原创《企业市场营销管理》：这篇营销管理论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：新时期下,随着我国经济与社会的蓬勃发展,市场竞争日趋激烈,企业想要谋求更好的发展,需要结合自身具体情况,对市场营销管理进行改革与创新,进而提升自身的行业竞争力.在此背景下,本文主要针对企业市场营销管理及创新进行分析和阐述,希望给予我国相关企业以参考和借鉴.
关键词：现代企业；市场营销管理；创新
在我国加入WTO后,国内企业拥有了更大的发展空间和发展机会,在激烈的竞争背景下,如何提升自身的行业竞争力,进而更好地应对挑战,已经成为我国企业急需解决的关键问题.在新时期下,营销管理是企业日常管理工作的重要组成部分,科学的营销管理能够提升企业社会影响力和行业竞争力,是促进企业发展的关键手段以及重要举措,因此,企业要在日常的运营生产中,对营销管理进行不断的创新与改革,满足自身的发展需求.
1.市场营销管理创新的积极意义
营销管理具有较强的时代性,其随着市场的变化而变化,市场营销管理可以提升企业的行业竞争力,有助于企业稳定以及健康的发展.同时,在我国社会经济新局势下,企业实现营销管理创新,可以促进企业各项生产以及营销活动的有序进行,对企业的资源、财务、成本以生产进行科学管理.
2.当前企业在市场营销管理中存在的问题
2.1营销观念陈旧
一些企业在开展营销管理的过程中,没有综合考虑消费者的需求和市场发展,忽视产品质量以及品牌建设,更加注重营销工作的具体操作,导致营销缺乏市场指导,产品难以赢得消费者的认可和欢迎.比如,在一些企业之中,会出现盲目营销的情况,没有根据当前的市场环境和消费者的实际收入情况进行营销,当消费者的实际收入与企业所销售的商品不成正比,也便是消费者负担不起企业的商品,此种情况的发生,是陈旧的营销观念所导致的.再有,企业的品牌效应也是营销的关键,比如可口可乐,其品牌已根深蒂固,植根于每一个人心中,这便是品牌的效应.
2.2忽视网络建设
新时期下,随着信息技术与网络技术的蓬勃发展,互联网已经改变了人们的生活以及交际方式,传统的顾客与企业关系出现了明显的变化,网络营销、网络销售成为时代的发展潮流.但是当前,一些企业思想观念陈旧,依然以重视产品的线下销售和生产,忽视网络营销建设,导致消费者群体大量流失,对企业的长远发展带来负面影响.当前,是网络的时代,网络营销渠道无可取代,如果一味追求传统的实体店交易,只会让企业停滞不前.网络营销是当前企业最为重要的营销的渠道,现如今人们的生活已离不开网络,几乎每天都在浏览网页,用手机在网站上看新闻等等,若企业能够与各大网站进行合作,当人们打开网页时,便能够在网页上看到企业的产品,其市场前景的庞大不可估量,但是在有些企业之中,却将这条快捷的营销渠道所忽略,这也是当前有些企业在营销方面所出现的问题.
2.3缺乏创新意识
创新是提升企业行业竞争力的重要保障,也是企业获得市场认可的关键举措,创新能力属于企业一种特殊的文化和能力,是其他企业难以替代和模仿的,具有较强的价值性以及延展性.但是当前,一些企业在开展营销管理中,严重缺乏创新意识和创新能力,导致企业在固化的营销模式下停滞不前.企业的产品不仅在质量上有所保证,产品的创新也是不可或缺的营销条件,创新是时*展的必然结果,创新是市场营销根本理念,企业若想取得良好的收益,必先打开市场,而打开市场的根本条件便是创新.当前条件之下,企业严重缺少创新意识,其产品在市场中缺乏竞争力,在这种情况之下,便很难创造收益.
3.实现市场营销管理创新的相关途径分析
3.1重视产品质量
随着人们物质生活质量的显著改善,对产品的功能和质量更加关注,产品质量作为企业发展的重要保证,其也是实现营销管理创新的基础和前提,只有产品质量有所保障,才能获得消费者的认可和欢迎,激发其购买*,扩大企业在消费者群体中的影响力,进而抢占市场份额.因此,企业在营销和生产中,要在职工群体中树立良好的质量理念,通过对资源的高效利用,对整个生产流程进行严格控制和管理,对产品的款式、包装、性能、特色以及品种进行认真检查,确保出厂产品不存在质量问题.只有严格确保产品质量,才能促使消费者与企业建立稳定的价值关系,扩大企业的社会效益和经济效益,实现企业稳定发展.在企业之中,产品质量的好坏会直接影响到产品的销售量,加强产品的建设,首先,需要在生产的过程中,对质量进行严格把关,企业需制定切实可行的质量监管制度；其次,创新产品的包装,设计产品别具一格的LOGO,当消费者走进超市或便利店,通过产品的包装和LOGO,能够一眼认出这个产品属于哪家公司,比如,矿泉水,当消费者看到红色瓶子的包装,一眼便可认出它是农夫山泉,这便是包装的效用.最后是产品的性能,产品的性能建立在产品的质量之上,让产品具有实用价值,比如,市场上随处可见的电子设备,其性能的分配比如电子书阅读器,其主要作用便是满足消费者看书的需求,电脑,满足消费者的办公、娱乐需求等,所以,企业在生产产品之前,需要对产品的性能进行定位,该产品能够满足消费者的何种需求,而消费者的这种需求在日常之中所表现的时间越长,那么便说明,该产品的所占有的市场比重也便越大.
3.2加强网络建设
網络营销已经成为企业营销管理创新的重要途径,在信息时代下,人们更加习惯利用互联网进行购物,企业想要抢占消费者群体,需要更新理念,注重网络营销.企业需要结合自身的产品优势,将网络建设渗透到各个部门中,转变所有人员的营销观念,打造多层次、多角度以及全方位的网络体系,在坚守网络道德的基础上,满足消费者的实际需求.当企业的产品在质量、包装、性能方面独树一帜,却是会占有不小的市场份额,但是其营销的渠道也应进行拓展,现如今,网络营销已经成为各大企业的固有营销模式,比如以京东和淘宝为首的网络营销,其市场价值不可估量,所以,企业在拓展网络营销渠道的过程中,首先需要开发企业网站,或开发App手机软件,该网站的建设应该及娱乐与销售为一体,娱乐,便是让消费者在应用软件的过程中,能够潜移默化地了解到企业的产品,通过了解、认识来达到构面的*.若企业缺乏软件开发资金,也可以通过与其他网站合作的方式,将产品进行宣传,不可直接将其作为网站广告植入其中,现在人们对广告往往产生出抗拒的心理,根据这种情况,网站上可设计简单、好玩一款免费小游戏,当人们打开网页时,会不由自主地被游戏吸引,当游戏通关之后,将企业产品显示出来,如一款专门玩游戏的手机,试想,能将游戏玩通关之人,平常也必然也是爱玩游戏之人,当游戏通关之后,产品页面凸显出来,消费者不仅不会产生反感,而且还会衍生出购买的*.
营销管理论文参考资料：
结论：企业市场营销管理为关于营销管理方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销管理的重要性论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
