原创《营销传播视角下少数民族特色产品营销传播策略》：该文是关于营销传播视角论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
内容摘 要：促进少数民族地区经济发展的重要方式就是推广和营销少数民族特色产品.当前,对某个具体的少数民族特色产品的营销策略进行研究的文献较多,而对其整体的营销传播策略进行研究的文献较少.在此背景下,本文首先界定了整合营销传播的概念.其次,介绍了少数民族特色产品的特点.再次,分析了少数民族特色产品的市场细分、目标市场和市场定位.最后,在整合营销传播视角下,从广告、公共关系、社会化媒体以及差异化营销等方面提出了少數民族特色产品的营销传播策略.
关键词：整合营销传播 少数民族 特色产品 营销传播策略
少数民族特色产品有其自身的特点,推广和营销少数民族特色产品对促进少数民族地区经济发展有着重要的意义.从现有文献来看,学者们大多聚焦于某个具体的少数民族特色产品进行研究,而从整合营销传播的视角,对该产品的营销传播策略进行研究的文献尚不多见.有鉴于此,本文在整合营销传播视角下,对少数民族特色产品的营销传播策略进行全面和深入的研究,从而为该产品的营销提供一定的思路借鉴.
整合营销传播的概念
从现有文献来看,整合营销传播的概念有广义与狭义之分：广义的整合营销传播有两个含义：其一是指企业或品牌通过策略传播活动,让自身借助相关媒介建立起与客户、员工、利益相关者还有大众等之间的联系,以及加强和他们的互利关系的历程（邓肯,2006）.其二是指企业借用大型的营销机构来宣传推广公司品牌和产品,提升企业品牌认知度和影响力的营销方法.狭义的整合营销传播概念有：美国广告公司协会提出整合营销传播是营销传播计划的概念,要求制定计划时运用所有能带来价值的传播方式,如广告、公共关系与销售促进,并且把它们相结合,为企业提供清晰的、连续的信息,使得传播的影响力最大化（符晓瑞,2013）.美国学者舒尔茨教授认为整合营销传播是指一个业务发展战略计划制定、改进、实行且评价的过程,这个过程的受众对象有消费者、潜在顾客、内部与外部受众等（史磊,2014）.在上述研究的基础上,本文认为狭义的整合营销传播是指对多种传播方法进行评估,制定一个有价值的综合方案,把毫无关联的信息天衣无缝地衔接组合,为企业提供有用的、明确的和最大的传播影响力.
综上所述,本文将整合营销传播概念界定为：整合营销传播是把与企业市场营销有关的全部传播活动整合统一的过程.一方面,整合营销传播把广告、促销、新闻媒体等传播活动都蕴含在营销活动之中.另一方面,它让企业可以把完整的传播信息传递给客户.其主要思想是企业和客户沟通,了解客户需求,制定统一的促销方案,综合运用多种不同的传播方式,发挥其优势,达到促销宣传成本低、效果好的局面（李艳,2006）.
少数民族特色产品的特点
我国有56个民族,除了汉族以外的其他55个民族均为少数民族,特色产品也就是指拥有特殊格调和色泽的产品,因此少数民族特色产品就是指除汉族外的各族人民劳动创造的不同于汉族人民创造的产品,产品拥有其民族特殊的风格.从生产和使用方面看,少数民族特色产品有四个特点：民族文化性、资源依附性、生产的区域性和多样性（田丽敏,2010）.
民族文化性.少数民族特色产品并不是所有民族的生活必需品,它只是某个少数民族在自身特殊的发展过程中形成对生产生活的需要,具备显著的民族传统特征,呈现其民族文化性的特点.该特点是其区分于一般产品的主要特点.资源依附性.资源依附不仅是对少数民族地区自然资源的依附,还有对人文资源的依附.自然资源是固定的无法改变,因此,对自然资源的依附制约了少数民族特产的生产区域；而对人文资源的依附,让少数民族特产带有民族文化和传统工艺的气息,从而形成少数民族特色经济.生产的区域性.少数民族特色产品的产生与形成受到自然环境、人文环境和资源的影响,因此环境、人文和资源的差异使不同地区的特色产品不同.多样性.多规格、制作复杂、小批量等是少数民族特色产品多样性的体现.多规格是指不同的少数民族或者同一少数民族住在不同环境对一样的用品会有不同的要求,因此一种用品就产生多种多样的规格；每种少数民族用品的制作要求严谨,工序复杂,并且继承传统的手工艺,但是灵巧的手工方式也能制作出各种各样独具特色的产品；由于少数民族的人口比汉族人少,而某个少数民族的特色产品的使用者更少,加上制作工序复杂,所以该特色产品是小批量生产.
少数民族特色产品的STP战略
STP战略中,S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning的缩写,是市场细分、目标市场与市场定位的意思.STP战略是指在市场细分的前提下,明确自身的目标市场,最终在目标市场内定位产品或服务（李德团等,2014）.
(一)市场细分
随着大众营销渐趋衰落,细分营销越来越受到关注.STP战略的第一步就是市场细分,市场细分指依据顾客的不同特征和对营销组合的需求不同,将市场细分为多个不同的子市场.
少数民族特色产品的种类多样,按照其对自然资源、民族文化和手工技艺等生产要素的依赖,可分为三大类：药品类、工艺类和食品类.根据不同的准则市场细分能分成不同的种类,就少数民族特色产品的市场细分来说,首先要注意的是消费者的特点,最重要的是少数民族特色产品市场的人口细分,主要是从年龄、性别和行为考虑.
1.年龄因素.由不同年龄的人口组成了我国庞大的人口总体,每个年龄组的人对少数民族特色产品的需要与购买能力都不太一样,因此年龄因素在少数民族特色产品市场细分中表现出十分重要的影响.
本文把年龄结构分成5个年龄段：25岁及其以下、26-35岁、36到50岁、51到60岁、60岁以上,每个年龄段的人对少数民族特色产品的爱好不同.消费者的年龄差距,导致他们在兴趣、心理、需求、社交等各方面都区别明显,因此他们对少数民族特色产品的功能、价格和包装的要求也不一样.与此同时,他们的购买力随年龄的增加不断改变,消费水平也相差很大,因此形成不同年龄段不同特点的少数民族特色产品消费市场.
营销传播视角论文参考资料：
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