原创《互联网时代的卖人思维和卖货思维》：该文是关于思维论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
互联网时代的卖人思维与卖货思维区别是什么?
当传统企业未遇到互联网之前,传统思维都是卖货思维,一锤子买卖,商品到消费者手中,就是交易结束.而互联网的兴起,则是彻底改变买卖关系链条,从而消费者收到货,才是体验的真正开始.这里面临老顾客沉淀、二次重复购买问题.这是卖货思维一大缺陷.
而互联网的兴起,则彻底改变买卖关系链条,新型思维是贩卖个人、或者一个品牌的独特价值,受到消费者认同、喜欢.从而消费者收到货,才是体验的真正开始.
什么是卖货思维?
当一个消费者来到你的店铺,作为店主可算来了一个人,拼命地推广,介绍产品如何好、如何优惠.这就是典型的卖货思维.
我经常去实体店或者淘宝购物,尤其实体店更为严重.我和老婆去买包包店铺,刚进门被导购盯着,开始介绍,这个很适合你,你需要什么价位的,先试试看.类似的话语,一直是强迫式推销.所以,卖货思维非常讨厌,而且有一种马上想离开的感觉,弊端很多.
卖货思维的几种表现
1、产品同质化：我们去淘宝搜索一个关键词,相同的款式,店铺N多家,哪个是正宗的,没办法看出来.为什么会同质化,因为货源非自己控制,而且基本,一件为主.
2、为了卖货而卖货：看到一个消费者,拼命三郎一样介绍,只是为了卖自己的东西,而全然不顾消费者的感受,试问,这样的店铺、卖家,你会喜欢吗?能获得消费者认可吗?
3、质量不过关：很多商品同质化不说,质量非常差,第一次购买之后,很难有回头客,老顾客营销就是个弱项.我们做生意,目的是赚钱,但是商品如果不够好,很难维持下去,形成恶性循环,离倒闭不远了.
4、推广技巧有问题：传统的销售思维,只有几板斧,a、强迫试穿.b、诱惑.c、消费者没有意向,销售冷眼看世界.
5、战：同质化的情况下,只能依靠来吸引消费者.可是,很多消费者的心理是,越想便宜越要降价.这是一个怪圈.当然,并非卖货思维是一个缺陷,只是这种思维只是适合当时的时间发展情况.
但是到了今天,我们要更正一下思维,符合时代需求.
什么是卖人思维?
这里有一个关键词,人.人是有情感、有喜怒哀乐的.而货呢,则是冷冰冰的,没有情感,温度的物体.
卖人思维,就是把你的热情、情感、个性化、独特一面,融入到商品,使二者结合,产生独特的商品.让潜在的消费者,认同,并且理解你和商品.这么一个过程才是卖人思维.
卖人思维的几个方式
1、人货合一思维：商品不再是单一方式贩卖,而是融入个人、品牌元素在里面.你的特色、价值主张、卖点提炼的结合.举个例子,卖手机的很多,但是苹果手机,为啥那么多人购买,接近疯狂的表现.因为消费者被苹果的价值所折服.你买了苹果手机,可以满足你炫耀流畅的设计.所以,如果想在这方面下功夫的伙伴,一定要细心打磨,你的个性化特点是什么,需要把人货合一,做到极致,自然有消费者青睐你.
2、小而美：某款商品、类目,只能通过某一个优势,集中去体现.这样可以把力量最大化,获得消费者的青睐.可以在单品、类目的卖点上寻找突破口,但是要集中兵力去打,这样胜算更大.我们看看,那些淘宝转化率高的店铺,哪个不是符合小而美的概念?从店铺风格、图片拍摄、产品详情页,再到售后用户体验包裹一刹那,都有一种期待的感觉,这就是小而美.小而美不是一个点,而是系统、连贯的表现、统一的理念.
