原创《格兰玛弗兰整店输出进军购物中心》：本论文可用于整店输出论文范文参考下载，整店输出相关论文写作参考研究。
从2013年开始,格兰玛弗兰单品牌店便开始以整店输出的形式进军国内购物中心,其中以全国一线城市以及重点城市的一线卖场为主要进驻对象
化妆品品牌以单品牌店的形式整店输出到购物中心,在国内外早已形成一种趋势.
显然,这和购物中心巨大的销售能力不无关系.据悉,在有些发达国家,购物中心已是其经济发展中必不可少的重要组成部分：如日本,在零售商业体3500亿美元年营业额中,大部分都是由门店数量仅占1%的购物中心创造的；美国购物中心的年销售业绩,也占到了各渠道零售总额的50%.
而中国的购物中心从20世纪80年代末期出现至今,则经历了由早期百货升级带动到开发商主导的快速发展阶段.特别是在近几年,购物中心作为宏观调控的“绿洲”取得了迅速膨胀,而消费群体特征的演变和需求的提升为此提供了一定空间.即使在金融危机之后,购物中心仍保持了10%的增速,在零售业态中,其销售额的最高增速为11.4%.
具体到化妆品零售板块,备大购物中心都划分有固定的化妆品区,其中不乏用以吸引客流的高端知名化妆品牌.而由于体验式销售替代了传统销售模式,在本土化妆品品牌中逐渐盛行,如兰蔻和茱莉蔻等越来越多的国际品牌便纷纷试水体验式销售,并以单品牌店的形式入驻购物中心,这无疑对国内的化妆品零售渠道造成了新的竞争态势.
正是在这样的背景下,格兰玛弗兰于2013年揭开了单品牌店进军购物中心的大幕.
聚焦一线卖场做渠道拓深
当然,由于购物中心是多种店铺集合的综合型业态,为了吸引更多的高端消费人群,一楼一股都会引进国际一线化妆名品,因而,不是任何品牌都能入驻.
不过,随着国际名品纷纷进驻中国市场,品牌日益丰富,加上各种零售业态竞争更加激烈,一线购物中心不再唯大牌马首是瞻,由最初的关注品牌知名度,慢慢转移到关注品牌是否能带来实际的业绩提升、客流量提升这些问题上.如此一来,品牌方是否有突出的差异化形象、差异化的品类以及特殊的产品销售模式等,便成为购物中心的筛选标准.
格兰玛弗兰单品牌专卖店,瞄准的即是全国一线城市以及重点城市的一线卖场,而为了能更好地彰显品牌的调性,一般会将店铺设在人流较为集中的购物中心首层的中庭位置,且店铺面积需在30平米以上.如格兰玛弗兰于2013年进驻的广州正佳广场旗舰店,面积便在60平米左右,处于广场中庭位置,毗邻科颜氏、欧舒丹、芭比·波朗等国际一线品牌.
如今,格兰玛弗兰在全国的单品牌专卖店有20多家,主要毗邻的时尚人气品牌除以上三个外,还有悦诗风吟、MAC、贝玲妃、悦木之源等.
为了吸引更多客流,除了抢占好位置,格兰玛弗兰还会派出专业市场精英团队做活动推广,并培训出一支成熟且专业的销售服务队伍,营造出富有品牌调性的时尚、复古、玩趣的销售氛围,如根据公司总部的终端形象摆设标准布置一些独具特色的促销物料,让每位顾客在进店时都能发现惊喜.
格兰玛弗兰的代言人并非国际知名女星,而是性感多样的“天使女郎”,为了强化这一形象,所有的终端都会根据季节主推产品把相应的天使女郎形象一一呈现,如天使女郎照相立牌,情景陈列等,都以标准化的模式统一输出.配合不同的现场促销,还会摆设“挖面女郎”人影立牌,和特殊造型玩FUN相框,让消费者亲身玩乐体验.
此外,格兰玛弗兰还以让消费者扫描官方微信二维码的形式,向全国赠送200万份“爱心防晒环保盒”,不计成本地派发大量的精美试用装,吸引目标消费群.而其赠品不仅遵循环保、玩趣的原则,还颇具时尚性和实用性,如太阳伞、太阳镜、化妆包、零钱包、茶杯等,既彰显了品牌性感复古的形象,又带给消费者更时尚、更高雅的尊贵感.
特色店铺的专业性和系统性
和其他品牌专卖店相比,格兰玛弗兰“时尚、复古和性感”的基因显然为店铺营造了感官上的差异化魅力.而品类上的差异化也同样明显.除了一直位居进口护肤品牌NO.1的身体护理产品外,格兰玛弗兰近年来也引进了不少面部护理、特殊护理及彩妆等品类产品.丰富的产品线,不仅满足了不同需求的消费群体,也令终端产生更多的连带销售,从而提升客单价和业绩.
格兰玛弗兰专卖店另一特色是差异化的体验服务,如研发出富有特色的身体护理体验手法和引进特色的护理工具等.
而为了彰显在整店输出上的专业性和系统性,除了销售运营模式、终端形象、产品结构分布等,格兰玛弗兰在店铺分区方面也做了标准化统一.如品牌通过合理的科学配比,把店铺分为形象展示区、产品展示区、销售区、服务体验区（现提供专业面部护理,将增加专业的手部护理服务和彩妆体验）和仓储五大区域.其中重点区域是服务体验区,格兰玛弗兰专卖店将不断扩展VIP客户专属的尊贵体验区,让更多级别的客群享受到更佳的体验感.
由于单品牌店特色明显,格兰玛弗兰对购物中心的进驻较为顺利,正佳广场店首月业绩便达到40多万元,创下时尚护肤品牌在华南地区销售的奇迹.其他地区门店也不乏优秀表现,如30平米的合肥包河万达店,月销20万元以上,坪效接近7000元.
格兰玛弗兰相关负责人表示,未来三年内,还会在购物中心陆续开拓800家整店输出品牌店,除直营店铺外,也鼓励 商通过加盟的形式共同开店,目前,正积极和全国高端购物中心洽谈更深入长远的战略合作.
整店输出论文参考资料：
结论：格兰玛弗兰整店输出进军购物中心为关于本文可作为整店输出方面的大学硕士与本科毕业论文整店输出模式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
