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张向东
700联合创始人,曾任久邦数码联合创始人兼总裁；曾在当当网以及《新周刊》任职,长期关注信息产业和互联网的发展；中国城市自行车、骑行文化推动者.
我觉得对创业者来讲,要放弃此前纯粹做互联网创业这件事情,现在真正的创业者,目光要瞄在互联网和传统产业交叉上面,前者是工业2.0时代,后者是工业4.0时代.
一年前,我带领久邦数码团队赴美国上市时,就和公司CEO邓裕强讨论过“离开”这个话题,那个时候我倒没有想过究竟去干吗,我只是觉得这个公司是以裕强为主,产品都是由他来主导.我觉得我们用了10年走到一个阶段也挺好的,我是不是可以轻松一阵,出去骑骑车之类.我们是大学同学,他比我大200天,彼此都比较了解尊重对方.他说,你想好了就行.
后来我见了几位朋友,一位是微信的张小龙.我跟张小龙聊我要去做自行车的想法时,他比我还兴奋.他说,向东你知道吗,人身体的DNA上有一个*,这个*一直在等待被激活,很多人身上的DNA因为各种原因就沉睡了,你运气好,被激活了,你跟自行车遇见之后,自行车是你的*,所以人家会觉得你和自行车很般配,所以,赶紧去做你要做的事情.
以前他跟我见面时,经常会说特羡慕我有爱好,他没爱好.他经常会想,把公司的事情做完后,他干吗去.有一天他突然说,他喜欢打高尔夫,喜欢一个人拎着高尔夫球棒袋走在路上的感觉,走的时候,他觉得自己像原始时代的男人,走出山洞去打猎.他现在玩高尔夫,可以打出74杆的成绩.74杆是什么级别?很专业的水准.他用了很短的时间,可能还不到两年,就达到了这个级别.
创业者的两个层次
上个月,我正式离开了久邦数码,加入700BIKE.我原来是700BIKE的天使投资人,也经常给他们出出主意.他们以前一直在做媒体,我就跟他们讲,你们光做媒体是不行的,垂直类媒体并没有多大的空间,而且自行车品牌也没有多少广告投进来.后来大家一起骑车聊,越来越觉得做自行车智能硬件的方向才是对的,但他们说,我们既然要做,你就得出来带着我们做才行.
我跟很多做智能产品的朋友讲,要真的做智能产品,没有智能这两个字,产品也成立,再加上智能,才会成功.但如果你只是增加一个智能功能,那就是一帮尝鲜用户拿来玩一下,用户量会非常少,这对创业者来说是不理性的,这样思考非常浅,只是第一层次.
那第二层次是什么?创业者一定要想清楚,你真正所属的上层市场价值在哪里,你的位置在哪里.只有把这个事想清楚了之后,你才会有创业的具体方向.
思考第二层次时,我和团队讨论说,什么是市场里面的空缺点,有没有空白点是我们可以做的.后来发现,自行车行业里,问题非常多.作为一个自行车爱好者来讲,当一个朋友让我推荐日常用的自行车时,我没办法给他推荐什么品牌的自行车,要么就是很专业,要么就是手工艺品,顶尖品牌,价格昂贵,不是日常用品.别人跟我说,我就是在城里骑骑车,顺便还能买个菜上个班之类,你能给我推荐一款吗?我觉得,中国市场没有城市自行车,这就是市场里很大的空白点.
我们看到路上人们骑的自行车,真的不是城市自行车,只有真正骑车的人,才会发现这个问题.在我们中国的文化里,自行车纯粹是代步工具,城市里绝大部分行驶的自行车,都是山地车.山地车是用来干吗的?用来在山里面跑的.在城市里骑这种车,是很愚蠢的行为.山地车的轮胎,摩擦那么大,还有减振和变速功能.北京的路都是平的,你变什么速.在国外,谁骑着山地车在马路上,这是笑话.山地车就应该在山里骑,公路车就是在比赛的时候骑.所以,我们中国有一个几近空白的城市自行车市场.
