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心理学家曾用一部乏味的纪录片做了一个有趣的实验：
第一次,心理学家将这部纪录片作为一部卖座片的“赠品”送给观众.也就是说,观众在看完那部卖座片后,可以继续免费观看这部纪录片.也许是纪录片太乏味了,没有一位观众坚持到看完才离开影院.
第二次,心理学家将这部纪录片作为一部卖座片的“搭售品”捆绑卖给观众.本来,观众只需花费50美元就可以观看卖座片,但现在必须支付55美元,其中,5美元属于其后上映的纪录片的票价.这次,居然有20%左右的观众坚持看完了纪录片.
第三次,心理學家将纪录片的捆绑价格提高到了10美元,结果有30%的观众直到影片结束后才离场.
第四次,心理学家将纪录片的捆绑价格提高到了20美元,坚持将影片看完的人数上升到50%以上.
第五次,纪录片单独放映,票价和卖座片一样,都是50美元.心理学家通过各种营销手段,将数百张纪录片票卖了出去.这次结果有点儿出乎预料,有近90%的观众忍受着乏味的折磨,看完了纪录片,然后满腹牢骚地离开了影院.
心理学家追问那些满腹牢骚又坚持看完纪录片的人：“既然这部影片如此乏味,您为何不早早离开影院,回去做一些更有趣的事呢?”“因为既然来了,钱也花了,还是看完吧！”“花了这么多钱,我要看看它到底值不值?”“万一后面导演开窍了呢?”这些人的回答在本质上是一致的——我既然花了钱,如果放弃消费就吃亏了.仔细想想,如果一个人购买了一件不需要或不适合的商品,然后为了不造成浪费,逼迫自己去消费它,反而会招致新的损失.譬如,在上述实验中,坚持看完乏味纪录片的观众不仅浪费了购票钱,还浪费了时间,甚至还可能附上了一两个小时的坏心情.
这个实验揭示了一些人“不撞南墙不回头”的心理机制——付出了越多,放弃就会越难.
我有一位朋友,写了一部长篇小说,由于在题材上有重大缺陷,一直得不到发表或出版.有编辑老师劝他放弃,另写一篇,但他不愿意：“为了这篇小说,我已经花了五年时间,如果就此罢手,岂不太可惜了！”于是,直到四年后的今天,他还在不断修改这部小说.其实,很多编辑私下都告诉过我,这部有着先天缺陷的小说,永远不会有出版的那一天.朋友的写作天赋还不错,如果换个题材重新写一部,恐怕将会有另一种结局.
人是一种很不理性的动物,常因为舍不得已经付出的“沉没成本”（金钱、时间、心力和情感等）,而给未来编造虚幻的希望,哪怕自己早已经意识到前面是死路一条.所以,我们经常看到,许多人在不合适自己的职业路上屡败屡战,最终仍一事无成；有人在炒股或投资失败后,四处借钱想要“再搏一次”；有人面对相爱多年的恋人的背叛,而死不放手等
既然,“沉没成本”已无法挽回,如果再为此赔上更多的时间和精力,岂不是太不理智?所以,在做重大决定或面临人生取舍的重要关头时,要放下自己的恐惧和幻想,才能看清事情的本来面目,做出最理性、最勇敢的选择.每一个人都要记住一点,选择比努力更重要！
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