原创《小品牌想突围，缺不是方法，而是问题》：这篇突围论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
网易云音乐被音乐爱好者定义为唯一选择,喜茶丧茶让人疯狂排队,所有的答案,都隐藏在洞察里
针对“小品牌如何突围”这个问题,我不打算把关注点放在具体的操作方法上,而是回归到更本质的层面,即人的思维方式——如何才能“创造”出这些方法.
好问题比好方法更有价值
之前在凯文·凯利的《必然》里翻到了这样一句话：好问题比答案本身更有力量.
这句话看上去挺反直觉的,毕竟从小到大,我们一直都在追求答案——老师出题,我们回答.
不过,相信你早就发现了：那些所谓的题目和问题,随便在网上一搜,或者去问问某个学长,马上就能找到能拿高分的答案了,而且答案的种类可能还很丰富等
而这也暴露出一个问题：在这个信息爆炸的时代,现有的问题和答案并不是稀罕物,它们满地都是.相比之下,我们更缺的是问题,一个“好问题”.
什么是“好问题”呢?
凯文·凯利认为：
好问题挑战现存的答案；
好问题和能否得到正确答案无关；
好问题出现时,你一听见就特别想回答,但在问题提出之前不知道自己对此很关心；
好問题创造了新的思维领域；
好问题能生成许多其他的好问题；
等
的确,历史上任何一个重大的发明、发现和商业洞察,都起源于这种“好问题”.
牛顿：为什么苹果会从树上掉下来?
爱因斯坦：如果和光线一起旅行,你会看到什么?
问答网站：如果人们愿意免费分享自己的知识会怎样?
共享经济：要是一个人的财产可供其他人使用会怎样?
先要有好问题,才会有好答案.所以,和其把太多精力花在现有的答案和方法上,倒不如对问题本身进行思考.
当然,思考问题的角度有很多,本文不可能一次性讲完.所以,我们就仅针对“小品牌突围”这个主题来展开讨论.
让重要的问题变得不重要
很多企业都在忙着为已有的问题寻找解决方案,而这些问题通常也很重要,比如：做快餐的,怎样才能让上菜的速度更快?做手机的,怎样才能让操作系统更流畅?做泡面的,怎样才能让泡面变得更营养?做快递的,怎样才能让物流体系更高效?
然而纵观历史,你会发现一个有趣的现象：那些成功突围的小品牌,都有一个共同特征——它们都让本来重要的问题变得不重要了.
所谓的“重要问题”,就是指大部分人都在花大力气去解决的问题,通常也是行业领导者最擅长解决的问题.而让本来重要的问题变得不重要,目的就是要改变商战的游戏规则,避免同质化竞争.
比如十年前的手机,当时这个行业的重要问题是什么呢?作为昔日的老大,诺基亚认为最重要的问题是：如何提升手机的抗摔性能和通话质量?而苹果并不这么认为,所以才有机会成功突围.
不过,正如上文所言：几乎所有成功案例都符合这一规律（让重要的问题变得不重要）.所以,和其继续填充案例来证明这一观点,倒不如对现有的问题进行思考.
比如方便面行业,目前这个行业的重要问题是什么呢?答案是现成的,去超市逛一圈就知道,大部分企业都在苦心钻研如下问题：
如何让方便面更加营养?
所以你会看到很多方便面里面都添加了卤蛋,好像加个蛋就变营养了.
还有一些把自己重新定位成轻度代餐产品,包装做得很小,意思是稍微吃一点也没那么不营养.
如何让方便面口味更好?
那么,有没有可能让方便面的口味和营养变得不重要呢?（这就是一个好问题——它挑战了现有的答案,并开创了新的思维领域.）
下面来走一遍思路：
首先,除了口味和营养,我们还可以从很多方面进行思考.
比如易用——如何让人们泡面时更加方便?易购——如何让人们更容易购买?便携——如何让方便面更容易携带?保温——如何提升包装的保温性能?环保——如何降低产品对环境的破坏?或者如何减小其味道对周围人的影响等等.
当然,以上所说的都属于产品的有形价值,而品牌除了有形价值,更有无形价值.这也是最容易被忽视的.比如星巴克,虽然它并不是最醇正的咖啡,价格也不便宜,但很多人就是爱喝.不为什么,就是为了连他自己都说不清道不明的“文化和内涵”.
这就是无形价值——它能体现用户的身份、价值观和社会地位等.
而方便面呢?这个产业都已经发展100多年了,绝大部分企业却仍然停留在“只关注有形价值”的阶段.
所以我们完全可以提出新的问题和假设：能不能做一款方便面,不主打口味、营养和健康等,而是能体现用户的身份、形象、地位或状态?
就像之前我写过的：专为苦逼加班狗和创业狗写作——我吃方便面,不是因为不懂生活,而是为了奋斗——名字就叫“加班面”；LOGO就用狗的形象；包装上印着加班的场景；配上几句鸡汤文案（或许也可以叫“鸡汤面”）；调料包的设计避免弄脏手；保温效果好一点；面熟得快一点等等.
总之,转变产品的主要卖点,让本来重要的问题（如何提升口味和营养）变得不重要.
当然,这个想法仅仅是示例.它不一定可行,甚至还会引出新的问题,但在最开始这并不重要（好问题和能否得到答案无关）,重要的是你已经开始从全新的角度去思考自己的业务,并减小了同质化竞争的可能.
让不重要的问题变得重要
让本来不重要的问题变重要,其实和上文所述的目的一样——改变商战的游戏规则,只不过它是一个逆向思考的方式.
拿早期的苹果电脑来说,它让哪些本来不重要的问题变重要了呢?答案很明显——优秀的交互体验和外观设计,连内部电线的布局都要精心设计.
当然,在事后进行分析总是轻松的,但事前谁能想到?在那个时期谈电子产品的交互体验和外观设计,就好像在今天谈有关部门的办事效率和服务态度一样——根本没人关心.不过,也正是因为没人关心,所以它才是机会.
突围论文参考资料：
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