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万科2014年报如约而至,收入1464亿元、净利157亿元,均有微弱增长.过去十年来习惯了地产商利润狂飙的投资者等来的是一份相对平淡的成绩单.和财报不同,万科内部运行的是自己的考核指标.其内部材料显示,万科集团2013年创造利润224.5亿元,2014年创造利润165.7亿元,下降了58.8亿元,降幅高达26.1%.
为此,郁亮已经立下“军令状”,2015年全年万科创造利润回报必须达到200亿元人民币,否则,万科整个高管团队将没有奖金.这是郁亮向经理人团队和万科员工亮出的“底线”.这不仅关乎管理层的奖金,也关乎高管层的威信.
为此,万科提出了2015年的经营策略,即“以 流为基础,打造以真实价值创造为导向的运营体系”.短短二十几个字,却意味着考核体系和激励机制将会发生颠覆性的调整.这包括两个方面：一是销售考核和激励政策的调整完善；二是奖金分配权下放至区域公司之后,可能将带来的一系列连锁反应.
首先,在销售考核和激励领域,在严格考核销售回款进度的基础上,严格对销售回款进行考核.一个项目的销售若想完成总体的考核,不仅需要保障去化速度、去化率等指标,更要确保完成销售回款指标.和此同时,万科对去化速度的要求也并未降低,从2015年开始,除了极个别项目之外,在领取销售许可3个月以后卖出的房源,将难以获得全额的销售提成奖金.
其次,万科向区域公司下放权力可能会导致一系列的连锁影响,这其中,最重要的是奖金分配权.从2015年开始,万科向区域公司放权,主要包括两项权力,投资决策权,比如买地；奖金分配权,以区域公司为单位计算奖金总额,而后由区域公司分配奖金.
上述这些,我们可以将其视为万科对其擅长的规模增长模式进行的一次“纠偏运动”.这场运动以创造利润为导向、以考核体系调整为基本手段、以控制成本为阶段性目标,最终的目标是确保万科“仍然走在正确的道路上”.然而,习惯了在规模增长道路上狂欢的万科,能够软着陆并且就此换个活法么?让我们拭目以待！
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