原创《高建华:中国企业升级需要从1到9三部曲》：这是一篇与高建华论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
产业升级也好,供给侧改革也好,背后的逻辑就是消费升级,但是很多企业没有跟着升级,仍然停留在原来的老路上.
对中国企业最有现实意义的升级,并非存在巨大不确定性的“从0到1”,而是“从1到9”三部曲.
产业升级要回归根上：消费升级
产业升级迫在眉睫,为什么呢?要回到根上,那是因为中国的消费需求在升级.
20年前中国的市场是以温饱为主的市场.但是10年前,中国开始逐渐转为以小康为主的市场,而现在正在转向以中产阶级为主的消费市场.举个最简单的例子：目前我们已经有一亿人口达到了发达国家中产阶级的水平,占到14亿人口的7%,但中国的企业为中产阶级服务的连1%都不到,那6%的消费者怎么办呢?就跑到国外去买,中国这部分消费者每年在欧洲、美国、日本的采购量有多少?一万亿！这意味着国家一分钱税收都拿不到.
为什么出现这种情况?是因为中国的产业还没有升级,大家都是用低成本做出物美价廉的产品.过去这么做是有效的,你将一个产品做得很便宜,覆盖了温饱层消费者,覆盖了小康型消费者；但是现在的中国已经有一亿中产阶级消费者,这个群体要的是优质优价,而不是物美价廉.所以这就导致了错位.
升级中产阶级服务才有出路
我相信小米也面临着同样的问题.小米最初起家的时候,它的主力用户是草根,但是这几年草根数量在下降而不是上升,因为随着消费水平的提高,随着90后开始成为消费主体,很多90后的父母都已摆脱了贫困,很大一部分人的消费水准已经是小康,不管是汽车也好,房子也好,都给孩子置办好了.这个时候你要知道,草根数量不是上升而是下降的,如果小米不跟随这个趋势往上走,还在做低端手机,它就会面临挑战.
三年前我写《赢在顶层设计》的时候已经提过：小米手机要想把握未来必须推出万元机.什么时候它推出了万元机,它就有了自信,也就懂得了自己该如何给中产阶级服务.当时恰巧赶上互联网大会,小米的人对苹果公司的一位副总裁说“有朝一日我们小米手机肯定能超越苹果”,苹果公司的副总裁回应“easy to say, hard to do”.意思是你说得容易,做起来很难.今天的结果显然就是这样.很多企业也出现了同样的问题,产品质量并没有下滑,却没有跟着消费者需求的提升而提升.
我们说所谓的产业升级是从宏观角度上看的,但从微观层面来讲,就是企业要转变目标客户群体,因为目标客户群体不断升级——中国消费者对产品的需求越来越高,对品质的要求越来越高,如果企业不升级,你会发现客户就会不断减少.
“从1到3”的升级是建模式、可复制
在我看来,企业的升级分为“从1到9”的几个成长步骤.它不是一个简单的爬坡.从1到9,可分成三个阶段,分别为成长期、腾飞期和成熟期.
“从0到1”存在很多不确定性,企业处于一个创业的阶段,这个阶段是一个大浪淘沙的过程.100个企业中可能只活下来一两个企业,这带有很多偶然性.有些企业走过了从0到1这道关,但如果这个时候把握不好又死掉了,那就非常遺憾.
对于企业,每个阶段所做的事情也不一样.在第一个成长期,企业一定要建模式、定规矩.意思就是要将很多事情固化下来,变成机制,从人治转向机制,形成很多规定动作,这样一来,我们要做的目的就是形成可复制性.比如：你在一个城市开饭馆做得不错,但开一家不是本事,如果你能一模一样开三家,这就是上升的第一个台阶.也就是说,这个时候完成了“从1到3”.但是能不能“从3变为30”,这就看你整个管理水平的提升.所以,一开始一个创意可能很好,在某个地方你有特殊关系,认识某个人,这个地方也有很多喜欢你的客户,这样的成功有很大的偶然性.但当公司做得越来越大的时候,就要从偶然走向必然,这靠的就是管理,看你怎么驾驭.
