原创《一互联网，实体店后背就发凉》：本文关于实体店后背论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
生意到底难不难?
这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做,市场环境变化了,多少工厂倒闭了,多少门店关掉了.那问题来了,到底是生意难做了,还是做生意的人有问题了呢?
有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了,也有人说是因为市场竞争越来越激烈了,还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了,更有人说是地方政府支持不够了,反正大家都有自己的解释去为自己找理由.
事实究竟是怎么样的呢?先给你几个问题思考下：
1.为什么有的工厂四处筹钱持续投入,而利润却越来越低,而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱,效益还越来越好?
2.为什么有的装饰公司业务一直发展不起来,而有的却可以免费给客户做装修,还年营业额上千万元?
3.为什么同样经营红酒,有的人苦苦寻找客户,而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万元的会所?
这些问题我今天不说答案,你先思考思考原因,我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论.
和互联网无关
前阵子有篇报道,描述的是深圳华强北,曾经是全球最大的手机批发市场,如今一片萧条的样子.同时对比北京中关村,当年全国最大的电脑市场,如何从繁荣到凋零再到转型的过程.
其实,每个行业都会有一个利润的红利期,这个阶段的行业平均利润率比较高,比如最早在中关村卖电脑的那群人,组装一台电脑的利润那是很高的,一台电脑卖几千上万元,帮别人装一台电脑最高可以赚几千块.随着进入这个行业的人越来越多,竞争越来越激烈,市場开始趋向饱和.
最早在马路边派小卡片都能找到很多客户,现在投大量广告也未必有什么效果,对不对?客户获取成本变高了.现在呢,组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了.也就是说,组装电脑这门生意的社会平均利润率下降了,继续采用原有的方法对市场追加投资,对组装电脑这个行业的利润率影响非常小,甚至还会挤压和降低利润.
然后市场的需求也发生了变化,比如以iPhone为代表的智能手机开始崛起,这个行业开始发生萎缩,立刻趋向饱和.
除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了,还有一个重要的概念,是信息透明度和对称度变高了.交易过程的本质是基于双方信息不对称,以及满足相互需求而产生的.
这句话怎么理解呢?每个人对于产品的价值感知,大多数时候是基于心理需求以及经验出发,表现为对产品价格的心理认可.
比如以前大家都觉得电脑是个高科技的东西,虽然那时候配件成本不低,但是大家可以购买和了解的渠道也不多,所以觉得一台电脑几千上万元的价格很合理.这个阶段行业的平均利润率非常高,很多人都是由此发的家,就好像京东的刘强东,最早就是在中关村做光盘批发起家的.
随着信息的透明化,加上互联网越来越发达,各种配件的价格大家上网一查就有了,信息不对称的情况发生了剧烈的变化,所以大家就开始觉得,这摊生意原来的模式越来越难做了,对不对?
一般在行业的上升期,只要市场的需求红利足够大,大家都没什么感觉.一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化,一直用传统模式经营的老板们,立刻就开始感受到压力了.这种情况最先感受到压力的,往往是在渠道上,然后沿着产业链向上游一路影响上去直到原材料,形成了一个产业的连锁反应.
所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况,再看看它们上游的连锁反应,也就能大致想象这几年整个电子产业发生的剧烈变化了.
为什么往往上游工厂反应比较慢,因为它们对市场信息的透明度把控能力不足.各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流,一旦业绩下滑,大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的业绩,却不想其实环境已经发生变化了,自己的企业如果模式不变,就会处在被淘汰的边缘直到倒闭.
所以,首先一个必须要明确的观点是,实体行业剧烈变化的本质,和互联网没太大关系.互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道,让社会平均利润率以比以往更快的速度回归理性值,部分行业的暴利时代提早结束了.
互联网只是一个渠道
朋友老张有家玩具加工厂,一直以配件加工的订单为主.以前生意很好做,订单一直应接不暇,规模逐年扩大,工厂机器每天不停歇,厂里有上百位工人日夜不停地赶货.
突然从前几年开始,订单量逐年骤减,企业突然就变得游走在生存边缘.工厂有一半以上的设备闲置起来,工人也只剩下了二三十人,还经常做做停停,那是现在的小孩子们不玩玩具了吗?
朋友小李以前是玩具设计师,一直在大公司里担任设计总监,后来自己出来做了工作室,把设计出来的作品版权出售给原来的公司,等公司把产品做出来了,再重新拿授权回来进行销售.
从一开始合作一家公司到合作十几家公司,后来老东家因为经营不善资金链断裂倒闭了,而小李现在的生意却越做越大.
大家可以看到这两位朋友经营上的区别,中国的众多制造业长期处于这个曲线的最底端,一点风吹草动就惴惴不安,国外的企业就没有这样的迷茫期吗?肯定有！
时 展太快,消费升级迭代速度也太陕,但是企业老板们缺乏合适的适应朗去调整和升级自己的认知,这称为“认知升级速度”滞后.他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来,更没法及时调整企业的商业模式及发展方向.
前年我和一位经营传统工厂的企业家朋友在聊天,建议他引进一套更先进的经营模式,不然这个行业可能很快就有危机.他答复是,这个行业大家都这样干,而且现在订单都生产不完,哪有时间去想其他.
没到那个时候大家都不会去考虑这些问题,结果两年后这个行业里倒闭了一大半企业.他这句话在当时没什么问题,但是它的背后其实反映的正是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性.
实体店后背论文参考资料：
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