原创《霍山黄芽新营销》：本论文为免费优秀的关于霍山黄芽论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
摘 要：通过查阅资料和实地调研,了解并总结霍山黄芽的发展现状.对其现状进行分析,结合当下的经济形势和发展热点,对霍山黄芽的创新型营销之路提出自己的建议.
关键词：黄芽茶；创新；营销
霍山黄芽是历时多年精心打造的名茶,繁育良种,努力打造茶园标准化,建设标准化加工厂,实施茶叶提质增效等项目,以及茶叶生态休闲旅游项目.霍山有着优越的地理区位优势,它属于丘陵山地,属于亚热带季风性气候,雨热同期,所以境内气候湿润,且土壤肥沃,土质疏松,保肥保湿性能好,有机质含量较高,非常适合黄芽的生长,为名副其实的有机茶叶生长基地.
霍山黄芽目前在种植方式上,仍以散户种植为主,未能真正实现茶园种植的规模化,但是大户规模开发面积不断增大.大户发展带动了普通茶农小户的种植积极性,也推动了黄芽营销业的发展.当地政府对茶产业的发展也给予越来越高的重视,从2008年开始,霍山县政府陆续颁布了各种相关文件,以加强茶叶基地、茶叶品牌、现代农业茶叶长廊项目、茶叶的标准化加工等项目.霍山县现有茶园14.2万亩,茶叶的年产量达到6100吨左右.霍山黄芽在早期,茶葉质量好,品质佳,价格在500元-1500元/斤.茶叶价格每天在变,不断降价,最后可以降至50元-100元/斤.优质霍山黄芽因产量不多,价格不高而畅销,但后期的茶叶,无论是价格还是销量都是面临很大的问题.因此,营销显得尤为重要.
目前,在各种销售方法上,霍山黄芽都存在一些共性的问题：一是宣传力度不够,不能形成一个众所周知的品牌；二是缺乏顾客就是上帝的理念,服务态度跟不上；三是包装简单,不够实惠方便；四是不够便利,不能紧跟网络发展的步伐.接下来,我就以上四点,浅显地谈谈霍山黄芽不同形式下的新营销.
1.霍山黄芽+茶店
从古至今,开茶店是最基本也是最悠久的卖茶方式.众多的茶店在一起,在霍山绿地商城形成了一条霍山茶叶街.茶叶店生意好不好,关键在于茶叶品质,有了优质的霍山黄芽,如何才能销售的更好呢?
首先,最好的茶叶应该搭配最好的服务,无论茶叶是否卖出去了,但是服务一定要好.有一个好的服务,才能给顾客留下一个好的印象.接着,在包装方面,应该有各种规格,满足不同顾客的需求.还要有体验装和小包装,送给顾客体验.只有体验了霍山黄芽的好,才能吸引大家购买.更重要的是宣传,有力的宣传才能使霍山黄芽扬名.暑假寒假,有很多学生没有事情做,可以请这些人帮忙宣传霍山黄芽茶.在发传单的时候,可以送上去几包体验装茶叶,可以满足别人的体验感受.最后,人靠衣装,佛靠金装,茶叶店内的装饰尤为重要,喝茶是一种享受.顾客进店买茶叶,一进店,环境就会影响他对茶叶好坏的判断.先要有外装吸引顾客,后要有内部装饰激起购买 .产品有不同价格,不同包装,根据不同分类,把霍山黄芽摆放的井然有序,体现繁而不多的美感.
在国家鼓励政策下,开实体茶店,能够让顾客亲自体现,实地选择产品.无论是购买还是售后服务,都比较简单、快捷.在茶叶街漫步,逛店,具有放松心情,放飞自我的感受.喝茶是一种慢生活,选茶叶更是对眼光,鉴赏能力的挑战.茶是饮品,更是文化.但是,随着网购的“入侵”,实体店面对巨大挑战.相比网购,茶店缺少了方便性.
2.霍山黄芽+旅游
自改革开放以来,中国经济迅速发展,人民生活水平不断提升.经济全球化带来的不仅是机遇,更是挑战.任何一个产业都不得不尽兴创新发展,霍山黄芽更应该抓住机会,创新发展.
旅游是目前的一大热点,它不仅不会降温,还会不断升温.我们要利用霍山的地域优势,把霍山黄芽和旅游紧密的结合在一起,促进霍山黄芽的宣传和销售.旅游是一种休闲和享受,霍山虽然没有名胜古迹,但是却山清水秀,竹林茂密,植被众多,气候温暖湿润.它是自驾游、避暑、欣赏雪景的不二场所.大力宣传美丽霍山的特点,吸引游客前来参观,做好霍山黄芽茶的特色宣传.
