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华为云能否赢得市场,这要看它基因中的优势能否PK掉它的劣势,华为能否在形势极速变化的云市场中找到自己的打法.
2016年,华为副董事长、轮值CEO徐直军牵头组织了多次闭门会议,“3天到7天不等”.一位接近华为的人士对《财经天下》周刊透露,与会者都是国内外云计算人士,会议全部谈论华为公有云怎么做.“那一整年,徐总一直在想华为要不要把公有云作为发展战略”.
彼时,也是华为公有云入主市场的“最后机会”.
“不能再晚了.”一位华为多年的合作伙伴说.早在8年前,华为就启动了云帆计划,但在公有云业务上“发布不发力”,任由其他先入场的云服务商将第一批新兴互联网客户瓜分殆尽.特别是2009年启动的阿里云2017年8月在财报中公布,已拿下超百万付费用户,亚洲规模最大.华为管理层也意识到,如果不做公有云,华为就会“少一条腿”,多年构筑的江山将被其他云公司“一步步碾压”.
2017年初,华为明确公有云战略.8月底,任正非将Cloud BU升级为集团旗下一级部门,9月华为宣布三年进入世界前五的目标.
市场开始观望这个“新手”的举动,一方面感觉华为云来晚了,另一方面华为在to B市场上的实力又让人不敢轻视.
华为云真的来了.
顾虑重重中转身
实际上,华为云战略最初启动时机并不晚.2010年11月,它启动“云帆计划”,面向全球公布云计算战略及解决方案.但直到5年后,一位合作伙伴才看到华为公有云业务.
“2015年,华为内部成立了一个虚拟组织试水公有云市场.说它虚拟,是因为没有专门产品线.时任华为企业云服务的负责人带着十几杆枪做一些尝试.”一位合作伙伴还记得,当时与华为合作“推进一个项目很累很难”.他后来总结说,当华为自己还没想清楚时,跟它对接很不容易.“遇事找不到资源,也不知道该找谁.”
这之后又游移了两年,华为才最终在2017年3月正式对外宣布,将“强力投入公有云业务”,成立专门负责公有云的部门Cloud BU,华为公有云被命名“华为云”.
华为为什么在公有云市场上如此顾虑重重呢?外界提及两大缘由.
首先是历史沿革.华为起家背靠通信运营商,售卖电信设备,提供技术支持,与运营商分享了高增长时代下的巨大红利.
根据华为年报,2011年,运营商业务占华为销售收入近八成,雖然现在已缓慢下滑到2016年的55.7%,但也贡献华为超五成的收入,这让它在处理与运营商的关系时格外谨慎.而三大运营商都做云业务,如中国移动2009年启动云业务,尝试对其政企客户提供云服务.
如果华为走到台前大力投资云业务,必然要与运营商直面竞争,触碰运营商的利益.
另一个牵绊来自华为内部.用户用了云,就不会去买盒子（硬件）.云和硬件类似左右手互搏.两者模式和收益不同：公有云是云服务商先投入设备,再从后续服务中收费,是一个长线生意；而硬件售卖更类似一次性买卖.
“华为内部有个数据,同样计算量的云部署和盒子部署,收入比大概是1︰5.一个生意,卖盒子是5亿元,卖云才1亿元.而且云达到盈亏平衡点需要忍耐数年.”一位业内人士对《财经天下》周刊说.
“你看整个公有云市场,还没有哪一家硬件厂商做公有云成功的先例.IBM、惠普、思科都没做起来.”一位公有云分销商说,“原因很简单,他们硬件销售额那么大,而公有云是要革硬件销售的命的,这些企业怎么革自己的命?”
正是与运营商复杂的竞合关系及自己的左右手业务互搏,让华为在公有云市场如轮值CEO徐直军所说,“发布但没发力.”但现在,通过公有云为企业和政府提供服务,已是不可阻挡的大势.“‘空中轰炸’已经结束,互联网和创业者基本被阿里云、腾讯云做完了.政企市场是华为最后的机会.”一位公有云从业人士说,“华为已无路可退.”
在最后一刻,华为董事会达成共识,必须去做公有云.华为开始组织调整,构建公有云版图.
云BU成立后,任命了“卖盒子”的IT产品线总裁郑叶来,兼任Cloud BU第一任总裁.一人肩挑两个“互搏”业务的做法,是考虑减少冲突、调配资源的因素.一位业内人士对《财经天下》周刊说：“我相信,他也要业绩,他怎么能平衡呢?这就要看任总的魄力.”
再次跟跑
2017年8月底,任正非签发了一份“关于Cloud BU组织变动的通知”,Cloud BU正式转移到华为集团下,升级为一级部门,仅次于华为三大业务BG（运营商BG、企业BG和消费者BG）.
在2017年伊始,任正非带着华为高管团队与四川当地政府签订合作协议.据媒体统计,从这天开始,任正非和他的团队在74天里密集走访了6省,包括四川、陕西、山西、广东、浙江和湖北.在达成的协议中,“云计算、智慧城市和大数据”是共同涉及的领域.
“华为中国区也开始扛华为云的业绩,从上到下都有任务.”华为合作伙伴吴辰说.
而华为云再次采取了跟跑策略,这与华为在通信、手机业务上曾经的战略如出一辙.一位公有云从业者对《财经天下》周刊说,自2016年下半年起,华为拜访其多次,探讨交流公有云运营经验.“华为擅长跟跑,它的执行力和增速是一流的,而跟跑风险相对也较小.”华为合作伙伴吴辰观察说.
华为高层也与全球公有云业者开闭门会议,聆听建议.在一次与一家美国服务商的会议后,轮值CEO徐直军直言他的收获：“企业上云并不像原先想象的那样简单,特别是政府和大企业,他们需要咨询服务、上云评估、测试、迁移、运维等全流程服务.这个过程需要经验、流程、工具,还需要庞大的线下支持团队.连亚马逊云都发展了庞大的线下合作伙伴体系,没有线下能力,很难把传统企业搬到云上来.”
华为云硬和软论文参考资料：
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