原创《如何应战理财产品纷争》：这篇理财产品纷争论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
面对严峻的理财产品市场形势,笔者认为农行可从以下几个方面作“应战”准备.
第一,应对农村信用社利率一浮到顶的情况,我们可以将营销的亮点集中在理财产品的“复利”效应上.当下,我们一年期理财产品的利率在4.15%左右,但一年到期后我们可以选择将本金与利息再次投资,这样就可以连本带息一同滚动,增加了本金数,“复利”效果相应明显.同时,我们即将推出的“自动理财”功能,可通过多渠道签约,针对不同类型客户,*不同签约,自动为客户“利滚利”.
第二,应对工商银行中长期理财产品收益率高于我行的情况,我行可就风险角度剖析产品比较优势.一方面,做好投资风险揭示；另一方面,开展产品的评估.农业银行作为以服务“三农”为契机的商业银行,网点遍布乡镇,我们的客户群体很大一部分均为农民朋友.而农民则是最朴实、最不能“吃亏”的群体,我们的农民都能接受理财产品的理念,都会选择在乡镇网点购买理财产品,那作为工薪阶层甚至高端客户的群体还有什么可犹豫的呢?
第三,作为营销人员,一定要对自己有信心,对自己的产品有信心.在客户提出疑义的时候能够第一时间解决问题.要不断地总结各个产品的特征,作为今后营销的案例陈述.
第四,最好的销售,就是服务.当下的市场,不再是单纯地做业务的市场,而是一个以客户为导向的多样化市场.我们只有与客户建立深厚的感情,才能更好地做到产品营销.
（作者单位：农行浙江省临海市支行 浙江临海 317000）
（责编：李雪）
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