工业4.0时代
我觉得到了今天,对创业者来讲,真的要放弃纯粹做互联网创业这件事情,他们应该把目光聚焦到互联网和传统产业交叉上面,前者是工业2.0时代,后者是工业4.0.很多行业都需要变化,这是信息技术渗透的趋势,而不是创业的趋势.信息技术渗透着传统行业,商业机会就出现了.
我现在进入的是一个传统的自行车行业,这个行业已经很成熟,可以借助的力量很多,可是越传统、越成熟,要改进它越难.其实自行车行业是欢迎这些新的人去做的,它太需要改变了.
现在创业者还必须面临抄袭.我其实根本就不怕抄,我也知道一定会被抄,这是市场规律.我认为所有的人都有创新能力,但不是所有人都有持续的创新能力.我可以很自信地讲,未来两年,自行车行业里可能出现的新鲜东西,我们团队都想到了,现在我只会拿出一小部分,慢慢地让它成熟.另外,自行车文化在中国是很初级的,你必须建立起文化,建立起一个很好的团队,然后不断去创造,不断带领人们进入一个新的自行车文化里来,这样建立起的自行车品牌才会有号召力.你说别人重新做出一个跟苹果一模一样的产品,行吗?真的可以,但难道只是因为是和苹果一模一样的产品,我们就会用它吗?答案显然是否定的.
我们要建立产品文化,更要建立自己的公司文化.我认为,建立文化是对一个公司最好的管理.我要让这个公司建设起非常快乐的文化.这个快乐是指,我们选择这件事情很快乐,然后我们在一起共同创造的过程是快乐的,然后我们的产品给用户带来的体验也是快乐的.这是我的原则,也是我的目的.所以我不会让这个公司的人,为了一个崩溃的目标,为它去拼命.当然我们经常也会加班加点,但是我们不会说,给自己那么大的压迫感,我们没那么着急,先把产品做好.我不想用KPI机制去压榨同事,而且我会让全体的同事参和管理.
三次创业心得
我最近看了几本比较宏观的书,有讲美国的,有讲苏联的,有讲德国的.
有一天,我们这里停电,本来大家也可以集中到咖啡馆或者什么地方去办公,但我跟同事们说,我们放假,我们放晴天假,以后北京天气好的时候,我们就放晴天假,深圳天气差的时候,就放坏天气假.我们会是中国第一个根据天气情况放假的公司.而且我还在想一个事情,当我们的产品出来之后,当一个人想买两辆自行车时,我可能不建议他买第二辆.你真的需要两辆吗?我们不建议买那么多,不要太贪婪.我们会劝他,我们不会刺激贪欲,这就变成我们的商业原则,我们不会刺激用户不断花钱,有些商业逻辑,你知道是有圈套在里面的.比如,我认为山地车的品牌营销非常愚蠢,它有意无意劝告人们说,这个高级,这个变速多少挡,这其实违背了自行车哲学,自行车的哲学就应该是简单的,非常简单的生活状态.
人总会有觉得自己幼稚的时候.我现在回看我第一次创业,就会觉得很幼稚,第一次创业,更多的是一种空想状态,能量全部来自一种热情,而不是对一些东西的深入理解和思考,这是创业者早期创业时特别容易犯的错误,但是也没有问题,你要说创业没有点狂热的劲,这个也不对.
第二次创业,可能会发现说,一个人有的时候是不可选择的,比如最早的时候我们进入移动互联网,相对于其他人来说太早了,等过了几年,这个行业真正蓬勃起来的时候,发觉自己又有一些历史性的包袱,幸亏后面我们抓住第二个时间点,才能够突破出来.所以,我觉得对于创业者来说,先要确定一个方向,而且在这个方向上,还要不断调整和变化自己的策略.到第三次创业,创业已经成为了我的生活方式了,我现在可以更加享受创业过程中的乐趣.
小时候,我家里很穷,我曾对金钱有过强烈的渴望,但是创业和骑车,让我认识到,我的钱只需要花在我喜欢的东西上.我喜欢的东西也不多,这让我没有那么大的金钱压力.至于以后,我有了更多的钱,我想我会让它花得更有意思,也会用钱帮助别人去实现人生价值.（编辑/张本科）
瞄准论文参考资料：
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