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福建福州的小伙子肖裕长22岁时开始经营一家蔬菜出口公司,从云南省通海县的一个村庄收购晒干的萝卜条出口到日本.那时,他经常遇到的问题是产品卫生检查总是不达标.肖裕长就亲自跑去云南解决问题,在他看来,萝卜丝卫生不达标的原因很简单,就是因为萝卜没洗干净,自己到云南监督村民一段时间,就什么问题都解决了.
可真到了云南,肖裕长才发现,在那里想把萝卜洗干净几乎是不可能的.原来那个村庄严重缺水,村民要到几公里外的地方才能挑到水.正因如此,他们都舍不得用水,一盆清水常常要洗两大篮萝卜,直到盆底积满泥沙才肯倒掉.
肖裕长理解村民们的难处,他想了一个办法——直接给萝卜削皮.村民们一听说不用再挑水洗萝卜,都很乐意.
在村里呆了一段时间后,肖裕长又发现了一个问题.村民们做萝卜条都是先用菜刀把萝卜切成片状,再用小刀将萝卜片一刀一刀划成条,然后一片一片摊出去晒.肖裕长觉得这样做不仅费力,而且晒出来的萝卜条也粗细不均、大小不一.
肖裕长决定发明削萝卜条的工具.他在一个固定木架的两端紧密扎上七八根细小耐用的钢丝,然后拿一根萝卜推过去.快推到头时,他收住手,一根萝卜顿时变成了七八片.之后,他把萝卜抽出来,转90度再推一遍.因为萝卜头处没推到底,肖裕长可以将整根萝卜叉开挂在细绳上晒,不用一条一条摊开.
肖裕长捣鼓出的土科技成本低、好操作、还省力,所以村民们做出的萝卜条既漂亮又干净.产品品质提高之后,肖裕长又接了不少订单,他发动整个村子的村民都跟着他做萝卜条.很快,他赚到了人生的第一桶金,也让村民的年收入从一两千元提升为一两万元.
几年之后,肖裕长在花卉行业开启了一项全新的事业.他放弃了风险高、利润率低的鲜花批发生意,而是着手搭建网络鲜花销售平台.他想与全国各地的花店合作,将网上接到的订单分配给距离最近的花店,这样不仅能实现最短时间的配送,更免去了为鲜花保鲜的烦恼.为了实现这个目标,肖裕长带着团队从云南、福建一路开车到东北,挨家挨户寻找愿意与他合作的花店.四年之后,他与几千家花店建立了合作,网站经营步入正轨.
有一次,肖裕长在山东出差时发现了一个新的财富增长点——多肉植物.多肉植物因为外形肥厚显得可爱,近些年很受消费者追捧.而多肉植物之所以能创造财富,靠的就是几何式的繁殖能力.比如,一棵多肉植物的批发价是15元,只要买来这样一棵,把叶子摘下分插到其他盆里,就能迅速繁殖.一年之后,一棵多肉植物就能变成一千棵,从15元增值到1万多元.
多肉植物虽然繁殖快,但对生长环境的要求非常高.它喜欢干燥,更需要高强度的紫外线照射和通风环境,才能保持肉嘟嘟的状态.一旦紫外线不足,多肉植物的花叶就会长长,状态就不好,而状态不好的多肉植物很难卖出好.
可肖裕长想都没想就买下180万元的多肉植物带到了云南.原来,他在云南呆了几年,对那里的环境早已熟悉——云南属于高海拔地区,缺水、紫外线又强,非常适合多肉生长.果然,不久之后肖裕长就在云南种出了一大批状态极佳、长势喜人的多肉植物.他利用之前已經打开的网络市场,把这些多肉植物放在网上销售,结果非常受欢迎.
有人曾问肖裕长：“你是怎么那么快、那么准地挖到商机的?”
肖裕长说：“其实,都是大自然教我去倾听财富的讯息.云南严重缺水、日照足,就逼着我去给萝卜削皮,为萝卜设计削条工具；云南紫外线强,我从山东引进的多肉植物才能种活、种好.很多时候,一些自然信息会引导你的发展方向,而你只要遵循大自然规律去尽力做好,它很快就会回馈给你意想不到的财富！”
编辑 吴忞忞 mwumin@.com
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