区建设一个区内企业的“大数据”.区内近300家规模以上企业是首批进入“大数据”的企业.通过调研录入数据库的信息,不仅仅包括企业的规模、产业、技术等基本信息,还有市场空间、行业地位、发展规划、合作意向等信息.有了这些“大数据”,在招商时针对性地选取优势企业代表,到国外或国内的优势产业地区进行产业招商,就能很快实现信息匹配,企业往往现场就能“谈恋爱”.
在招引一家亚洲最大的工业生产企业过程中,该开发区利用大数据做精准招商,围绕该企业进行产业招商,建立一个下游产业园,战功获取了多个该企业的下游外资项目.该开发区负责人总结经验时认为：产业集聚更能吸引外商投资,人工、技术、物流、市场都是产业吸引力,产业链上下游企业相互协作,产业成长速度更快.
理论：大数据对招商引资十分必要
目前,开发区采用的招商方式主要有敲门招商（有针对性走访发达地区相关企业）、驻点招商（即在投资密集地区设立招商联络处或办事处,派驻专人长年招商）、推介会招商（有目的地参加各类推介会,从会上获取企业信息）、以商引商（即以企业家为主体进行招商）、*招商（通过专业的投资*咨询机构招商）、商会招商（拜访所驻城市商会、协会会长、秘书长,谋求与协会、商会建立长期合作关系,获取会员企业信息）等.这些招商方式各有侧重,各有千秋,也取得了不菲的成绩,但是存在一个共性问题：发掘的项目资源有限,招商方向不明确,导致力量分散、效率低下.因为,无论是敲门招商、驻点招商还是更大范围内的推介会招商、*招商、商会招商等,收集相关企业的信息都是小范围的、有限的,并且容易受主观偏好影响,具有一定的盲目性,重点不突出,且开发区招商人员力量有限,导致招商成功率偏低.
方法：大数据精准招商,我们应该怎么做
开发区需要抢抓大数据时代带来的发展机遇,*现有盲目招商的问题,可以从以下三方面作出尝试：
一是建立项目库,确保招商精准化.
根据开发区产业定位,建立项目库,且要尽可能地囊括国际、国内相关产业（统计学里,分析的样本越是趋同于总体,得到的结果越是有效,而互联网时代,使取得总体数据具备了可能性）.除了项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外,还要收集项目管理者,甚至是员工的微博、微信、空间等数据,并且对数据做动态追踪.
因为,在大数据时代,相关关系分析将会变得至关重要.往往通过找出一个或多个关联物并监控它,就能预测未来.美国折扣零售商塔吉特将大数据相关关系分析用到极致.他们通过一个人的购物方式发现她是否怀孕,甚至能够比较准确地预测预产期,这样就能够在孕期的每个阶段给客户寄送相应的优惠券.
同理,我们通过对项目方相关信息（如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等）的收集、分析,掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动,对收集到的信息做相关分析,进而推测企业动向,从而为招商人员提供攻坚方向.
二是记录并分析招商日志,确保招商精细化.
马修方丹莫里是一位美国海军军官,他洞察了以前海军上尉写的无章可循的航海日志里隐藏的巨大价值,并将航海日志里记录的信息绘制成了表格.在整合了数据之后,提供了更有效的航海路线.为进一步提高路线的精确度,他创建了一个标准表格来记录航海数据,并且要求美国所有的海军舰艇在海上使用,返航后再提交表格.莫里通过分析收集到的数据,知道了一些良好的天然航行路线,为商人们节省了一大笔钱,一个船长感激地说：“我在得到你的图表之前都是在盲目地航行,你的图表真正的指引了我.”在这些图表的帮助下,年轻的海员们不用再亲自去探索和总结经验,而能够通过这些图表立即得到来自成千上万名经验丰富的航海家的指导.
莫里通过对航海日志的分析.得出了有效的导航图,可以算是大数据的最早实践之一.那么同理,在大数据时代,在获取信息更加方便快捷的前提下,我们理应能够通过招商人员记录招商日志,并对招商日志进行分析挖掘数据的潜在价值,从而得出更加有效的招商方式,使招商不再盲目,并且真正指引年轻的招商人员更快更好地从事招商工作.
招商日志应该至少包括以下三方面内容：
1.招商档案的建立.即明确招商过程中的5w+1H,即why（如,为什么选择这个项目而不是别的项目、这个项目为什么要重新选址、为什么这个项目有可能选择你这个开发区而不是别的地方等）；What（如,这个项目是什么类型、生产什么产品或提供什么服务、项目洽谈中对方提出了什么样的要求,你又是如何作答的等）；where（如,洽谈发生在什么地点、当时的洽谈环境如何、是否踏勘现场、项目选址选在哪儿、土地性质如何、是否需要土地修编及调整等）；When（如,初次洽谈是什么时候,再次拜访的时间间隔及每次洽谈的时长等）；who（如,谁牵头洽谈该项目,过程中配合者有哪些,项目方代表是谁,什么职务等）,How（如,事前是如何了解项目的情况的、事中是如何跟进的、事后是如何保持联系联络感情的等）.
2.招商成功的经验.若项目成功引进,则要记录在招商人员看来的成功经验是什么,知道“是什么”让项目方作出了选择,要善于洞察项目方做决定背后的真正原因.
3.招商失败的教训.至于没有成功引进的项目,我们也要记录此次招商失败的原因,并尽量进行分类记录,如分清客观原因（如土地空间不够、政策优惠力度不够、提供配套不足等）和主观原因（如招商人员没有及时掌握项目方的精确的投资信息、投资需求等）.
这些在大数据时代被称为数据废气,表面看起来没有什么价值,若能理解其更深层次的价值,加以巧妙利用（如分类归纳不同产业项目招商失败的原因,用数据来说明真相,招商人员在了解到真相之后,形成相应的风险预期,当下次遇到类似问题时,就可以提前做准备尽力避免）则可以不断提升招商服务水平,提高招商成功率.
三是巧妙利用数据,确保招商精确化.
大数据时代将要释放出的巨大价值使得我们选择大数据的理念和方法不再是一种权衡,而是通往朱来的必然改变.我们所做的各种信息收集、整理的工作,目的在于通过分析让“数据”为开发区捐商服务,那么如何分析数据,是必然要思考的问题.
并不是要每个开发区去组建一个专门的数据分析团队,高额聘请专业大数据算法师,购买收集、存储大数据的设备,开发区可以向*机构购买相关数据.当然,*机构的崛起、数据安全相关协议等会随着大数据的广泛利川而逐步规范.也许我们现在还做不到项目数据库的建立,但是可以从招商日志做起,建立招商档案,为大数据招商收集原始数据.
时代论文参考资料：
结论：大数据时代选商择资该怎么做为关于对不知道怎么写时代论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文时代汽车论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