我认为,一个企业要经营得好才能赚钱,管理得好才会健康,而文化好才会快乐,这是三部曲.
在创业过程中,“从0到1”是解决怎么赚钱的问题,而怎么复制,其实这才是所有风投最关心的问题.风险投资一般也不愿意投“从0到1”,一般都是企业已经过了生死期,“1”的雏形已经出来了,这个时候风投会判断企业未来有没有戏,能否涨到“3”或者涨到“5”,如果他觉得有戏,就会来投.
风投的作用就是让你尽快去赚钱,他们关心的只有两个字,简单来说就是倍增.所有的风投,都会问你的倍增机制是什么,也就是说你的商业模式要清晰.所以,“从1到3”这个阶段,更多的就是将你成功的逻辑想清楚,并固化下来,变成一套可以复制的做法.
“从3到7”的升级是管理, 保证组织机体健康
“从1到3”过了之后,企业要面临“从3到7”.这个阶段要解决管理问题.管理是什么?就是保证机体的健康.
因为当公司变大以后,部门之间会有扯皮,这个分公司和那个分公司之间开始较劲,地盘开始有冲突,客户开始有摩擦,出现各种人与人之间导致的麻烦.这个情况下,就需要管理体系来约束大家,来进行制约,每个人会按照一个什么样的规则去出牌,于是管理体系的重要性就显现出来.
同时当人员增多以后,企业已经过了创业期,有所减退,所以必须有可持续的机制,让大家为了自己的利益而努力工作.此时,你请来的人也不是什么志同道合的人,需要将普通人融入进来,每个人进来都按照这个标准的玩法去做,该怎么做你就怎么做,同时得到你的回报.这时最重要的是管理,一旦管理上了台阶,企业的运转就比较正常,不会掉链子.也就是说,就像人一样比较健康,吃饭也好,作息时间也好,工作压力也都比较适中.这是一种最健康的状态,这是第二个阶段.
“从7到9”的升级, 靠企业文化和自律精神
到第三个阶段即成熟期,前面所说的方法都不起作用了.因为当一个企业发展到了上百亿,甚至几百亿以后,你会发现唯一能解决问题的就是企业文化.
企业文化其实就是一种信仰,也可以说是一种自律精神.企业大了以后不好管理,因为上有政策,下有对策.一个人在公司做了很久,他有无数个对策来对付你,而这时候唯一可以做的就是自我约束,通过企业文化渗透到每个人的血液里,让他为了自己的形象、面子、内心深处的那份正义感,而不做伤害别人的事情.通过这种方式,会让每个人变得越来越善良,同时也会因为这个使命感,大家将目标拔高.
简而言之,企业活着不仅仅是为了赚钱,要开始充实更多人文的东西,这是今天中国很多大企业的欠缺之处.你做到100亿又想做1000亿,做到1000亿又想做3000亿,但其中缺少人文关怀,同时缺少使命感,管理就会出大问题.
就像前段时间流行的那句话：“定个小目标,赚它一个亿.”这是一种典型的商人思维,也就是为了赚钱而做一件事情.一个企业到了成熟期需要一种追求,要有梦想,要用使命感来激励员工.
第一,一种企业文化一旦形成以后,使得我们不管做什么事——这件事是受人尊重的,就去做,如果不受人尊敬,就不做.第二,你做的这件事是否够专业,是否有什么阴谋诡计?是不是能堂堂正正地去做?这成为我们每个人心里的一把尺子,要自律.比如：不论旁边有没有人看着我,我都不会随地吐痰.为什么?我无法容忍我做些自己看不上的事情.到这个境界,就是企业文化的境地了.人文关怀、人文情怀到了一定程度是人最大的归属.
总结一下,“从1到9”是三部曲,先抓经营,再抓管理,再抓文化,倘若这三部曲走好,企业就会健康地发展.
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结论：高建华:中国企业升级需要从1到9三部曲为关于对不知道怎么写高建华论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文高建华论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
