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创业受挫,爱梦女孩决定卖“声音”
长沙女青年阳燕长得亭亭玉立,清纯可人,是一个从小就爱做梦的女孩.尽管爱做梦,但阳燕头脑却很清醒,她知道梦想再好,如果不通过自己的辛勤努力去实现,那永远只能是黄粱一梦,毫无意义.因此,大学毕业不久,她就在爸妈的支持下,租了步行街的一间门面,专卖时装,就此开始了她的创业生涯.
由于缺少从商经验,加上行业竞争激烈,硬撑了两个月后,阳燕只得含泪将时装店亏本转让.虽然爸妈没有责怪她,但阳燕心里仍然郁闷至极,整天无精打采.一天,她应好友之约前往风景如画的张家界旅行.在景观奇特的天子山,嶙峋的石峰,缭绕的云雾,深深吸引了阳燕的眼球,心里的郁闷渐渐得到释放,尤其是看到成群结队的猴子,有的在山涧灵活地跳跃、奔跑、欢叫,有的坐在树枝上向游人搔首弄姿、扮着鬼脸,还有胆大的从游客手中一把抢去食物,跑到一边欢快地吃掉,可爱极了.童心未泯的阳燕一时觉得好玩,拿出手机录下了一段猴子的欢快叫声.事后播放了一遍,觉得很特别,于是阳燕把它设置成了手机铃声.可是没想到就是这无心之举,成就了阳燕日后“声”名远播的“卖声”事业.
旅行归来后的一个周末,阳燕和朋友到公园散心.走累了,两个人就坐在路边靠椅上休息.旁边的椅子上坐着一对年轻情侣,卿卿我我说着情话.阳燕正和朋友聊天,手机突然响了,有趣的铃声立刻吸引了旁边那个女孩.等阳燕接完电话,女孩好奇地问：“*,请问你的手机铃声是在哪儿下载的?”阳燕便把铃声的来历告诉了她,这下女孩更来了兴趣,非要阳燕把铃声卖给她,说价钱由她定.阳燕大方地说：“不就一条铃声嘛,送给你就是了.”于是,她们来到附近一家手机店,通过数据线将阳燕的铃声复制到了那个女孩的手机上.
在回家的路上,回想起刚才发生的那一幕,阳燕的大脑里突然闪现出一个灵感：我能不能将“声音”当成一种商品来交易呢?
首战告捷,收集“隐形宝贝”
阳燕很快行动起来,她首先购买了一套高质量的录音装备,然后到动物园近距离地录制了各种动物的叫声,还特意到乡下外婆家住了一段时间,在表哥的陪同下,采集了各种自然声源.不久,阳燕的声音库里就储备了小溪、瀑布的流水声,喜鹊、麻雀、蟋蟀、青蛙等鸟叫和蟲鸣声.然后,她托从事录音行业的朋友,将这些声音制作刻录成光盘.
有了光盘,阳燕风风火火地在网上开了一家网店,把这些光盘放在网店售卖.一开始,小店的生意很清淡,几乎没什么客户.花了那么大的精力却没有得到回报,这让阳燕很沮丧,难道真是自己异想天开吗?
困惑之际,有个朋友向她介绍了豆瓣网,说那里有一个小组,里面的成员很喜欢自然的声音.阳燕马上注册加入了进去,很快和里面的会员打成了一片.她先将录制好的小段自然声音以mp3的格式放在这个小组里,并附上一些采集声源时的照片和小故事,一些人看了之后很感兴趣,提出想购买她的光盘.有了响应后,阳燕便以每张光盘20元的价格出售,最初准备的100张光盘很快卖了出去,她又赶制了500张.一天,阳燕接到一个陌生人打来的电话,对方说他是从一个朋友那里听说她在做“卖声音”生意的,他自我介绍说是某电视节目录制人,眼下正在录制一个节目,需要秋天树叶落地的声音,问她有没有现成的.见生意上门,阳燕十分高兴,尽管刚刚进入夏季,但她相信自己能想办法弄到他要的那种声音.于是,她回答说：“你给我一天时间,明天这个时候我会按时交货！”
挂了电话,阳燕马上携带录音装备去了岳麓山,她挑选了一个较为开阔的地点,这里有一大片树林.地点选好后,阳燕麻利地调试好录音设备,只等风起.昨晚的天气预报说,今天下午会有较大级别的东南风,在这里守候一定错不了.一个小时后,风没来,两个小时后,风仍然没来,三个小时过去了,还是没有刮风的迹象.阳燕不由得着急起来：我选错了地方?天气预报不准?又等了半个小时,终于起风了.开始是微风,吹得树叶轻快地舞蹈.不久,风越来越大,树叶开始颤抖起来.到最后,树叶终于经不起大风的摧残,一片片脱离树枝,纷纷扬扬地飘落.阳燕兴奋地按下录音按钮,屏住呼吸,唯恐干扰了树叶落地的沙沙声响等
第二天,阳燕按时交货.对方验货后非常满意,还说他们电视台录制节目,需要不同的背景声音,如大海的波涛声、行人的咳嗽声、不同的笑声哭声,甚至猫跳狗叫声等等,总之越多越好,希望她能收集到各种声音,这样以后可以经常合作.一席话让阳燕茅塞顿开,也让她对“卖声音”充满了信心,同时她也在思考：现有的这些声音确实不够,我得想方设法收集更多、更具特色、更加新颖的“中国好声音”.从那以后,她开始通过各种不同的途径收集不同的声音,收集完身边的、本地的,她又通过网络结识了不少对收集声音感兴趣的朋友,他们互相交流,互相交换,大大充实了她的声音资源.
