原创《卖货聚粉建平台》：本文关于卖货论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
无论是线下农业还是线上农业,都是一片巨大的蓝海.农业电商是一个巨大的风口,有巨大机会.同时,在前进的道路中除了机会也存在着巨大的风险或挑战.那么,挑战怎么去应对,必须打好互联网的“三大战役”,概括起来就七个字“卖货聚粉建平台”.
第一大战役是卖货.卖货就是依靠网络渠道提高销量,根据流量规模、方向和速度决定在哪里开店卖货.从理论上讲,如果哪一天月球上人足够多,我们也应该在月球上开店.这点无所谓线上还是线下,所以这是B2C.
第二大战役是聚粉.以消费者为中心、以用户为中心,即AforC或叫ALL FOR CLIENT.一切围绕着你的用户,重新定义你的用户,和用户做朋友,让他们为你奔走相告,让他为你口口相传,也就是利用口碑效应聚粉.不仅小米可以成功,包括农业在内的各行各业都可以涌现出很多聚粉案例.
第三大战役是建平台.对于实体企业来讲,前两步更多是借助别人的平台,无论是B2C平台还是微博微信等社交平台.建平台则是自己构建自己的商业模式,我们能不能自己构建一个垂直的农业平台?当然可以,实际上我们也正在做,但我想告诉大家,建平台是有风险的！从B2C的角度来讲,最大的风险是引流的风险.当一个企业有实力、有梦想,同时它也有策略的话,就有构建平台的可能性.
如果一定要用一个大致的数据来阐述卖货、聚粉、建平台这三件事情对于一个企业的价值,可以简单用一个数字来表示.我认为卖货很重要并且必须要做,对于一个实体企业讲,也许能增加整个规模的10%-30%.聚粉实际上是重新对你的品牌、对你的用户进行巨大提升,对你的线上线下的整个业务会有巨大的影响.选择一个好的聚粉方式,完全有可能让你的价值翻番.结合卖货聚粉建平台这个角度,如果一定要讲它有一定的价值,这个价值在哪里?简单来讲是两个方面,第一个方面是“互联网+”,电商不仅仅只是开店,不仅仅只是去天猫、去京东、去淘宝卖货.电商只是“互联网+”的一小部分,甚至是很小的一部分.第二方面,是不是先卖货、再聚粉 最后建平台呢?非也 ,每个企业不一样,它的路径也是不一样的 ,而且实际上更多的企业开始在走先聚粉、再卖货、最后建平台.最耳熟能详的一个跨界案例,小米就是这个模式.
下面,分别对卖货、聚粉、建平台三个方面进行延展.
（一）卖货.现在流量成本越来越高,大的电商平台也是僧多粥少.所以,已在卖货或者将要卖货的企业一定会面临类似的困惑：规模有限、和线下业务有冲突、运营成本高及缺乏掌控权.怎么办?当然可以从战术上进行很多的优化.但是,对于实体企业来讲,不要再对卖货建平台抱太大的期望,甚至不要做大的投入.但对于聚粉,无论是工业品还是消费品,无论是零售商还是批发商,无论是大企业还是小企业,都要聚粉,一定要打好聚粉这个战役.
（二）聚粉.极致产品聚粉丝,强调聚粉并不是因为互联网的出现,互联网出现之前聚粉的作用就已体现.例如：哈雷摩托.从商业本质来讲,品牌零售1.0是第一个时代,关注的客户是渠道而不是消费者,企业只跟经销商打交道.第二个时代是以消费者需求为核心的品牌零售2.0版,企业发现必须直接接触消费者,去洞察、揣摩、定义消费者的动态需求.所以,根据消费者的需求进行生产、经营和零售.第三个时代是以内容为核心的3.0版,以天猫战略为例,今年年初,逍遥子提出天猫将做内容运营,用达人的方式和用内涵分享的方式驱动.互联网提供了最大的工具和机会,让我们能够面向消费者讲故事.内容重要的同时,形式工具也很重要.有些企业运营了公众号,但是粉丝不多或者有粉丝但活跃度不高,这表明工具没用好,故事没讲到位.
（三）建平台.建平台有风险,策略在哪里?一个大的指导方针是一定要去找大平台的软肋,去做它们做不好的地方.大平台的软肋一直存在,至少有四个方面.一是,以淘宝为代表,它不拿货运作很轻但是对品质的保障有问题.因此,早期的京东网、酒仙就靠强供应链模式拿货,靠 “正品低价”四个字就成功杀出；二是服务,大平台更适合交易服务而不适合交往服务；三是区域,在三四级城市或者农村,大平台有时鞭长莫及,所以给当地的企业留有一定的机会.但是,需要把握好“时间窗口”,意识到当前大平台兵临城下；四是产业B2B ,其中的关键词是F2R,这是指去除一切中间环节,农场产品直接到末端零售商.
最后,对农业电商的三个建议：第一是要讲故事,做好聚粉；第二,对于专注于农产品B2C平台,可能不是一个适合长久坚持的方向.如果只做农产品,企业将面临很多瓶颈,建议围绕人群做产品的延伸；第三,对于农业B2B平台,建议企业在进行可行性判断时,有三点值得注意：痛点需求、长尾需求和高频需求.如果这三个点如果满足度很高,那么建平台的成功率就会很高.痛点需求可以从三个方面入手,即便宜、方便、品质；长尾需求是指双边中至少有一端有长尾需求,而非全都是大企业；高频需求是最容易被忽略的,它是一个天然隐含的弱点.举个例子,农资里要做一个化肥B2B的平台就比较难,为什么?它是常年生产、集中交易,一年就两个星期的时间进行交易.夸张地说,消费者今年用得很好,明年有可能都忘了*是什么,这些问题都值得考虑.
卖货论文参考资料：
结论：卖货聚粉建平台为大学硕士与本科卖货毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写卖货的技巧语言方面论文范文。
