原创《摩登主妇网络营销策略分析》：此文是一篇网络营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：“摩登主妇”是厨具行业的领导品牌,在网络渠道中交易额位居首位.本文分析了“摩登主妇”网络营销的现状,网络销售平台选择和营销策略,及其对网络营销的启示.
关键词：摩登主妇；网店营销；发展策略
一、“摩登主妇”网络营销策略
“摩登主妇”作为厨具行业的领导品牌,在传统的线下渠道一直占据着主导的地位.随着网络营销的崛起,网络线上购物作为流行和便捷的消费形式,已被消费者普遍认可,“摩登主妇”迅速搭建网络销售平台,并成为同品类中的领导者.“摩登主妇”在网络营销中的策略是其取得成功的重要因素,主要有以下几点：
第一,市场领先策略.“摩登主妇”作为家居品牌,是餐具行业的领导者,形成了市场领先优势.在传统的线下营销中,曾长期占据市场领导地位,在消费者意识中形成牢固的品牌认知,这样的品牌意识对强化消费者的消费意愿,有助于激励消费购买行为,这一策略为网络营销奠定了坚实的基础.
第二,产品创新策略.“摩登主妇”通过不断完善产品,拓展产品线,提升质量,巩固了原有的市场份额,并扩大了新的市场.虽然有竞争对手模仿“摩登主妇”产品,但“摩登主妇”一方面通过知识产权保护来维护产品竞争的优势,另一方面又不断推陈出新,加大新产品开发力度,来确保在产品在市场中的领先地位.
第三,观念领先策略.“摩登主妇”倡导的消费理念是：美学生活家,即用全新的消费理念去占领消费者心智,不断在用尽善尽美的产品中为消费者营造生活的诗意,因此,“摩登主妇”的营销和其说是产品,毋宁说是一种生活的情怀,并通过品牌传播的感情诉求来打动心,激发消费者对品牌的忠诚度.
随着市场竞争的加剧,尤其是国际品牌进入中国市场和网络营销的快速崛起,对摩登主妇的原有市场优势形成了巨大威胁,首先,网络购物平台的竞争已经白热化,市场已相对成熟,不会出现只要有好的产品就能有好的销量.其次,同类商家的竞争相当激烈,品牌和营销策略模仿严重,严重干扰了消费者的品牌认知,尤其是网络营销中的低价竞争策略,对“摩登主妇”的原有市场份额造成了巨大冲击.
为了适应网络营销的发展需要,实现线上线下同步推进,“摩登主妇”首先在宁波市印象城开设了首家“摩登主妇”线下产品店,吸引更多的消費者,提供感受“摩登主妇”产品优势的现实场景.2016年,“摩登主妇”营业额为3782万元,公司领导层提出,2017年营业额要同比涨幅超过40%,意味着2017年需要达到5294.8万元目标.但“摩登主妇”在各大平台都有自己的线上店铺,由于力量分散、体量大,管理难度也较大,如何进行有效的营销管理,对“摩登主妇”来说是一个新的挑战.
二、“摩登主妇”网络销售平台的优化
为了更有效地整合网络销售资源,提高销售效率,“摩登主妇”对网络销售平台进行了优化,选择了销售量大、消费者集中、回款快的销售平台作为主要营销渠道,主要包括：
第一,淘宝直通车.这是 专门为淘宝的卖家写作的一款营销工具,主要是以点击次数进行付费的形式,实现店铺宝贝的精准推广,为匹配的人群进行有效的大数据分析.“摩登主妇”通过直通车的点击,换来浏览量,对于精准的客户分析,会有准确的购物需求的结论,确保每次点击都能有效,能够在同时期进行多次点击,不同页面流量的跳转,这样的点击具有相关联性,而且可以在淘宝网页上,以图片加文字的形式展现,从而使*率增加.因为淘宝直通车每件产品可以有最多200个关键词设置,针对不同产品,卖家可以自行进行竞价词出价,同时可以在两个搜索引擎上看到竞价排名.但是,“摩登主妇”在直通车的关键词优化度不够,导致大量投入效率低下.
第二,淘宝客.“摩登主妇”利用这一平台可以按照成交量来计算费用的推广,相比于直通车是更加有效的推广方式.因为淘宝客都是一些有一定知名度的人,通过名人效应,可以促使消费者购买行为,同时计费方式也有所不同、相比直通车的点击付费,淘宝客的单次付费是按照佣金的形式进行发放,虽然每次的佣金会比点击费用高很多,但是佣金是在确保完成消费行为之后所支付的,换而言之是一种没有风险的一种推广.淘宝客主要可以分为以下两种：第一类,专业的独立平台自己拥有的淘宝客,这类淘宝客具有专业的平台,有效的途径和方式,推广容易促成.第二类,自由度类的淘宝客,这类淘宝客没有相对固定的推广方式,目前主要是以群、微博微信、论坛、博客为主,这类推广对于固定的消费者有一定的影响力.“摩登主妇”在这一平台上营销方式比较单一,推广的淘宝客就是固定的几个,虽然说固定的合作会有较好的默契,但是久而久之,效果会逐渐降低,会对新的消费者失去吸引力.
第三,“三微”（微信、微淘、微博）.微信、微博、微淘作为新媒体传播工具和销售平台,正在逐步取代传统的网络营销.微信是其中发展最为迅猛的,其中以微信的公众号作为平台进行推广也被淘宝店家所常用.“摩登主妇”借助于“三微”搭建了新的销售平台.微淘作为淘宝的一个手机购物服务平台,承载了消费者所想要表达自己购买的愿望,其核心主要是回归本真,以用户为基础,而不是官方、店铺、流量分配来进行的宣传,每一个在淘宝上购买过东西的用户都有自己所关注的*,感兴趣的领域,可以通过订阅的方式,来获取到自己想要的信息和服务,并且能让商家和消费者在这一平台上更好地产生交流和互动.但是“摩登主妇”在“三微”平台上主要以硬性推广为主,当有新品上架,会集中推广一次,但这样的硬性推广消费者接受度并不高,反而会产生逆反心理,对店铺销售产生 影响.
网络营销论文参考资料：
结论：摩登主妇网络营销策略分析为适合网络营销论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关网络赚钱的门路和技巧开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
