原创《品牌如何讲故事》：本论文为您写讲故事毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力,更加引人入胜呢?英文内容营销中流行一个词叫做story telling,直译成中文就是“讲故事”.内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来.使用内容营销不仅可以告诉用户一个引人注目的品牌故事,而且让每一个人对你的公司和产品有更多的了解.通过使用有效的讲故事技巧,帮助用户对其产生更大的兴趣,也提供一个引人入胜的故事,激发受众的阅读兴趣,这将是帮助搭建品牌和客户之间桥梁的关键.
故事的功效事半功倍
New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截；褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；王石讲了一个登山的故事,为万科节省了3亿广告费,当然,好处还不止于此；海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质；如果*本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“*恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证.
因为我们都爱听故事,其实不只我们,我们的大脑也很喜欢故事.当我们试着去理解一件事情时,大脑会开始自我挑战,不断寻找建立连接和刺激的方法.我们喜欢一切有情节的东西,当看到一出好戏,一篇好的新闻,我们会产生情绪上的反应,这是大脑接受资讯后开始产生的刺激,故事有时候对大脑的影响就好比“ 药”一般.
消费者喜欢听故事,是因为故事开辟了品牌和消费者新的沟通方式,双方不再是买卖关系,而更像讲述者和倾听者.所以,品牌喜欢讲故事,借由故事展开的内容营销,营销预算未增加,效果却事半功倍.
讲一个动人的故事
创业型故事.2014年9月,在阿里巴巴上市之际,“马云的名片”在网络上被热转,原来还没有成立阿里巴巴时,马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管,当一个企业成功时,人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事.一个品牌从无到有,创业的过程往往是成就品牌的关键,创业者的个性和创业时期的故事,也很可能就此决定了品牌基因.
在讲创业故事方面,奢侈品品牌绝对算是高手.所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额,但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入.或许不是所有品牌都需要如此,从营造自己奢侈品的身份开始做起.但是奢侈品牌每进入一个新的市场,抑或每次推出新产品,讲故事往往是他们的开场白.
在New Balance新广告片《致匠心》中,讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件,最珍贵不能代替的就只有一个字“人”.
历史型故事.时间有时也是品牌资产的一部分,在漫长的岁月中,大浪淘沙,优秀的品牌才能做到历久弥新.热水器是一种很难彰显“性格”的品类,很多80后可能还记得一个本土热水器品牌——万家乐、乐万家,当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户,但我们也只是记住了这句广告词,对于这个品牌还是一无所知.而另一个美国热水器品牌则要聪明许多,同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年.但表达出的信息量却要多得多,一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达,品牌的历史厚度被形象化表达.
传播型故事.可能有的品牌会问：我不是大品牌,更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史,难道就没有故事可讲了吗?老企业有老企业的讲法,新企业和新产品也可以有动听的故事,就看你怎么切入了.对于新品牌,一个好的故事就等于省去大笔的广告费,还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出.如褚橙的故事就是一个典型的例子,以褚时健的传奇人生为线索,加上十年磨一剑的毅力,很多人首先就被这个故事打动了.“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力.”在北京看到褚橙上市后,王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论,这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬.不只王石,潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场.于是,这个故事不再是褚橙自己的故事了,在故事传播的过程中,褚橙被附着了一层光晕——励志、上进.
相关型故事.如果品牌有足够好的资本,那么完全可以自顾自讲故事,使品牌本身成为焦点,吸引更多的消费者.如果没有,那不妨从“相关性”入手,将品牌身份和消费者需求紧密结合起来,加强二者之间的双向沟通,通过建立联系,实现品牌目的.
相比B2C品牌,B2B企业更难和消费者建立链接,但好的B2B企业一定是会讲故事的企业,如GE、SAP.以SAP为例,它是一家B2B的软件公司,和一般消费者的“关系”看起来比较远,怎么讲好它的故事?SAP就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节,来讲述SAP的故事：在复活节这一天,孩子们可以拿到很多巧克力,所以,孩子们都很喜欢这个节日.因为世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的,如果SAP软件消失的话,这些经营可可的企业就没办法运作,小孩子就吃不到巧克力了.通过这个故事让人们意识到,SAP和人们的生活如此相关,而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道.
风格型故事.有些故事就是为了塑造自己的风格,走差异化路线.人们只要一想到某种风格,就会马上想到这个品牌.因为在饮料行业产品的同质化很普遍,所以这一点最为明显.
如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程,产地、酿造过程、历史、风味,甚至和怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵,乃至于价格,哪怕是相邻的葡萄酒庄园,这些故事的元素不同,价格也不同.再如中国的白酒也分很多种,不同白酒品牌会有不同的特色.洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道,你能想到的品牌都有一种独特的味道,味道体验越清晰的品牌其发展往往越好.
细节型故事.小细节也可以做大文章,有些就是从一些小细节入手,非常碎片化,但是能达到见微知著的效果.别人看到这个细节,就能感受到你的企业形象.很多人一定没有注意到,谷歌悄悄更改了自己的LOGO.新标志的变化十分的细微,一般人很难看出来,其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置,G向右侧移动了一个像素,l向右下方移动了一个像素.这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”,反而激发起大家去发现的“兴趣”,每个人都争相成为那0.1%的人.于是,一次改动成为了一个故事,一个故事成为了一次传播.谷歌把这个故事讲出来,同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象.
品牌的故事永远讲不完,但记住没有捷径可以在讲故事时帮助你改变一切,再好的故事,讲多了都会索然无味,要学会的是讲故事的方法,而不是故事.
讲故事论文参考资料：
结论：品牌如何讲故事为关于对不知道怎么写讲故事论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文最温馨的60个睡前故事论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
