原创《放弃机海成就机皇》：这是一篇与海成论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
早在2011年岁末,HTC就宣布改变以往一个月推出一款以上智能手机的做法,减少推出产品的数量,改走精品路线.2012年移动世界大会（MWC）上,HTC发布了包括3款机型的智能手机系列：HTC One S、HTC One V和HTC One X.HTC One系列是HTC计划走精品路线的第一批产品,HTC将所有的资源都投入到One品牌中,希望借助One来加强品牌形象,而不再像以前那样分散资源.
在HTC看来,“机海战术”或精品战略,是企业和品牌的发展在不同的时期需要的不同产品策略.
在智能手机市场启动的初期,消费者需求的多样性,软硬件创新的快速性,使得HTC根据消费者需 出了多款不同产品,机海战术曾经助力HTC登顶行业高峰,市值甚至超越了当时的第一大手机制造商诺基亚.给市场提供丰富的产品,能满足不同消费者对产品的需求,能更好扩大市场吸引了用户的注意并提高市场命中率,是企业进入市场初期的策略选择.
精品战略是HTC主动转型的选择.苹果和三星都定位于高端产品,对中高端定位的HTC而言,还没有真正有竞争力的产品可以和之匹敌.在对消费群重新划分的基础上,HTC选择减少机型,集中资源和投入提升产品的体验,管理上会更加清晰、简单.这不仅有助于智能手机厂商节约研发和营销成本,而且,可以使供应链的厂商在生产中扩大规模,更好地控制原材料和运输.
2013年新HTC One,是HTC里程碑式的产品.新HTC One将成为HTC公司在2013年产品布局方面的核心,HTC将继续坚持精品战略,并通过后续大力的营销推广,将新HTC One打造成一款真正意义上的精品智能手机,以此进一步提升HTC的品牌影响力.
手机中国联盟秘书长王艳辉点评：
补齐“机皇”聚焦品牌力
在智能手机市场,苹果是精品战略的代表,每年只推出一款产品；三星是全覆盖,产品线很长,但又有精品参和市场竞争,带动系列产品的热销,如Galaxy、Galaxy note系列等.二者共同获取了智能手机市场95%以上的利润.其它的智能手机厂商,也逐步改变以往每年推出众多产品的机海战术,而开始布局精品战略.
何种战术更优?在此很难评判.“机海战术”走销量,精品机负责提升品牌形象,各有所长.只有一个品牌,然后在该系列下面分高、中、低不同价位的机型.先是用一款配置顶级的机型把这个系列打响,然后再带动其中、低端的机型销售.品牌和旗舰产品销售都得到了延续和提升.
此前,业内人士认为“机海战术”是HTC获得快速增长、也是其迅速衰落的原因.机海战术对分销渠道、供应链的快速协调反应有很高的要求,而这些都不是HTC的强项.同时,众多的产品让消费者产生混乱,而没有特别能引起认知的明星产品.
HTC一直以来的问题是缺少“机皇”,从Sensation、Wildfire,到Desire、Incredible,再到One系列,机型混乱、定位不清,让用户无从判断,趋于雷同的终端让消费者失去对品牌的辨识度.HTC缺乏“机皇”的“机海战术”,导致自己两面受敌：难以和苹果三星竞争,苹果、三星的产品定位均为高端,且有竞争力“明星”产品,而HTC的机海战术并不适用于这样的竞争；下又受到来自联想、华为、中兴等国产终端厂商的挑战.此次新的HTC One正在尝试弥补产品系列中“机皇”角色的缺失.“机皇”能承载品牌的丰富内涵,包括硬件、软件、设计及其它更多体验.新HTC One能否成功胜任HTC“机皇”这一角色,还要看消费者的选择.要注意的是,高品质的产品不一定导向成功,产品背后的品牌对消费者的选择起着重要的作用.
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