原创《互联网时代汽车营销模式》：该文是关于营销模式论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：随着互联网时代的到来,以互联、创新、速度为核心的思维模式、营销理念,对汽车营销领域的影响尤为深刻.在互联网掀起的大变革时代,通过互联网的形式,比原来的传统汽车营销模式更加多了各种有效手段,新的汽车营销模式不断涌现,为困境中的汽车生产商和经销商带来了新的希望.
关键词：互联网+时代；汽车营销模式；网络营销；微信营销；网上购车
“互联网+时代”通俗来说,就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态.在互联网+和汽车营销领域的美好碰撞中,新的汽车营销模式不断涌现.
一、网络营销
近年来,随着信息科技的发展,尤其是网络的普及,大大拓宽了人们获取信息的渠道,而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道,消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等.之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式.网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势,而且企业可以为客户提供个性化的服务,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式.网上4S店就是这种营销模式的代表形式,不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义.
汽车产品属于相对复杂的产品,消费者在购买之前必定需要收集相关的信息,对产品和品牌有一个全面的了解,网络则成为其获取汽车信息的主流渠道,而作为汽车网络营销整合平台——网上4S店的推出,正好满足了消费者对这方面的需求.他们可以不受时间和空间的限制,随时上网看车、评车以及进行在线交流,使受众对产品和品牌进行全面的了解.网上4S店通过发挥网络平台的优势,与消费者建立一种互动、双赢的营销模式与传统的汽车营销模式相比,网上4S店的最大优势在于整合了文字、图片、音频、视频和网络等技术,特别是网络独具的3D功能为生产商品牌的推广和宣传提供了创新营销平台.网上4S店的展厅通过发挥3D技术的优势,让汽车多维度展现在受众面前,更为直观感受车的整体外观、车体结构和乘坐空间,使品牌得到全面展示.
在网上4S店通过与销售人员的在线视频和音频交流,能够实现用户即时与厂商或经销商之间的信息沟通和互动,了解关于产品和品牌信息及购车环节中的各种详情,最大限度地满足受众的需求.如新浪汽车推出的“网上4S店”,在Webex房间,用户可直接与销售顾问在线进行音频、视频等交流,实现受众与品牌的在线互动,让受众对品牌有一个详细而全面的了解.
二、微信营销
从PC网页到手机移动客户端,汽车营销也无孔不入.微信和朋友圈火了,车企的微信公共*更是一个都不能少.汽车生产厂商运用微信客户端开发各种营销活动,这种新的营销方式也是吸睛无数.
长安标致雪铁龙DS这一品牌就将微信营销玩到了极致.2014年,DS在其微信公众号上上线新功能“订车宝”.凡是通过这一平台缴纳5000元订金*DS 5LS,自订车之日起45天内提车,每天可获得*收益11.11元,满打满算45天可收益将近500元.即使退订,每天仍可获得*收益1.11元.在经过“订车宝”的预热后,DS 5LS上市现场推出的众筹购车基金,更让人看到了DS品牌别具一格的互联网思维.意向购买DS 5LS的消费者,号召朋友为自己购车支付1元钱,即可获得100元购车基金,最多可以获得10000元,即号召100名好友帮助自己购车.对于DS这样处于创业期的品牌来说,众筹资金意味着一人购车,而他身边有100个朋友知道了这个品牌和这款车,比起大手笔的广告轰炸,这种营销方式不仅成本更低,且目标受众到达精准.
无独有偶,汽车经销商也纷纷利用微信等社交工具进行产品宣传、发布营销活动.近日,蓝池集团邢台马自达4S店组织了一次“驭马自由行、山区献爱心”活动.活动发起者通过在马自达CX-5车友微信群中发布招募信息,车友通过微信群网上报名.活动开始当天,所有活动的阶段照片都通过微信群发布,让所有CX-5车主都能了解本次活动的进程和意义.活动结束后,发起者撰写一篇关于本次活动的稿件,通过微信群发布,让更多的车主了解马自达CX-5的性能,也通过本次公益性质的活动来提升顾客的品牌忠诚度.
三、网上购车
如今,汽车网购被人们看作是一种可能.网购汽车就是通过电子商务平台实现车辆的购买.在电商消费较为成熟的美国,每年新车销量中有超过10%是以网购的形式交易.对于汽车在互联网的售卖,我国的汽车厂商、综合电商、汽车专业媒体、汽车经销商都在进行尝试.
2007年上海车展其间,奇瑞A1开创了线下试驾体验,网上提交订单,经销商送货上门的新的营销模式.
2010年6月,吉利汽车与阿里集团签订战略合作协议,“通过阿里巴巴平台,吉利将在淘宝网开店卖汽车”.
2012年2月,京东商城高调宣布开始“卖车”.
2012年8月,奔驰（中国）首次尝试在天猫商城进行全新B级旅行车预售.
2015年8月8日,经销商汽车街电商平台项目签约.参与签约的15家重量级汽车营销集团,年营业总额近4000亿元,占了中国百强汽车营销商年营业额的一般以上.签约联盟的经销商集团将通过此平台的线上渠道、多平台资源共享,和实体4S店的用户体验给消费者提供全方位的购车服务.
不论是由谁主导的汽车电商平台,这种“卖车”和传统意义上的B2C还是有所不同.消费者在网上下单采购,支付预付款,而看车、试车、付款购车的行为均在4S店完成.这主要是由于中国的消费者还以首次购车为主,消费者对车并不熟悉,需要眼见为实,另外,市场上车型上市、更新速度更快,大多数消费者还是需要到4S店看车,以获得真实的体验.因此,线上线下相结合的网购模式（O2O）更适合中国市场.
参考文献：
[1]甄文媛.O2O掘金汽车“双十一”.汽车纵横,2013（12）
[2]李英.汽车微信营销策略.汽车工业研究,2014（03）
[3]郑蓓,郭文斌.我国汽车营销模式探究.职业教育,2016（04）
[4]朱红.升级微营销 车商寻求加速度.新金融观察,2014（09）
营销模式论文参考资料：
结论：互联网时代汽车营销模式为适合不知如何写营销模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销模式方案论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