一天,阳燕在一本书里看到一句话,说声音大致分为两种,一种是自然的声音,一种是再创作的声音.她知道什么是自然声音,已经收集了不少,但再创作的声音是什么、又该怎么收集呢?一天晚上,她在家陪爸妈看电视节目,一位相声演员表演了高超的口技,这让阳燕眼前一亮：这不就是再创作的声音吗?通过不懈努力,她先后邀请到各种身份的声音爱好者,如搞艺术的、研究实验音乐的、玩滑板的、写文字的、负责策展的等等各色身份的人群,采集他们所接触、理解和创作的各种声音.
在收集声音的过程中,阳燕对“声音”有了新的感受和思索,她觉得声音是记忆的阀门,能帮助一个人打开一段段陈年往事.那些未知的声音、远方的声音,尤其是故乡的声音,能触动人的内心,让你情不自禁,泪流满面.
乘胜追击.“好声音”火爆出售
积累了一定的资金后,阳燕的干劲更足了.她乘胜追击,除了继续搜集声音,还在后期制作上花了很多心思,极力做到精益求精.在声源储备越来越丰富的同时,网店的生意也越来越好,阳燕还先后把声音卖给了电视台、声讯台、网络运营商以及手机制造商.
即便如此,阳燕并不满足现状,她觉得,如果总是依靠现有的消费群体,“好声音”难有进一步的发展,自己所掌控的声源也难以产生更大的价值和经济效益.而且,她也不满足目前仅仅通过网店销售这种模式,她觉得还应该寻求新的销售路径.可是,新路径在哪里呢?“好声音”还有继续发展的空间吗?
一天,有位曾经在网上购买过阳燕声音的先生给她留言说,再过半个月就是他妻子的生日了,他想给妻子送只手镯,虽然市场上金银手镯很多,但都不是他想要的,他想送给妻子一只特别的、独一无二的手镯,最好能将他最想对她说的一句话“老婆我爱你,咱俩一辈子不离不弃”放进手镯里.看完留言,阳燕一扫积压已久的郁闷和烦恼,新的商机已经出现在她的眼前：我可以开一家实体店,从浙江义乌进一些特色小商品,包括项链、戒指、手镯、钱包、漂流瓶等等,款式要特别、时尚,能抓住人们的眼球,然后根据顾客的需要,在里面“藏入”他们想要的各种声音,也可以接受客户“私人订制”的要求,用于送人、作纪念等.至于如何制作,则可以聘请专业技术人员来完成.
阳燕主意已定,说干就干.她接了个门面,马不停蹄地进行装修.技术人员不久后也物色到了,根据她的要求,利用mp3技术赶制了一批别致的小商品,其中就包括之前在网上给阳燕留言的那位先生所说的手镯,将声音藏人手镯空心的部位,一触摸到某个位置就会发出那位先生的声音“老婆我爱你,咱俩一辈子不离不弃”.阳燕将这只特制的手镯免费寄给了那位先生.因为她知道,假如没有他的留言,就不会有她现在这个好点子.
当然,在做这些事情的时候,阳燕没忘记通过网络进行广泛宣传,所以实体店一开业,就在当地引起了不小的轰动.仅仅一天时间,就卖出了300多件特色小商品.这些进货几元、十几元的小商品,经过简单而巧妙地加工,能卖到数十元甚至上百元,本小利大.为了满足更多顾客的需要,她将这些注入声音元素的小商品同时放在网店进行销售,卖得十分火爆,生意应接不暇,在不到3个月的时间,她接连开了两家连锁店.
截至到2014年5月,阳燕已经通过一单单网上网下的生意,在短短一年多时间里,收获了100多万元的财富.“接下来,我要将连锁店开到全国各地,我要让全国人民都能听到我的‘好声音’！”阳燕自信地说.
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