原创《当纳利并购了合并印刷公司》：本论文为免费优秀的关于当纳利论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
2013年10月24日,美国当纳利（RR Donnelley）宣布并购合并印刷公司（CGX-Consolidated Graphics）,当纳利董事长兼CEO Thomas J. Quinlan III称：“CGX和当纳利特别匹配.”CGX执行长Joe R. Davis说：“CGX的成功来自于杰出的员工和针对区域特性提供有竞争力的价格的弹性服务能力.”
当纳利将会把CGX的区域弹性模式应用到自己广大的商业印刷版图上.
CGX有何特别,让当纳利愿意花6.2亿美元进行并购?
CGX是美国一家上市公司,合并印刷是一个奇怪的名字,其总裁Joe David原来是会计师事务所的合伙人,在事务所里吸收到了企业合并的概念；后来,转业到一家国际纸厂做财务副总裁,算是入了印刷这一行.
1985年,位于美国德州休斯敦的Western Lithograph印刷厂即将被出让,David认为如果将“公司合并”的理念引入到大部分对手都是单打独斗的印刷业里,应该有利可图,于是David就在美国印刷界里大力推广“公司合并”,当他买下第二家公司——位于休斯敦的Grover Printing印刷厂时,合并印刷公司就诞生了.
经过David不断游说,如今这家合并印刷公司旗下拥有全美70家年营业额从200万到3500万美元不等的商业印刷厂和印后加工厂,每个印刷厂还保留了合并前的公司身份、名称和大部分的服务业务,甚至连实际的生意营运模式都保留了原来的特色.至2013年,CGX年营业额连续三年超10亿美元,这在不景气的美国印刷业里可以说是相当厉害了.
仔细分析,CGX不只是拥有数字印刷机,其还有专门的IT团队为客户提供全面的增值服务.例如,Finch Paper是一家知名纸厂,Finch将设计好的广告直邮品和客户名单交给CGX,CGX不只是帮Finch做按需印刷,还把广告装入信封,寄出去给1369家印刷厂的采购负责人,并且为Finch建构网站,为每个客户发邮件,提醒他们注意查收即将收到的直邮信件.
CGX帮Finch搭建的这个网站为1369个目标建立了个人网页PURL,从邮件上以自己名字作为*（URL）的链接登录后,客户就会收到一本CGX帮Finch印刷的封面、印有自己名字的精美样书,书中展示了70页不同的数字印刷用纸的样本和设计师可以参考的用纸信息.
在Finch的整个营销活动中,广告直邮有11.2%的回应率,加上邮件和PURL回应率能达到16%,也就是说总共有219个客户收到了样书,这比Finch营销经理期待的目标高出两倍.
团结就是力量.CGX集合资源大力开发跨媒体通讯服务,带动了其数字印刷业务的发展,该公司的独门绝技Streamline网络印刷系统,可以7天24小时接单,服务世界各地从网络而来的订单.
合并了70家印刷厂的CGX,本来就是北美市场上胶印机最多的印刷服务商,加上数字印刷和数字印后加工服务能力,不论是长单还是短版,只要在各个子印刷厂的服务范围内,CGX都能提供具有“弹性”的服务.比如,CGX加州厂没有某种业务的生产能力,就将其发送给有这种生产能力的德州厂来生产,选择非常自由和灵活,一般的印刷厂肯定没有这样的弹性.
印刷厂的转型不只是应用新技术,想出新的生意模式,“企业合并”也为印刷厂提供了转型的新思路.将多家印刷厂组成一个印刷集团,由母公司来提供财物、经营管理和生产技术的支持,集合大家的资源才能拥有更强的能力去应对产业变革,尤其是印刷厂并不擅长的I T策略.母公司可以为旗下的小印刷厂带来大企业的经营管理理念,以及对各个印刷厂的服务特色进行整合.
CGX变成大企业以后,才有能力成为美国印刷业服务项目最丰富的印刷集团,不只是印刷,其还帮客户整合印刷、网页、社群网络等各种印刷和多媒体服务.
印刷机只体现了提供印刷服务的能力的一部分,印刷厂的转型不应局限于印刷机的功能,今天如果数字印刷机的质量、成本和效率比胶印机高,印刷业者自然就会利用数字印刷机来生产.从另一角度看数字印刷机,它可以一次印一本书或一张广告单,本本不一样,张张不同,如果没有IT能力,没有适当的生意模式,一般印刷厂即使安装了数字印刷机也做不了数字印刷的生意.
初期,合并后的印刷厂没有因为合并而失去战斗力,因为合并后原来的印刷厂还是由原来的经营者经营,成功不需要其他的理由.
不只是靠蚂蚁雄兵去撼动大象,CGX合并后变成了一只变形金刚大象,CGX标榜他们正在做的是“印刷转型”——一个持续和客户沟通、然后改变印刷服务的经营方式,最终让客户不同程度地对CGX的转型发生兴趣.CGX改善自动化、数据处理能力、及时印刷能力、全球资源应用能力和交货效益,如此便提升了CGX 在印刷产业的层级.
今天,CGX有传统印刷和数字印刷,有印刷和电子化等不同的服务能力,符合移动时代印*户的需求,给印刷业转型提供了借鉴,最后被全球大厂当纳利买去为其各地印刷厂的转型发电.
当纳利论文参考资料：
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