原创《中小企业开展网络营销策略》：该文是关于网络营销论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
网络营销是企业营销实践和现代信息通讯技术、计算和网络技术相结合的产物,网络营销改变了人们传统的购物方式,它是对传统营销方式的创新,真有特殊的優越性和不可替代性.中小企业作为国民经济重要的组成部分,中小企业网络营销有很重要的意义.
中小企业 网络营销 对策
大数据时代中小企业网络营销的意义
首先,中小企业借助于大数据开展网络营销,通过数据分析等形式获得更多的市场信息,有助于中小企业重新审视自身的网络营销策略,进而提高其网络营销的效率,促进中小企业的健康长期发展.其次,使中小企业的网络营销更具有针对性.在大数据时代背景下,通过获取和分析大量的市场信息,使其在整个发展过程中对目标客户群体的需求进行完善的数据分析,对其所需要的产品进行设计,制定出合适的价格,增强中小企业网络营销的针对性,提高网络营销的效益.最后,能有效提高中小企业的客户满意度.企业通过数据分析和客户进行多方面的交流,充分了解客户对其产品和服务的使用情况,并对客户的满意度进行预测和分析,以便于及时发现中小企业产品和服务存在的问题,进而及时对其进行改进和重新设计,最终提升客户满意度,增强中小企业的市场竞争力,实现中小企业可持续发展.
中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大,但在实施网络营销手段这一层面来说并没有差距.互联网是全球通网络,网费不高一般企业都能承担起.比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便.在当今大数据时代中小企业应当紧跟时代潮流,充分利用网络的便捷.中小企业可以通过建立网站来推销公司产品,让广大消费者全面了解产品,提高该企业的行业竞争力度,中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业.互联网是一个公平公正的平台,中小企业和大型企业开拓市场的能力相同,并无差异.网络营销不存在企业之间直接的竞争模式,具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了,没有巨额投入.也不需要广告宣传,公司也不需要招收大批员工,操作起来快捷方便.用质量和品牌征服顾客,用诚信和价格打动顾客,都在同一起跑线,谁都有机会赢取市场.
中小企业开展网络营销存在的问题一是,营销方式不灵活、更新速度慢.现在大部分中小企业都有自己的网站,但网站上对产品的描述等信息发布做的不到位,更别说相关的网络营销业务.当客户打开网页进行访问时如果看到的是很陈旧的信息那么此时公司的网络营销方式就非常被动了,不能激发客户兴趣从而导致了信息传播的失败.另外,公司常年不进行宣传、产品的更新给客户留下不好的印象,即使有自己的网站也起不到营销的作用.二是,对网络营销的重视度有待提高.对于中小企业来说,网络营销方式只是一种辅助手段,大部分的精力都会用在激烈的实体竞争之中.长期缺乏精力势必不能在网络市场中占有一席之地,这种态度就是对网络营销不重视的表现.在网络日益发展迅猛的今天,中小企业想在将来市场中占有一席之地必须建立、维持自己的网络平台,并且这种过程是持续的、不能半途而废的.三是,网络营销缺乏专业化人才.作为中小企业在于大企业竞争时处于劣势地位,在加上专业性的网络营销人才十分缺乏.因此,中小企业很难找到适合自身发展的人才.
中小企业发展营销的策略的对策
（1）加强对网络营销的舆论宣传,提高对大数据时代的重视程度.中小企业要想利用大数据时代实施有效的网络营销必须要提高对大数据时代的重视程度,使其充分认识到大数据时代对中小企业网络营销的促进作用.因此,中小企业要加大对网络营销的宣传力度,实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段,还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训,提高员工素质,以此来促进企业发展.网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求,所以企业应该注重企业文化的培养,一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量,我们必须注重,这也是吸引顾客的地方.
（2）完善网络基础设施建设,加强客户关系管理.一是中小企业要在网络营销过程中,要加大对网络平台建设的投入力度,和大型企业进行合作,共同建设网络营销的基础设施；二是政府要积极帮助中小企业实施网络基础设施建设,增加必要的投入,保证各项网络基础设施能够实现有序高效运行.完善电子商务战略规划,关注细节、提高竞争力,加强客户关系管理,构建双方互信关系,建立客户管理档案对潜在的客户进行持续的跟踪以便促进实质性的进展、业务关系的促成.必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益,政府要积极进行网络营销监管机制建设,并建立完善的保障机制.
（3）创新网络营销手段,制定合理的网络营销方案.创新网络营销手段,一方面可以通过制度合理的营销方案,突出企业特色优化企业的网络平台,优化关键字外部推广链接等方式增加搜索频率,网站流量和网页访问停留时间；另一方面要和时俱进运用新的媒体传播技术进行营销,例如通过百度、新浪、搜狐等各大门户网站进行企业推广、广告投放吸引企业的访问量,提升企业的知名度；也可以通过搜索引擎的竞价排名,来增加企业的访问量；还可以通过建立微博、微信平台开拓手机客户端交易,以拉近和青年客户群体的距离.
（4）培育和引进专业化人才.一方面,中小企业要对现有的营销人员进行培养和教育,使其提高对大数据时代和网络营销的重视程度,提升自身的综合营销能力.另一方面,中小企业要积极和各高校和研究机构进行合作,形成产学研一体化的人才培养和引进机制,不断完善网络营销人才团队,以专业化的人才团队促进自身网络营销的发展.
[1]冯志强.论网络营销对市场营销的影响.[J]时代经贸,2017.05
[2]张薇.浅析中小企业网络营销发展现状及对策[J].现代营销,2016,（10）
网络营销论文参考资料：
结论：中小企业开展网络营销策略为关于本文可作为相关专业网络营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文网络赚钱的门路和技巧论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
