原创《区域深耕，弯道赶超》：本论文可用于深耕论文范文参考下载，深耕相关论文写作参考研究。
目前,国内有线电视一般少则几十个频道,多则上百.那么,面对观众越来越“挑剔”的眼光,究竟如何在0.5秒的遥控间隔中生存,已经成为各家电视台共同面临和思考的问题.对于受到信号覆盖限制的地面频道而言,竞争无疑更加激烈.
然而,面对这样的竞争局面,地处西南的四川广播电视台依然交出了一份“漂亮”的成绩单：2012年广告营收同比增长20%,2013年半年目标已经完成,同比去年强势增长20%.四川台是如何整合区域资源,挖掘地面频道的核心竞争力的?带着这样的疑问,《广告主》杂志对四川广播电视台广告部主任赵青进行了专访.
特色定位,积极传递“中国爱”
“湖南台定位‘快乐’,江苏台定位‘幸福’,浙江台定位‘梦想’,这些特色鲜明的主题不仅是频道名片,更成为观众和频道进行情感沟通的桥梁.可见,差异化定位已经成为电视台彰显自身特色的重要战略.”赵青这样看待频道定位的重要性.正是基于这样的考虑,四川台自2008年以后,逐步确立了以“中国爱”作为频道群的品牌定位.旨在延续‘5·12’抗震救灾精神,树立公益品牌形象,通过形象宣传、节目编排传递中国爱,发扬中国精神和展示中国力量,将四川台打造为宣传四川、辐射西部、面向全国传播爱、谱写爱的电视频道.事实证明,在这一定位的积极驱动下,四川台频道品牌影响力、节目收视率不断提高,近年来经营态势良好,已连续6年实现20%的电视广告创收增长,广告创收总额稳居西部第一,在全国省级电视台位列前十名.
赵青表示,四川台将着力构建和创新面向未来的节目生产体系、产业经营体系、传输覆盖体系、技术装备体系、人才支撑体系、科学管理体系,努力把四川广播电视台建设成为舆论引导能力和内容生产能力同步提升、事业建设和产业发展协调推进、传统媒体和新兴媒体融合发展,西部第一、全国一流的现代文化传媒.
频道专业化,内容特色化
为更好地打造核心竞争力,争取更大的市场份额,四川台遵循频道专业化、内容特色化的原则,不断提升内容竞争力.说到这里,赵青用4个第一对频道的特色资源进行了描述.
其一,四川台有专业化的新闻资讯频道,在全国同类地面频道中排名数一数二,广告品牌容纳量全国第一；其二,四川台有以特色自制栏目剧为主打类型的四川经视频道,自制栏目剧的收视率和纵产量居全国第一,为广告主进行品牌植入提供了独一无二的内容载体；其三,四川台有全国同类频道中收视最好、广告创收最高的四川公共频道,连续三年收视排名全川第一；其四,四川台有西部第一家全高清播出的影视文艺频道,西部第一家晚间时段全综艺播出的文化旅游频道,以及以女性观众为主打的妇女儿童频道,深受国际广告品牌的青睐.
“六大地面频道定位明确、特色鲜明,形成了强大的频道集群,牢牢锁住了本地观众.目前6个频道全部进入成都市网收视前十名,3个频道进入全省收视前五名.”赵青说.
区域深耕,为客户量身订做传播方案
广告经营过程中,四川台注重发挥地面频道“地缘性”优势,深入挖掘市场、品牌、平台之间的内在联系,以提升客户市场实效为己任,创造性地提出并实施了众多成功的传播方案.
“比如去年四川经济频道SCTV3舒客我是主角活动,就是一次结合客户需求,为客户量身写作的成功活动.还有今年四川妇女儿童频道SCTV7携手伊利品牌开展的童心绘工厂、快乐伊利行活动,软性植入和良性互动,开启品牌和媒体合作新模式.此活动历时2个月,不但充分贴合了客户核心宣传理念,更扩大了客户对线下落地活动的声音,丰富及创新的表现形式也让客户对于四川台的合作充满了信心,成功地实现了双赢.”赵青介绍道.
赵青表示,地面频道和众不同的特色定位深入人心,是最贴近市场、贴近受众的传播平台.因此在地缘接近方面,四川台提出了"三个三"的本土服务战略,即以题材广泛的新闻资讯、生活服务、本土娱乐三大类型的线上节目为内容支撑,以家庭情感剧目（四川经视主打类型）、军事革命剧目（四川影视频道主打类型）、古装武侠剧目（四川公共频道主打类型）三大剧种最大限度地聚拢观众,同时辅以线下的社区、广场、商超三大渠道推广模式,全面“合围”本土观众和消费者,为企业品牌落地、销售落单服务.
另一方面,今年我们提出“区域深耕”概念,旨在充分发挥地面频道贴近市场贴近观众的优势,深入地市州市场.我们邀请客户一起参和到节目策划、节目制作和节目执行中来,根据客户需求量身写作传播方案.目前,地面频道已经携手客户品牌完成了一些成功案例,取得了媒企双赢的效果.未来,我们将继续深入这一工作,充分贴近市场深挖市场,寻求企业品牌和市场的契合点,更好地实现广告目标.
事实证明,在许多品牌销售额区域排位上,四川都能进入前三名,四川也成为全国百大品牌在中西部地区电视广告投放的首选市场.
全视频战略,全屏广告服务
随着互联网的普及,PC、移动端已经成为现代人工作、生活不可分割的组成部分.湖南卫视斥资收购网络电视PPTV或许是电视媒体抢占新领地的最好佐证.赵青表示,在新媒体方面,四川台已形成了以广播电视为核心载体,以网络电视、IPTV、移动电视、3G手机电视为外延框架的全视频战略,能为广告主提供一体化的全屏广告服务.同时,我们通过有线网络整合、数字无线网络架设等多种市场手段和传播手段,让所有地面电视频道覆盖全川市场,目前这一战略举措,已实实在在地体现到收视效果和广告经营实务当中,为四川台持续提升广告经营空间开辟了一片蓝海市场.
谈到未来,赵青用了一个很有意思的词,“弯道赶超”.她表示,四川将紧密围绕“西部第一、全国一流”的战略发展目标,从品牌影响力、收视竞争力、广告创收力三个核心指标上,不断巩固和扩大在西部地区的优势地位,弯道赶超,不断缩小和东部电视台之间的差距.在此过程中,我们将紧密围绕广告客户的需求,深耕市场、贴近渠道,为广告主征战西部大市场提供传播层面优质而稳定的保障.
深耕论文参考资料：
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