原创《微商转型解决这几个问题再升级》：此文是一篇转型论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
茶道长,本名孙建伟,中国联通前高管,2004年辞职创业,创办过多家传统企业.2013年转型移动互联网,创办“微商”第一大号,微商公社创始人.
从2014年至今,每年都有不少500强企业进军微商,但并没有几个特别成功的案例.好多人都认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本的传统企业,进军微商岂不是易如反掌?
大多数微商玩得好的传统企业,都已经和在微商圈做出過成绩的团队和企业合作,自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持,整体运营全部由微商团队操盘.这些是目前业内合作比较成功的范例.
传统企业转型失败的原因和对策
1.不了解微商渠道的本质
很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商.微商营销模式是一种直复营销模式,微商渠道是一个复合渠道,可以和线下、电商等其他渠道结合变异.微商传播是移动社交网络新型传播,单纯把微商认为是朋友圈卖货,有好货就能卖好是一个极其错误的认知.
2.传统企业转型的心态问题
很多企业认为,我有好产品,自然会在微商渠道卖好,自然会有微商团队来对接合作.殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来,需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务.虽然你的产品好,企业有钱、有资源,但是没有操盘手和运营团队,这些微商团队凭什么要和你合作呢?
3.传统企业的品牌包袱
微商渠道有很大的不稳定性,一个项目很火爆,在后期如果操盘团队没有驾驭好,容易出现品控、乱价等问题,对品牌造成一定 影响.
4.传统企业和微商不够同频
传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法,一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间.
针对传统企业在微商转型中经常出现的这几个问题,使用如下办法去解决,能够起到事半功倍的效果.
1.微商转型,是一把手工程
老板你要去了解微商,即使你不亲自操盘,最简单的方法,找一个同行的竞品做 ,这个学费其实不少.
2.寻找操盘手,组建运营团队
操盘手是稀缺动物,很多企业都希望找一个操盘手迅速上手.其实大多数情况下这是一个伪命题.好的操盘手是不大可能离开,做得不好的操盘手企业未必能看得上.我的观点是操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的,操盘手仅仅靠学习不够,必须通过项目实战才有可能培养出来.
3.混圈子,积极网罗微商行业各种资源
各种微商自媒体社群、微商培训、微商大会,这些都是业内精准人群,如果你有心,就可能找到你未来的操盘手、微商团队.
4.设计招商政策和项目的整体运营
一个成功的微商项目,必须有一个专业的运营团队,必须有一套自己的运营体系.所谓运营体系,一个团队能制定详细的运营计划,比如什么时候上新品,什么时候预热,什么时候大规模推广,如何内招,如何扩大外招,小白如何培训,团队骨干如何升级等等.这些我认为每个团队都要有适合自己的体系,如果想到哪儿,做到哪儿,只能说你是一个初级运营团队.当然,这些核心离不开操盘手的运作水平和他的领导风格.
微商项目,传统企业要注意三点
1.单品制胜,一个阶段只推一款产品
起盘产品,尽量选有爆品特征的产品起盘,爆品相对比较容易招募种子 商团队,然后再叠加新品.
2.注重培养团队,注重团队培训
一个项目失败了不怕,能把团队锻炼出来,有大把机会再起新项目,但是如果团队没有起来,再好的项目机会,都没用.一定要加强团队的培训体系建设,包括讲师团和课程.
3.做好分工,系统起盘
比如企业选择和微商团队合作,一定要放权、授权,各司其职、做好各自分工、发挥各自优势,比如传统企业擅长供应链、生产研发,微商团队负责操盘、运营、推广,这样组合一定会产生1+1>2的效果.
转型论文参考资料：
结论：微商转型解决这几个问题再升级为关于本文可作为转型方面的大学硕士与本科毕业论文个人怎么转型论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