3、获得粉丝青睐：草根、或者品牌,能获得粉丝青睐,都是和粉丝有着情感的连带.粉丝、消费者被商品的独特性吸引.双方一拍即合,而且二次购买率非常高,口碑不断持续的宣传,导致病毒式传播.
4、互动：人的思维,离不开互动,离不开交流.草根店主与消费者互动,参与到商品的设计、越玩越有情感,越玩越认可你的人,同时更加接受你的商品,使之成为铁粉.所以,人的本性还是交流,交流就是互动的表现,满足买卖双方的需求.而非简单的贩卖货,冷冰冰的思维.
5、口碑：当你和商品被粉丝、消费者认可之后,你的粉丝群体,会慢慢通过口碑传递,使你无形之中被下一个节点的粉丝知道,而且是悄悄的,积累一定程度,会形成病毒式增长.好口碑的前提,是真心把自己的商品,和一群志同道合的伙伴,一起来做这件事情.
卖人思维如何提炼卖点
无论是卖货、卖人都要有一个点,这个点就是你的特色、个性化.
第一步：商品定位细分
在商品过剩时代,已经不适合大而全,而是单款、某细分类目来获胜.最好是细分细分再细分,在这个细分领域,要有足够多的用户,其他竞争对手,没有太多实力,或者你可以自己改进方式,去小颠覆一下这个细分类目,争取做到细分小类目老大.
第二步：人群定位细分
当你把人群细分,专门为这一群人服务,最大限度满足这批人.那么,你的特色、卖点都出来了.因为这类细分人群特点,你就可以为他们量身,提炼出符合这类人群的卖点.举个例子：连衣裙,女,20-40岁.城市：北上广一线城市.风格：甜美系列.价位：300-500元.当我们卡位消费者之后,你可以根据详细的人群资料,去提炼定位,这个时候非常好提炼,因为不再大而全,而是有共同需求点的同一批人.
第三步：信任度的提炼
我们都知道,人与人相处,初次印象分最重要.很多伙伴问,我在网上做生意,信任怎么体现?
第一种：乐于分享,把自己的知识、经验分享给有需要的伙伴.
第二种：不求回报的雷锋精神.你潜在的用户、准用户有需要,要无私帮助,这样才能体现你的能力.
第三种：当你沉静一段时间,运用前两种方法,默默奉献,你的信任度会随着口碑的增长,呈直线方式增长.
所以,思考你有什么可以分享、可以帮助其他人的能力和经验吧.
第四步：卖点外延伸
当你主打卖点提炼出来以后,适当提炼一些其他卖点.因为你也不知道,自己的主要卖点能否打动潜在用户.所以,适当根据自己、产品特色、好处、优势提炼6个左右的辅助卖点,总有一个点会打动用户,转化成购买率.
当我们有卖点、定位方案以后,下一步是什么?再好的方案、创意,到最后,没有执行力也是一堆废纸.所以,我们都知道无论你有多伟大的idear,记住那只是第一步,最后需要苦逼一样落地执行.否则,没有任何意义.这里我有几个建议.合适方法：互联网的营销推广方式,有很多种,但是作为淘宝也很多,付费、免费都非常多.你要选择几种,最好3种符合自己能力范围内的知识点.切记贪多而眼花缭乱.否则到头来竹篮打水一场空,空欢喜一场.
玩到精通,做到极致：前面说选择最多3种方法,这里我们要娴熟,每天在做,重复劳动,其实这个过程非常枯燥,如果没有耐心,也会前功尽弃.所以,在玩到精通、做到极致之前,要考虑能否坚持,否则不如先撤退较好.
坚持：其实做生意、卖货、运营、优化都是很枯燥、无味而且苦逼的过程.就是每天重复令人厌烦的步骤,坚持几个月有效果,这才是重点.其实,我们看到很多秘籍,秘籍最高深的方法,是目标明确,像傻子一样坚信、坚持去做.这样,你离效果成功不远了.
思维论文参考资料：
结论：互联网时代的卖人思维和卖货思维为关于对不知道怎么写思维论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文思维论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
