原创《网红经济，不只是边看边买》：本论文主要论述了经济论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
9月8号网红张大奕名为大E妈的微信公众推送了一则《张大奕的时髦之旅|直击美宝莲全球彩妆IT Girl》的微文,记录了她在纽约时装周作为美宝莲ITGirl的衣食住行.
作为张大奕的粉丝,大四学生李舒宇在阅读推送时留意到张大奕使用的美宝莲气垫BB霜和绝色持久唇膏,她顺手在美宝莲的天猫旗舰店下了单.从去年开始,李舒宇的消费观中,几乎离不开张大奕,“穿她淘宝C店的衣服,用她推荐的化妆品”.
李舒宇只是万千为网红和网红延伸产品买单中的一位.来自淘宝的统计显示,在今年的618购物狂欢节上,销量排行前十名的女装卖家,约有5至6名都是网红的店铺.而在淘宝女装品类里面,每七件销售就有一件是网红卖掉的.
网红如何成为了流量入口?
网红经济的出现,是多方原因助推的必然结果.
在品观网主笔、行业专家吴志刚眼中,网红经济的出现是各种力量推波助澜下的逐渐累积.这里面包括,社交平台技术的发展、消费心理变化以及品牌变现需求的改变等多重因素.
“网红诞生于两大平台,一大平台是微博.前几年,微博作为公众化的媒体力量,受到了微信公众和朋友圈的冲击,出现衰退.但后来大家发现,公众性的意见还是需要有一个公众的渠道向社会做传播,所以微博再次兴起,重新聚集了新的用户.
另一个平台是新的带宽革命带来4G网络,在线直播被广泛运用,直播平台和直播业务大量出现.以微博和直播这两大平台作为核心入口,培养了网红的成长空间”,吴志刚介绍.
“而在今天资讯泛滥的时代,消费心理同时也发生了巨大的变化”.在他看来,资讯泛滥,消费者更加渴望获得精准的以及和自身有关联性的内容.在这个过程中,以人为中心的信息推送,最符合人性化的信息接收手段.网红在信息被高度碎片化后,扮演了引领的关键作用.
这些内外因的共同作用,让网红在社交媒体上扮演了一个消费意见的出口.“很多人认为看网红直播很无聊,但在粉丝眼中,和网红的互动,恰恰让自己感受到了陪伴.”
基于这样的感性环境下,网红很容易获得粉丝的信任,成为他们消费意见的出口.于是一大批网红在淘宝的服装C店如雨后春笋般涌现.这也就出现了前文提到的在淘宝女装品类里面,每七件销售就有一件是网红卖掉的现象.
当然,关注到网红拥有超强变现能力的不只有网红个人,还有品牌.让网红们在微博、微信、直播网站上进行品牌推广,或者由网红直接进行产品评测和推荐引流,然后导流到商品店铺直接销售等社交营销方法,成为品牌在电商等渠道营销的新方式.
在咨询公司RET睿意德董事索珊看来,“网红模式并不新鲜,跟传统明星代言类似.”但在商品过剩、信息过剩的当下,消费者的关注点被高度分散,商业品牌争抢消费者碎片时间的时候,其所用的营销办法需从代言人单向的形象推广,变成社交营销,网红在这个过程中就作为商品交易的营销入口.
“在快消领域,有些网红的直播消费转化率比明星更高.”淘宝直播负责人陈镭坦言,从当前情况看,网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力,“他们比明星对货品的性能、特点更加明晰”.
可以说,传统明星是通过扩大粉丝基数来增加消费者的绝对数量,而网红是通过更精准地定位消费人群来提高特定团体中的消费者比例.显然后者,更能在短时间满足品牌的变现需求.
美妆+网红
这股风潮也在影响化妆品行业.网红尤其是美妆类博主也成为了化妆品公司最看重的营销渠道之一.根据《金融时报》的数据显示,欧莱雅公司的营销预算中,25.5%投放于数字端,其中就包括了和网红、YouTube平台展开的社交营销合作.
欧莱雅之所以在社交营销砸下大手笔,源自网红在美妆领域的变现上,具有强大的影响力.
网红在美妆领域的变现能力有多强?先来看一组数据.美宝莲今年4月在上海的品牌发布会上,代言人Angelababy和50位网红在品牌发布会现场的直播页面上卖起了新品口红.在两个小时直播里,美宝莲的旗舰店共卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币.
在前不久,聚划算联合珀莱雅韩后等6大化妆品牌在视频网站“B站”上进行网红直播,整个直播期间六大化妆品商家的电商渠道订单成交总金额约1000万元.
新进外资高端洗发品牌吕,也同样感受到了“网红效应”.吕在邀请S位网红进行了5天4夜的“访韩”直播活动之后,在中国市场创下了1300万元的月销售额,销量同比增长了6.7倍.
在通过社交媒体将粉丝导流到品牌的旗舰店之外,还有一部分网红通过直接成为品牌的分销员,实现变现.淘宝美妆C店“腻娃小卖部”就是一个典型.
“腻娃小卖部”的店主是有名的美妆网红小腻腻,她的微博粉丝723万,微信预估活跃粉丝718万.依靠粉丝的转化,开店仅2年的腻娃小卖部已获得3金冠,2015年销售额接近5000万元.
据徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明透露,一个拥有百万粉丝的成熟网红,一般网店上一次新货,在固定周期内,成交额能达到200万元.“一年帮助一个品牌做1亿问题不大”.徐娜拉电子商务公司在B2C版块的业务之一便是帮网红开店.
“网红在美妆领域变现能力这么强,首先在于美妆消费群以女性為主,而网红代表以女性用户为核心的消费者的结合.其次,网红作为新的传播形式,跟美妆做结合甚至说和所有时尚品类做结合都再正常不过”,吴志刚表示这是当下整个社会的营销风气所致.
面对网红经济的风潮,连美妆巨头雅诗兰黛集团执行董事会主席William Lauder都感慨“网红比很多网络电视的影响力都大”.
事实上,在销量变现的同时,品牌方还有更重要的收获那就是网络销售留下了大量的即时数据.这些数据都为品牌未来的市场决策提供强有力的背书.
经济论文参考资料：
结论：网红经济，不只是边看边买为适合经济论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关2018全球经济开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
