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由于价位适中、接受度日增、重复使用率高、自然销售效果明显,业界对面膜的追捧日甚.以至于在不久前举行的第18届中国美容博览会上,面膜成为了几大展馆内最炙手可热的品类,没有之一.
而现在,以“统一”为代表的外资企业也开始加快抢占内地面膜市场的步伐.继“我的美丽日志”通过屈臣氏热销之后,台湾统一药品股份有限公司（统一企业下属公司,以下简称为统一药品）近日正式宣布旗下另一面膜品牌“绝世爱美肌”也将加大内地推广力度.
在台湾,消费者只知统一药品旗下有“我的美丽日记”,並不识“我的美丽日志”.作为知名开架区面膜品牌,“我的美丽日记”在台湾女性群体中几乎无人不晓.之所以来到内地后更换名号,是因本名在内地已被抢注,实属无奈.
不过这种小尴尬並未影响大局.自2011年9月进入内地以屈臣氏为独家销售通路以来,“我的美丽日志”的销售额和日俱增.时至今日,“我的美丽日志”已跃升为屈臣氏系统面膜销售排行第三名.2012年,该品牌在内地屈臣氏实现销售突破2亿元.
“我的美丽日志”的成功运营,让以食品、饮料、零售连锁为内地主营业务的统一企业看到了隐藏于海峡对岸的更大机会.2012年10月,统一药品正式将旗下另一面膜品牌“绝世爱美肌”引入内地.此举被视作统一对内地面膜市场的全面抢滩.
“我们是‘我的美丽日志’的姐妹品牌.”统一（上海）保健品商贸有限公司绝世爱美肌品牌产品经理储珺超对《化妆品观察》强调两者的关系.
和“我的美丽日志”相似,在引入内地市场之前,绝世爱美肌已经在台湾地区行销多年.通过《女人我最大》等台湾综艺节目的品牌植入,绝世爱美肌在台湾消费者及内地年轻女性网民群体里已建立起广泛的品牌识别度和美誉度.
为了避免和“我的美丽日志”形成直接冲突,绝世爱美肌在品牌定位上做到了有效区隔.和“我的美丽日志”相比,绝世爱美肌的目标消费群更为低龄.相应的,绝世爱美肌主要走平价路线,“基本维持在8元-12元/片的价格区间,这能保证我们在中低端市场有更好的竞争力.”储珺超解释称.
在产品线上,二者也力求差异化.和“我的美丽日志”专注面膜不同,绝世爱美肌还同时开发护手膜和护足膜,並且会将后两者列为主推系列.
而二者最大的不同则在于渠道选择.
迥异于“我的美丽日志”死磕屈臣氏,绝世爱美肌进入内地后在渠道选择上更加灵活.从大方向上说,其在内地将采取线上线下並行的行销策略.就线上而言,其已进驻天猫平台.传统渠道层面,由于屈臣氏系统利润率不佳,绝世爱美肌目前主要通过集团下属的7-11、统一银座、统一优玛特等便利店及超市网点销售.据知,统一企业在内地拥有上述零售网点超过2000家.
和此同时,“为了增加渠道广度,绝世爱美肌在内地已启动全面招商计划.”储珺超表示.
有消息称,如果绝世爱美肌品牌也能实现快速突围,统一药品接下来将顺势引入“我的健康日记”等品牌,切割更多内地化妆品市场份额.
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