我们要的不仅仅是把霍山黄芽茶作为土特产销售出去,更是要把茶叶的特色宣传出去,打造安徽特产霍山黄芽品牌.大力支持并宣传茶文化节,作为旅游一大特色的同时,推广霍山黄芽.在茶文化节上,通过茶艺大师冲泡霍山黄芽等形式,体现霍山黄芽的独特的优点.还可以在节假日等特殊时刻,举办茶艺比赛,吸引大家的目光.通过比赛鉴赏霍山黄芽,给大家留下深刻印象,有助于茶叶的宣传.在比赛之后,送上一些体验装的茶叶,给大家带回去品尝,用最小的代价换得大家的好感.在春季茶叶初上市阶段,更是可以吸引游客亲自参和和感受摘茶,制茶（杀青、初烘、摊放、复烘、足烘）的整个过程.这个活动可以让游客感受茶叶的原生态,还能够把传统的制茶手艺流传下去,更能够举一反三地去体悟人生！通过霍山黄芽的特色活动,吸引游客,又由游客参和活动,加深对霍山黄芽的印象,帮助茶叶的销售,实现茶叶营销和旅游发展的双赢.
霍山黄芽的发展仅靠自身的区位优势是远远不够的,为了推广黄芽,并且实现新式营销,离不开新颖的营销手段和政策.随着观念的进步,茶民们越来越意识到产业化和规模化的重要性,更加注重通过产业化运作基地模式,依靠当地龙头企业、专业合作社和种植大户建设茶叶示范基地.而通过调研我们发现,要在这个互联网+的时代更好的推广黄芽,必须充分利用互联网信息.
3.霍山黄芽+网络
当今社会,互联网的规模在不断扩大,规模化、便捷化等优点也充分体现在网络营销中,茶企业也面临着新的发展方向,要在新形势下寻找新的自身定位.据淘宝统计,2009年的经营某知名品牌茶叶就多达2400家.我们通过实地调研,并结合所学知识,对黄芽茶的网络营销进行了可行性分析,从对黄芽的消费者获取渠道,制造品牌效应,提升霍山黄芽的品牌知名度,以及扩大黄芽市场等方面的发展有着极大的帮助,所以应该大力推广黄芽的网络营销模式.
我们可以通过各网站开网店的方式,将黄芽茶归入店铺,开通黄芽的官方销售旗舰店以及相应的电子商务平台,在其后附上图片,并由相关专业人士进行在其中详细介绍,给出茶叶的具体参数,供消费者了解和挑选.在开网店的同时,要和实体经营相结合,可以在全省乃至全国地区建立黄芽茶的门户网站,协助网上茶商推广黄芽产品.
黄芽茶同时应该认识到品牌效应的重要性,在建立网上销售渠道的同时,打造知名品牌.知名品牌不仅仅是靠开网店就能建立起来,依靠自身的力量发展具有局限性,所以黄芽茶还应和大型贸易网站,如阿里巴巴等建立合作伙伴关系,拥有自己的商家数据库,更便于采购商在网上着眼于自己的黄芽茶产品.在上述说到的网络和实体结合经营中,也要将区域性黄芽茶户门店著名化,有规律的分布在每个省份,最大程度的拓宽市场.
除了茶叶网店和门户经营,售后服务也是一个不容小觑的部分.售后应完善相关黄芽知识介绍,开创论坛,对销售过程中出现的问题给予耐心的解决,最大程度上的满意消费者.除此之外,我们还可以进行*营销,在社会征集*,在论坛发布,或者利用微博推广,博客营销等互联网手段,介绍茶知识,分享品茶经历,如何选好茶如何*茶以及喝茶的好处等话题的交流和互动.
如今随着科技的发展,交通便利.黄芽茶在网上经营,不能只把眼光着眼于国内,要积极开发国际市场,打响黄芽茶品牌文化,利用品牌效应将茶叶销售到世界各地,让世界各地领略黄芽茶的魅力所在.
在网上开黄芽茶店铺销售茶叶,大大拓宽了消费者获取黄芽茶的渠道,克服了需要去当地购买茶叶的地理条件限制,方便了消费者购入黄芽,适应了当前互联网+的发展潮流,顺应了青年人的消费模式.同时,电子商务的经济运行方式减少了经济交易的环节,使得生产环节和消费环节能够直接连接起来,这样就大幅度的减少人力物力财力方面的损失,降低了黄芽的生产成本,消费者能够花更少的钱去购买更多的茶叶,刺激了消费者的购买 ,加大霍山黄芽的消费力度.
当然,网络经营也会受到一些问题的制约.如网络诚信问题和茶叶标准化问题.由于茶的品质没有同意的标准,所以消费者无法准确的评价茶的性价比如何,并且网络营销模式下,缺乏对黄芽茶的质检环节,会导致消费者不能够放心的从网上大批量的买茶,缺乏消费者信任的情况频频出现,使网络营销的经济利益下滑,从而陷入困境.所以我们还要诚信经营,依靠诚信和茶的好品质打造真正的霍山黄芽茶品牌,树立良好形象,给消费者留下品质好、口碑好的好印象.
霍山黄芽的销售,应该是紧贴时代背景,无论是实体店还是网络,还是更多创新想法的实践,我们的要求是走在时代的前端,只有这样才能够更好更快的发展.
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