原创《阿里系电商走向自己的反面，为什么不倒扣流水》：关于免费阿里论文范文在这里免费下载与阅读,为您的阿里相关论文写作提供资料。
我跟马云说我们是革命者,创业了十年,当时看到传统线下的流通和制造业的关系不正常,可是我们现在是不是既成了得利益者,也成了反革命?
我对我们的电商是充满期待的.
最近朋友圈流传一篇文章说电商的阵亡名单大概有几百家,每家平均烧了几千万美金,然后现在死掉了.
我想提醒大家,如果列一个实体业的阵亡名单,那将更长,烧掉的钱更多.
你们知道酒吧、餐馆的死亡周期和死亡率吗?10个月70%关闭转手,12个月85%关闭转手.
不要被电商死亡名单吓倒,那是个体决策失误.
同时,做电商的不要被BAT吓倒.一提就是百度、腾讯、阿里,好像我们今后就不能诞生新的BAT,不是的.
我16年里的第一个五年,淘宝天天研究怎么样打败当当图书,当时规定离开淘宝一年内不许来当当.
我的第二个五年美国亚马逊进军中国,明确说“你卖不卖给我们”.
我说你不能绝对控股,30%可以.但是他们说不,我们必须占50%到70%,否则我们财大气粗,我们跟你打战.你如果不卖给我们,你不仅生意做不好,你们两口子日子都很难.
多猖狂啊,2004年就是这么谈的,我们没有卖给他.结果亚马逊在中国图书甘拜下风.
过了一年好日子,又来了一个京东,非要打我的图书.中国图书就300多亿元市场,我当时已经占20%了,不值得打,你要打去打马云,打服装啊.
又打了四年过去了,也是手下败将,我的份额还增加了,还盈利,它还亏损.
所以BAT不可怕,我很期待未来十年新的BAT的诞生,特别是看到我们过去十年老牌电商的痛点,紧照着我们痛点打,向我们开炮,你们会有更大的成长.
电商走向了自己的反面
过去十年电商出了很多的问题,有一个词说电商等于电伤,无论是七匹狼这样的服装大佬,还是已经创业有了一定规模的中小型电商企业,他们说怎么我们都赔钱,就你们挣钱?
这是事实.
第一,流量费高昂.
以前说电商平台压缩了中间渠道,降低了成本,使得商品流通更有效.现在发现不是这样.
单个企业入驻到电商平台,他们缴纳的各项费用大大超过了线下购物中心和超市的费用,包括了几项费用：
首先得做搜索引擎.百度是按点击收费,还是竞价竞出来的,有人出1毛一点击,有人出10块一点击,点击有没有购买,搜索引擎不管,就像央视的标王,你愿意给多少钱给多少钱,企业倒闭与否跟它没有关系.
其次是网民常去的导航网站.360导航、百度导航,现在还有UC,就“当当”那俩字,一个月260万到280万,聚美陈欧说一年2000多万先交给它了,规模小的企业,根本买不起这个字.
这逼迫我们不断地创新.首先有包时广告,就是一个大横幅的展示类广告.一个横幅如果在第一屏,可能一天在当当10万元,到阿里要120万元.
横幅广告买不起了,我们就赶紧发展直通车广告,就是关键字广告,在单屏页底层展示,结果发现相关字的展示带来的转化ROI是多少呢?
你投入1万元经常可以带来的销售额不足1万元,当当还是可以带来3万元的.我的天哪！你花1万元买流量就带来1万元销售额,毛利可能就百分之二三十,那就赔了.
所以又继续创新,说商品关键字广告算法不对,我们就按顾客浏览行为叫作相关推荐,就是买了这个商品还买了什么,那是大数据算法,这个又卖成千人千面广告,也是按点击收费,效果好一点,比例为1：2.你花100万元投放一个月可以带来200万元销售额,还不算商品物流到单个顾客手里.
流量费让商家很痛苦.
第二,过去十年的电商反而制造了库存.
原来电商刚刚起步的时候,各行各业库存积压很大,尤其是服装业.服装从工厂到消费者手里达到10倍价差,所以有了唯品会.
过去十年,由于流量无法预期,导致制造商制造了更多的库存.比如“双十一”,每个商家豪情万丈,服装得提前3个月生产出来,有的周期更长.到“双十一”那天,你没有排上流量,没有买量,或者你出100万元,人家给110万元,你下去了,“双十一”就有了积压,这个积压又养了一批特卖网站,所以说电商帮助制造了库存.我办当当的时候有一本书叫作《迈过2.0》说：以后就是零积压.现在我们反而制造了积压.
第三,平台电商的媒体化.
按点击收费,不管商家死活.最优秀的流通业应该是你卖出去了我收倒扣流水,你多卖多得,如果没有卖出去,说明我给你引的客不对.所以,电商媒体化是非常危险的信号.
第四,电商垄断,欺压商家.
当当去年出售了5亿册书,1亿电子书,占中国图书市场销售额的38%.如果是畅销书,可能占到50%.以前我每到一个省,都会请当地的出版社座谈,这几年没有做了.人家一个年销售额2亿元的出版社社长说我不好意思去当当,别说见您李国庆,连你们副总都见不到,只能见到一个采购业务经理.百货也是,除了我去阿里有高层接见,你卖10亿元去阿里都只能见到店小二.
前年碰到了我的已经退休的一个董事,投资了一些服装电商,最近都卖了不干了,他说他去了京东、阿里,说都是我“重孙子辈”的跟我这儿如何如何.我说我知道了,以前我们说垄断要打破线下的垄断,而如今的线上呢?
未来电商的变化
搜索引擎能打破一家独大
当年谷歌已经追到百度份额的1/3了,结果犯了政治错误.
现在购物搜索引擎已经去百度化了.3年前我坐在李彦宏办公室,给他私董会,我说,彦宏,阿里不是电商平台,是购物搜索引擎,它挣的可是你的钱.他说没有办法,确实做得太好了,搜索完就可以买东西.
买的东西货不对板怎么办?
阿里论文参考资料：
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