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2017年4月,中联重科中白工业园项目在白俄罗斯明斯克州正式开工建设.工业园基地占地200亩,总投资5000万美元,投产后年销售收入将达3亿美元.未来,该工业园将为独联体国家和中东欧市场的客户提供给予本地化设计、本地化制造、本地化服务和本地化零配件供应的高质量机械装备产品,项目将极大改善我们在当地的供应链、提高供应响应速度,提高我们的核心竞争力.这是中联重科以本地化思路积极参与“一带一路”建设的缩影.
作为领先的装备制造企业,当前中联重科在意大利、德国、荷兰、白俄罗斯、印度等9个“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地,有20个海外贸易平台、8个境外备件中心库,产品出口到31个沿线国家.国际化最初是单纯卖产品到国外,而现在的国际化是实现本土化,实现拥有本地伙伴,雇佣本地人,进行本地制造,因此国际化需要扎实地走出去、走进去.紧随国家“一带一路”发展战略,中联重科坚定贯彻“走出去、走进去”的海外布局思路,扎根本地市场：由本地化的经营带动全球化的拓展,全方位融入全球生态产业链.
目前,中联重科拥有越南子公司、新加坡子公司、印尼子公司、印度子公司、海湾子公司、哈萨克斯坦子公司、白俄子公司等；备件服务平台有越南国家库、新加坡中心库、印尼国家库、迪拜中心库：驻点遍布新加坡、菲律宾、马来西亚、印尼、泰国、越南、伊朗、哈萨克斯坦等国.通过系列网点建设和当地政策支持,满足了中联重科“走出去”的本地化运营,为“一带一路”沿线业务的快速发展提供了有力支撑.值得一提的是在巴基斯坦的子公司.随着“一带一路”倡议的推进和中巴经济走廊项目的建设,2016年中联重科在巴基斯坦成立子公司.本地化的一大关键是人才的本地化.巴基斯坦子公司很重视本地人才的培养与开发,为他们创造一快乐、和谐的工作环境,体现公司对本地员工的人文关怀,本地化员工分布在管理、服务、销售等各岗位.除本地化的员工招聘,为更好地服务“一带一路”,子公司建立之初,我们提出了以加强渠道建设、完善零配件供应及逐步实现本地化的子公司发展战略.子公司现在多地建立了服务网点、开通了服务,对中资与本地客户能够提供优质的售后服务.为进一步推动备件本地化,子公司备件库房2016年运营,还拥有2家备件供货商.在备件体系建设的同时,子公司还逐步将备件由国内采购转变为在当地采购,减少投入增加产出.
中国企业“走进去”,成功、失败的案例都不少.通过“走进去”,中联重科总结出了“包容、共享、责任、规则、共舞”的五项原则.从2013年起,中联重科并购了德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司、意大利LADURNER等世界一流企业.我们海外并购的5家企业,在不裁人、不换人、不派人的情况下,均实现了融合协同.一方面中联重科积极了解当地商业文化、市场规则、工作习惯特点,尊重差异,适度礼让.在推行文化融合方面,采取从上而下推行方法,让员工在理念上认同企业,使文化主动介入到对方企业.另一方面,建立高效的沟通渠道及策略,及时发现问题,解决问题,更好化解并购时产生的文化冲突,促进了文化交流融合.公司董事长詹纯新因此获意大利总统颁发的莱昂纳多国际奖.
2017年5月,“一带一路”国际合作高峰论坛圆桌峰会的联合公报稱：我们携手推进“一带一路”建设和加强互联互通倡议对接的努力,为国际合作提供了新机遇、注入了新动力.随着“一带一路”战略的深入推进,带来所在国工业化、城镇化进程进入中高级阶段,也是亚欧大陆进入—体化的发展阶段,可以为中国高端制造企业布局全球—体化运营带来机遇.过去我们“走出去”,是自己走.现在我们可以紧随国家“一带一路”战略,走得更好.
中联重科论文参考资料：
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