原创《理想天猫》：本文关于理想天猫论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
歌手李健站在台上,和众人分享他心中理想的生活方式——李健大学时觉得人生无比漫长,现在则开始加速体验人生苦短.在这样的人生阶段,要追求自己的理想生活,可能就是在飞机上戴着降噪耳机听歌,也可能是走到大自然里跑步半小时.?
这是今年天猫理想生活2017趋势盛典的舞台,李健没有献歌,而是讲述了自己的理想生活.他此次被邀请为天猫“乐活绿动”的代言人,另外的4个趋势词是独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志.
“理想生活”这个词正被天猫频繁提起.
此次天猫将口号从“上天猫就够了”改成了“理想生活上天猫”.从上述的几个趋势关键词来看,现在的天猫不再提卖货的事,而更多的是讲趋势、造理念,希望能够用这些理念来定义理想生活,引领消费.?
这些趋势的背后有天猫强大的数据支撑.比如天猫公布的一组数据显示,去年天猫平台上“单人帐篷”近一年售出84万顶,自行车售出超1亿辆,男性美瞳搜索次数增速上涨154%,琵琶的銷量增速超过408%.?
这些数据提醒着天猫,消费的趋势正发生变化.中国未来将拥有2亿中产消费者,他们对于商品、服务、旅行等购物体验以及服务体验都提出了更高的要求.
阿里巴巴CMO董本洪（花名：张无忌）觉得,整个消费市场现在的趋势正在从重价格到重品质转变,“消费者越来越想要买的好.他们真正的需求是买到能够满足他们理想生活方式的东西.”董本洪对《财经天下》周刊记者解释,这也是天猫更改口号的原因.
现在天猫每个月都会发布包括天猫品牌力榜单,天猫趋势榜单等消费榜单.除了吸引更多优质品牌,成为品牌营销主阵地外,天猫也想告诉消费者什么值得买.
“消费者是很挑剔的.所有消费者都在关注性价比.我们要告诉消费者,他们想要的价格中,什么是品质最好、最值得买的.”天猫营销平台总经理刘博（花名：家洛）说.
今年的“618”作为天猫品牌升级后的第一仗,表现可谓亮眼.6月18日零点过后仅10分钟,天猫“618”服饰总体成交额突破10亿元,开场仅7分钟天猫国际成交破亿,快消行业开场后半小时内同比增长378%,天猫超市同比增长高达13倍,10小时4500万片面膜被抢光......
消费升级趋势在“618”的销售业绩中也有所体现,3000元的戴森吹风机、4000元的POLA精华面霜这样的“天价”日用品也成为天猫平台新中产的日常之选.轻奢品牌同样表现强劲,泰格豪雅天猫官方旗舰店卖出腕表速度惊人,一度达到平均32秒付款一只.
同时,作为新零售的检验田,在这次“618”中也能看到不少新零售战略的影子.新零售即以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通和销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式.自去年阿里巴巴集团董事局主席马云提出以来,正在不断被实践.
借力天猫玩“反向写作”,老品牌的新生意
卖饼干的奥利奥今年靠一只小小的音乐盒火了一把.在刚刚过去的“618”,它在上线1分钟内卖出了5000件,两天内的销售量超过17000件.
这是一只原木色盒子,中间有一个咖啡色的唱片机,将一块奥利奥饼干放上去,扣上唱片机唱针,就会有音乐响起.咬一口奥利奥再放上去,则换成另一首歌.扫描包装上的二维码进入MV模式,还会出现一个小人跳舞的画面.这个小玩意在今年5月中旬发售后,快速在微博上引起关注.除了内置5首歌,音乐盒也支持录音,有人录制了自己的告白,作为表白神器送给爱人.?
这是奥利奥和天猫联手的又一次成功的创意营销,它对奥利奥的销量带动明显.今年“618”5分钟的销量,整体的成交量超过去年1小时,速度和数量都远超往年.
今年105岁的奥利奥,面临着线下业务增长缓慢的困境.前两年,奥利奥公司已开始尝试用一些创意营销活动进行品牌建设,带动线上的销量.
之所以如此重视创意活动,亿滋（旗下拥有奥利奥、趣多多、妙卡等食品品牌）电子商务总监董鑫觉得,这是为了吸引更多人在天猫这样的线上平台进行购买.“我们要给消费者一个理由,为什么一样的产品,要在线上买,尤其是在线上旗舰店买.这是我们所有营销的背景和出发点.我们需要让消费者在天猫旗舰店有非常不一样的购物体验和产品体验.”董鑫对《财经天下》周刊说.
在去年5月,奥利奥就玩过一波创意营销.在去年的“天猫超级品牌日”当天,奥利奥邀请200位粉丝,参和饼干盒填色涂鸦的迪士尼挑战,并推出消费者可写作的填色包装,消费者可自行设计喜欢的外包装.
这其实是一种C2B写作：由C端（消费端）的需求来写作生产商品,消费者的喜好能直接决定产品的设计.这种玩法奥利奥并不是第一家,但在传统快消行业,奥利奥用自己的创意夺得了关注——最终,这款消费者写作的填色装在5月5日到5月7日3天时间里,天猫平台上销售近40000份.
现在,类似的创意延续到了音乐盒,今年5月天猫发售的奥利奥音乐盒外包装同样可以自己选择喜欢的颜 案,写上想说的话.在音乐盒上线的12小时内,首批20000个音乐盒就售罄了.
在董鑫看来,现在的年轻消费者,在消费上更容易受到情感的驱动：整个消费过程的体验比产品本身更为重要.因此在这次的音乐盒营销中,奥利奥尝试了3个方面的体验升级.“第一个升级是购买体验升级,消费者购买过程和线下完全不同.第二是产品体验升级,它不仅仅是一个饼干,还是一个值得*的东西.第三个是消费体验的升级,吃饼干的过程中,还能够配合体验AR技术.”董鑫说.
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