原创《家装重新定义下一个巨头》：本论文为免费优秀的关于重新定义论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
1.5万亿的家装市场,为什么难出巨头?
2014年下半年,互联网家装逐渐成为热议话题,也吸引到了众多投资机构前来布局.据统计,截至到现在,全国已有200多家互联网+家装的企业进入这个市场.但目前的趋势是,一线城市的互联网家装逐渐开始降温,二三线城市的开始崛起.
相比全国家装市场,200+显得并不多.然而角逐中,谁是下一个巨头,现在盖棺定论还早.
土巴兔CEO王国彬：活下去沉淀关键能力
今天,不管是O2O也好,还是互联网、供给侧改革也好,虽然有关于这些行业都有一定的浮躁性,但也从实践中得出了非常有价值的东西,它们都是用互联网技术进行的.王国彬认为,“互联网+”之所以受到全民关注,背后有两点逻辑：
第一,互联网+不是今天才开始“+”,一直都在“+”.最开始IT+纸媒产生了新浪,+亚商通讯产生了腾讯,+零售产生了淘宝、京东.IT技术产业一直在改变产业,每当IT技术与产业结合的时候,巨头就产生了.整个IT技术改变产业是由轻到重的过程,透过历史看得见未来,IT技术会改进更重的产业.
第二,当前有一个重要的矛盾,是标准化的供给非常的泛滥,呈现过剩,而个性化、优质的供给却非常稀缺.家装有几万亿的空间,但优质的供给非常稀缺.这种矛盾之下,互联网+吻合了历史,符合了趋势.土巴兔一直在家装领域进行耕耘,经过多年深耕,不管是从数据指数,从用户规模还有从直接参与管理的线下的工地数,应该说都是行业遥遥领先的第一名.
基于多年实践王国彬在分享经验时说,第一,要对产业进行深度分析.2008年,在创立土巴兔之前,王国彬分析整个家装产业链得出一个结论,当时整个家装产业链的上游,还没有一家家装的上市公司,年产值二十亿的产业非常少,超过40亿、50亿的企业凤毛麟角.为什么这么大的产业没有巨头呢?他认为有两点原因：一是C端和B端过度分散,C端是用户,B端是施工队,是这个行业过去不可能出现很大寡头.过去业主找装修公司是基于周边的去找.二是因为行业具有特殊性,从业者都认为做口碑的成本远远大于做营销的成本,造成很多人不重视品牌.因此不会使行业高度集中,没有出现大企业.
第二,“互联网+”关键步骤就是想透彻自己的核心价值.分析了行业过去有什么样的缺陷,有什么样的痛点之后,接下来每一个创业者都要想明白,创业价值到底是哪一点,需要改变什么.
第三,当分析了这个行业,也想清楚了自己在哪一价值领域进行创新的时候,“互联网+”的第三个步骤就是搞明白创业的关键能力.任何一个领域关键创业创新,有两个最简单的办法：一是下一线,去了解行业现在怎么做,需要哪些能力.二是要去看历史,越创业越要对传统行业保持高度的敬畏之心,为什么他们犯错误,为什么有些坑没有迈过去,要与前辈多交流,就能知道这个行业需要哪些能力.三是产业能力.产业能力分为两个能力,一个是服务链能力,一个是供应链能力.
第三,找准自己的战略路径.很多时候,战略目标就是不断地满足、创造客户价值,在战略选择的时候就要记住战略目标,打法还是要活下去,沉淀关键能力.一上来就要做生态,这是很危险的.应该根据企业现状,根据自己所掌握的资源决定自己的战略路径的选择.所以我觉得活下去沉淀关键能力,这是适用于很多领域的创业者.
爱空间CEO陈炜：清楚自己的体力、实力,走出自己的节奏
中国注册在整个的登记的家装公司总共有20万家,而过去的一年,至今还在活跃的,目前只有10万家.这说明整个市场的容量没有变,中国的家装是过万亿的市场,订单每年都没有太大的变化.但是在这个行业里面,集成度、聚集的速度在加快,而这背后是资本的力量和互联网家装的力量在聚集.以前在北京市场说一个公司一个月规模三百单以上的公司凤毛麟角,一个月做三四千单更是没有听说过,现在随便问一下,一个月开五百单的企业有好几家.
这种情况之下传统的家装公司如何生存?如何定位?大家的出路在哪里?大家的路从何而走?
要“相信产品、相信系统,相信重度垂直”, 陈炜分享认为.中国1.5万亿的市场,20年的自由化的市场真竞争,但是这20年来最大的家装公司才多大?有家上市家装公司规模在20多个亿,他们上市那么长时间,上市还是20多亿,这是什么原因造成的呢?这里面有一个重要的一点就是个性和服务.用服务式的方式来做,就是规模不经济,规模越大,效率越低,管理成本越高.
第一,相信产品.“中国要诞生规模过百亿的公司,必须要用产品化的思维来做,把装修变成标准化的产品,无论是放在互联网来卖,还是在本城市来卖,才有可能达到规模化效益.”陈炜说.
所以从2014年,爱空间产品还没有上线的时候,他思考认为,推荐给客户的选择项应是有标准的.
此外,优秀的创业者本身就是产品经理,对于产品的理解,对于系统的理解应是公司里面最强最大的.在这个时代,产品成为整个竞争维度里面最为重要的环节,远超于营销的律动,远超于品牌的力度,服务本身就是产品的一部分.
第二,相信系统.家装行业要做一件事情,就是提高效率,降低成本,但是做到这一件点必须要系统完成.所以有一句话是产品是尖刀,系统是坦克,一把尖刀帮你攻城略地,系统的力量帮你守住底盘.
陈炜当初想要建系统的时候,把中国所有做ERP的、做软件的、做系统的外包供应商全部摸清之后,发现还没有系统服务商能够真正的理解装修这么复杂的行业系统,所以,他自建了一套系统以此提高效率,用系统的力量改善每个环节.
第三,相信重度垂直.这个行业已经能做平台的公司就那么几家,土巴兔、新美大、天猫平台,如何把自己的家装品牌树立起来,成为客户的首先选择?爱空间做的是系统的闭环,让价值链在整个环节里面都能够循环起来.
未来的家装市场或将一分为二.陈炜认为这个一分为二的黄金分割先就是1500块钱的家装线,1500块钱的客户会选择个性家装,更高一点的阶层依赖于设计师做这个事情,依赖设计师完成自己的家装工作.但是1500块钱以下的市场会是标准化的市场,集成度越来越高.
重新定义论文参考资料：
结论：家装重新定义下一个巨头为关于本文可作为重新定义方面的大学硕士与本科毕业论文重新定义自己论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
