原创《宏观调控政策下房地产营销策略》：本论文为您写宏观调控毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：众所周知,前几年的房地产行业发展可谓如日中天,众多从事房地产产品经营、项目开发的企业收益可观,然而过于炙热的房地产,给寻常百姓的生活也带来了巨大挑战,国家由此出台了宏观调控政策.在这个背景下,如何做好房地产营销呢?本文从阐述房地产营销概念入手,进一步分析了宏观调控背景下房地产营销面临的挑战,最后探讨了宏观调控背景下房地产企业的营销新策略.
关键词：宏观调控背景 房地产营销 概念 面临挑战 新策略
房地产行业的存在于发展,为社会提供了大量的建筑产品,保障了百姓基本的住房问题.房地产行业的发展影响百姓的生活,政策的出台也影响着房地产企业的经济收益.宏观调控政策的出台,对于房地产企业而言便是一个挑战,企业必须审时度势,采取各种措施创新营销手段,扩大经济效益规模.
一、房地产营销概念
随着社会的发展,各行各业都呈现出欣欣向荣的进步态势,而房地产行业就是其中之一,该行业已经形成了一个具有独特性的广泛的市场,构成了当代社会主义市场这个完善的整体的一部分,而房地产营销也成了市场营销的一大分支.从房地产营销的概念上来看,它是指从事房地产经营的企业以把探索、满足消费群体的内在需求作为核心,把企业的战略目标作为指导,从而对企业的一切运行开展全面科学的管理工作.房地产市场营销作为一个复杂的体系,其涵盖了市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等等内容.而如果要进一步深入探究房地产营销的本质,可以发现,它就是一种商务行为.该行为的出发点是群众对房地产产品的需要,产品是各种各样的住宅,办公楼,商业楼等建筑物,其终点即终极目的就是商业利润.和其他普通的商品市场营销方式不同的是,房地产市场营销具有一个独特的性质,商务活动中的交换物质是奇特的,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等.
二、宏观调控背景下房地产营销面临的挑战
(一)新政导致销售压力增大
2008年,房地产行业进入了一个和此前不同的发展境况,它受到了诸多经济刺激政策的作用,行业市场不得不预先停止调整并且快速升温,房地产行业一夕之间变得炙手可热.然而,过快地大幅度涨价,是许多基层老百姓无法负担的压力,导致房地产企业的某些决策层产生忧虑.国家也因此出台了全新的宏观调控政策,该政策对房地产行业的发展提出了明确的要求,土地使用要求透明、银行信贷要 紧等等.
在宏观调控政策的指导监督下,房地产行业投资增长的速度有所减缓,贷款的规模有所压缩,减少了大量不合理需求的存在.但是,如此一来,房地产企业就面临着更大的销售难题.而资金投资的来源不足,数额太小,更是房地产商寸步难行,之前捂盘惜售的开发商将受重创.有的单位选择了低价出售、创新促销手段的方法度过难关.
(二)理性消费回归
社会的进步,市场机制更加完善,消费者的消费心理也更为理性.消费理念如何,影响着房地产商的服务质量和营销方式.国家统计局经济景气监测中心之前对于这方面的情况进行了全面了解,得知1 6 %的人首要关心房产售价,15.1%的人则首要关心建筑周边环境,14.2%会首要关心所处的交通系统.当然,房屋的朝向、物管质量、辅助设施建设、户型、增值、教育环境等等也是顾客的关注点.
(三)品牌意识缺乏
市场的日益成熟和完善,对企业的发展提出了更大的考验,品牌成为了各个行业的竞争者关心的一大指标.有研究资料体现,大品牌可以为产品售价提供上升百分之二十到四十的空间.2004 年中国房地产品牌价值报告表示,万科品牌价值折合人民币22.37 亿元.但是,不可否认,当前有三万多家不同的房地产企业,约十分之九的企业着眼于项目开发,十分之一的更关注做企业,仅剩不到百分之一的企业是看到了品牌的真正价值的.如果房地产企业不能认识到品牌形象地域共通性,就难以实现大规模的品牌连锁.也有房地产企业在成功开发了某优质项目之后,就依靠看起来很突出的品牌优势无节制地研发新产品,以求达到“强势品牌推广”的态势,也很可能会步入资金不足的困局.
