原创《5.0来了，微信营销怎么玩》：这是一篇与微信论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
7月3日,北京国家会议中心,人们热情之高涨甚至赛过这个夏日的气温.
他们都为 召开的合作伙伴大会而来.“大会开始报名没几天,人数就突破了5000,经过二次确认才控制在3000左右.”相关工作人员表示.
尤其当天下午的微信分论坛,座无虚席：除通行证外,微信论坛参加人员必须现场领取一个绿色手环,“双标签”才能获准放行；离正式开始尚有一小时,门外已经有人排队；只堪容纳300人的会场吸引了1000位报名者,瑞意恒动首席执行官沈栋梁描述说,当时他和很多人都是像打仗一样“冲”进去的；场外设置了供数百人观看的直播场地,众人席地而坐堵住了通道等
业界对微信的关心之强烈可见一斑.
看上去很美
互联网的更新换代如此频繁,微博之后,微信兴起,不少企业开始对这一新鲜传播渠道上的营销趋之若鹜.“这段时间,我们接到的微信营销咨询电话平均下来每天有4、5个.”中传互动营销研究院院长于明告诉《广告主》.
短短两年,微信成为中国手机网民的第一大社交应用,使用人数超过4亿——这是近日 总工程师、新闻发言人朱宏任给出的数字.而达到同样的规模,新浪微博耗时三年.坐拥如此庞大的用户群体,又有招商银行、南方航空等经典案例珠玉在前,广告主很难不对微信营销动心.况且每隔一段时间就有唱衰微博的舆论冒出,也促使品牌寻找另外的阵地.
沈栋梁表示,企业现在普遍对微信表现出强烈的兴趣.他们时时将这位新宠挂在嘴边,大有一种“不谈微信你就OUT了”的趋势,好似一块肥肉,大家都想上前咬一口.品牌们热衷于讨论这块肉是该红烧还是清蒸,但却迟迟不肯“开火”付诸行动.
相当一部分原因归结于微信并不是一个标准化的产品.“微信在推出后,平台每个季度在功能、权限、规范等方面都会发生新的变化,它更像是一个开放式的社交平台,如何利用这样的平台为企业品牌传播带来效应,需要结合品牌的内涵进行个性化的写作.”博拉公司媒介总监李飞儿从第三方的角度表达了自己的观点.
此次变动颇大的5.0官方版本就备受瞩目：在那场以“开放、变革”为主题的大会上, 企业发展群微信产品部助理总经理曾鸣宣布,公众平台上的*将分为订阅号和服务号两类.订阅号每天一条群发权限,且推送被折叠,展示在专设文件夹中无法直接干预用户.服务类*则实行所谓的“大姨妈”制度,每月推送一条,可单独出现.升级后的版本同时上线支付、付费表情等功能.
消息一出,原本磨刀霍霍准备小试身手的广告主们都打算再观望一阵了.时趣Social Touch客户总监张吉思透露,他们最大的服务对象——全球快消品巨头宝洁,目前对微信呈“hold住”态度,雏形显现之前不想贸然行动.而跟宝洁一样静待微信未来发展的企业亦不在少数,百亚国际卫生巾品牌部部长肖锋也告诉记者,他们注册了官方微信*,但还没有正式运作：“作为商家我们非常乐意尝试不同的渠道,不过现在还没想清楚微信在整个品牌营销布局中的运营策略.我们希望深思熟虑.”
相比广告主们的审慎之姿, 公司往往更加激进.当客户苦苦思索无从下手的时候,走在前沿的服务商们摸索着尝试了微信营销的几种可能路径.本期专题采访数位社会化营销操盘者,试总结一二.
朋友圈传播
微信不是营销工具, 官方曾多次表态.
据悉,微信公众*现已超过100万,认证的也有4万个左右,其中70%是企业*.“一些企业盲目追求用户数,把平台当作宣传渠道,对用户进行信息轰炸,就像过度开垦土地,只能产生短期效应,损害平台和企业自己的利益.”曾鸣指出.
的确,相较于弱关系强媒体的微博,强关系若媒体的微信在信息传播上不具优势.一个广为流传的比喻是,微博像公开的广场,企业在那里发表的演讲可以通过环套环的链式结构大面积覆盖,而微信却是一个个单独私密的房间,走进屋子的听众们和品牌亲切交流,也可将干货分享至朋友圈,但仅限于此,终究囿于一个闭环无法继续扩散.
对此,于明有不同看法.他认为朋友圈的传播价值仍然值得挖掘：“一个人的微信传播源确实只限于身边的亲人朋友,但如果一条讯息在每个朋友圈都流传开来,那么效果就是惊人的.”
沈栋梁也认为病毒营销可适用于微信：“当然,一条营销段子被自愿传播的难度极大,对内容有严苛要求——必须做到品牌信息植入巧妙和内容精致易分享.”当是时,内容为王,考验创意和互动的结合,吸引用户参和,只要足够好玩不愁传递不出去.
创作这样一则流行微信的代价之高可以想像.沈栋梁在承认优质内容是“稀有物种”可遇而不可求的同时认为实则有规律可循：“观察微博上的热点话题可以看出,那些获得围观的内容或者搞笑幽默,或者耸人听闻,抑或涉及性、政治,无外乎这几大方面.因此我们在撰写微信时,只要找准话题点,引发粉丝的情绪共鸣,那么会不会取得爆炸性效果虽然不好承诺,但一定能产生不错的反响.”
特别提请注意的是,企业需警惕垃圾信息对粉丝造成的骚扰.相比僵尸粉遍地的微博,微信粉丝水份较少,但是增粉难来掉粉快.因着微信的高到达率,粉丝对推送信息稍有不满立马就会弃品牌而去,而在微博上后果不会如此严重——你骚扰他他或许还没看见.
随着5.0版升级,微信的推送功能大幅削弱,企业普遍抱怨每月一次的频率过低.于明判断,这样的调整或许释放出未来微信向企业收费的信号：“仅去年一年,日本的通讯软件Line已经通过付费表情和游戏平台获得5000万美金的收益,这不是个小数目,微信很有可能向它学习.”
他推测,在以后的6.0或7.0版本中,当企业和顾客的沟通超出一定数量, 完全可以开出系列套餐收取费用,价格就根据对方的粉丝规模确定.假设中传互动目前维护的微信号“奥迪”希望每月向用户推送4条微信,那么超出配额的3个就需支付费用.如此对双方都有好处——就企业而言,花银子买来的沟通机会必然格外珍惜,务必精心策划以求物有所值,同时消费者也免受垃圾消息打扰,保障了用户体验.
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