三、宏观调控背景下房地产企业的营销新策略
(一)转变营销观念
杰出的营销研究专家菲利普·科特勒曾说,营销是个体和团队在创造的基础上完成和其他人的产品和价值交换,以求同时满足各自的需求,实现共赢.市场营销观念的重点内容在于,企业处理和协调和企业、顾客、社会三者的利益关系.上个世纪中期,美国著名的营销专家麦肯锡用4 个“P”,即产品、价格、地点、促销来概括营销行为中所重点关注和涉及的对象.当然,随着社会的发展和市场的变化,营销体系得到了新要素的扩充,包括企业形象、服务、公共关系等等.
房地产营销离不开市场营销相关基本理论、概念的指导和支撑,必须遵循房地产市场运行的规律,一切工作都牢牢把握房地产产品这个交易对象.把4P理论延伸到房地产业营销领域,可以发现,房地产营销组合有物业产品、物业产品价格、物业促销组合和物业产品营销渠道四点.因此,在创新营销策略的过程中,应该明确,必须重视项目的品牌推广和物业管理的品牌塑造.做好从项目开发至销售期的企业宣传和推广,最大的目的是帮助企业展现良好品牌形象,借此吸引更多潜在消费者,在最短时间内完成销售活动,同时高速回笼开发投资.房地产企业应该更新自身的全程营销理念,营销活动涉及到产品创造的各个阶段,包括项目开发前的市场调研阶段、顾客满意之后的服务阶段.
(二)品牌策略
社会发展,帮助老百姓提升了自己的生活质量,人们开始在住宅环境方面有更高的要求.现在,大多数买房者对住房性能的要求都走向了纵向延伸的趋势,更多地关注住宅功能的多样化,着眼于住宅环境打造的品质高低,同时希望感受更多住宅文化品位等文化价值.以上所述的这些新型需求,正应该成为房地产企业打造品牌的追求,也是体现品牌住宅优势的几大方面.优秀品牌的建筑,才有机会获得消费者的认同和亲和力,从而刺激其消费热情和购买欲.所以,房地产企业在着眼于市场营销工作时,应该打造卓越的质量体系,不断创新的品牌策略,全面周到的服务意识,整合互动的品牌宣传,品牌推广和促销活动以及适时宣传自己的品牌形象以提高公众对品牌的认知程度等.
(三)建立以客户为导向的消费者关系营销体系.
任何企业的经营都有一批特定的目标消费群体,房地产企业也是如此.企业需要在客户群体的定位上做到准确清晰,把客户的需求当作诉求重点,针对性地了解客户心理和行为,从而建立客户关系管理系统,研究专业的体验式和客户参和式营销手段,搭建消费者行为体系,维护客户资源,在留住老客户的同时挖掘新的客户群体.客户关系管理在优化企业和目标客户的友好关系方面作用明显,它帮助协调客户服务资源.例如某房地产项目联合银行等社会资源,共同推出了用项目冠名的信用卡,同时加上附加功能,通过拓展服务的概念来赢得客户.
四、结束语
综上所述,房地产行业的发展对社会影响甚大,同时也受着社会背景的影响.在宏观调控背景下,相关企业需要明确房地产营销的概念,同时认清宏观调控背景下房地产营销面临的挑战,包括新政导致销售压力增大、理性消费回归、品牌意识缺乏等等,在此基础上,探讨宏观调控背景下房地产企业的营销新策略,比如转变营销观念、品牌策略、建立以客户为导向的消费者关系营销体系等等.
参考文献：
[1]张跃庆. 中国房地产市场 组织研究[M].企业管理出版社
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[3]王占祥.张国房地产经营和管理大全[M].西南财经大学出版社
[4] 李春涛.房地产经纪[M].上海人民出版社
宏观调控论文参考资料：
结论：宏观调控政策下房地产营销策略为适合不知如何写宏观调控方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于宏观调控是*吗论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
