原创《基于高原有机青稞白酒营销策略》：该文是关于高原论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：青稞酒是青藏高原的重要特产之一,随着社会经济发展和人们生活水平的提高,青稞酒也受到了人们的广泛喜爱.因此,本文就高原有机青稞白酒的营销策略进行了简要探讨,以提高有机青稞白酒生产企业的经济效益,促进青稞白酒行业的发展.
关键词：营销策略；高原有机青稞白酒；发展
青稞酒是由青藏高原主要的粮食青稞所制成的酒,是藏族人民的传统饮品,有着悠久的历史.随着酿酒技术的不断改进,高原有机青稞白酒逐渐走进大众视野,受到国内外消费者的普遍喜爱.高原有机青稞白酒应制定有效的营销策略,打造自身的营销竞争优势.
一、产品策略
高原有机青稞白酒企业在进行营销前,首先应对自身产品进行精准定位,锁定消费人群,随着人们消费水平的不断提高,可以将高原有机青稞白酒定位于中高档次,满足该阶层人员对酒的需求,使人们感受到送礼送高原有机青稞白酒显得高贵和有品位.其次,应保障产品的质量,确保货真价实,使客户能够对产品有足够的信任,从而树立良好的品牌效应.最后,产品还应有自身的特色,如独特的酿酒工艺、酿酒环境以及原料等,增强产品的吸引力,可以对青稞白酒的消费市场进行戏份,将其分为高档接待用酒、家庭消费用酒、保健酒以及传统用酒等类型,提升市场竞争力.
二、定价策略
为了满足不同消费群体的需求,可以通过价格策略对高原有机青稞白酒实施差别定价,例如对于中低收入人员,应根据其对产品特性以及价格的需求,确定合适的价格,而中高层收入阶层则会比较注重品牌文化和包装,所以对于该类型白酒价格可相对偏高.在实际定价过程中,企业应结合自身具体情况,可根据成本、需求、竞争以及消费者心理,进行合理定价,提高消费者的购买*.
三、品牌策略
高原有机青稞白酒在品牌塑造上,应充分利用高原文化、西藏传统文化,打造出自身的品牌优势,例如,在文化方面可以重点宣传藏族青稞酒的酿制文化、饮酒礼仪等.在酒质方面,可以着重宣传青稞中对人体有益的成分、雪山圣水和良好的种植和加工环境特征,突出其独一无二的特性.另外,还可以充分利用西*特文化,塑造一系列消费者容易接受和认可的高原有机青稞白酒品牌,扩大品牌影响力.
四、渠道策略
（1）商超渠道,人们购买青稞酒的重要方式就是超市,商超渠道的*速度快,能够快速回本,有助于企业资金安全和周转,所以营销过程中应注重与各大超市合作,加大对超市的铺货力度,拓宽人们获得青稞白酒的途径.商超市场可以通过开展*活动、商场门口表演等活动,促进销售.团购市场则可以开展各种公关活动,如消费者答谢会、产品订货会等,为青稞白酒的销售拓宽渠道.（2）通过商务销售渠道,商务往来往往离不开饭局,而中国商务饭局中离不开酒,青稞白酒是商务交往中的常用酒类,所以企业可以多去商务人士聚集的场所推荐,与高级会所、高级酒店等进行合作,定期在这些场所开展一些推广活动,加强对青稞白酒的宣传,同时拓宽销售渠道.（3）打通婚庆销售渠道,婚庆活动中不可避免会使用白酒,具有非常广阔的销售市场,所以高原有机青稞白酒销售可以与婚庆公司建立战略合作关系,为了顺应婚庆需要,还可以将青稞白酒的包装设置为红色或大众婚庆喜欢的包装,为婚庆提供青稞白酒,通过喜酒系列产生的销售,增加青稞白酒的销量.
为提高青稞白酒的销售量,还可以实施一定的渠道战术,如对于青稞白酒销量较大的卖场,可适当采取销量返点法,提高各卖场销售的积极性,从而刺激销售.还可以实施累积分制,实施确定的积分界限,在经销商达到一定的积分后,给予相应的奖励,从而使各经销商能够更积极地推销高原有机青稞白酒.
五、促销策略
除了提高产品质量,进行合理定价等策略外,还可以通过促销策略来增进销售量,首先广告是大家最熟悉的,可以通过网络、报纸、电视等多种方式对产品进行宣传,增加大众对产品的了解.开拓市场首先需要提升产品知名度,所以对于高原有机青稞白酒亦是如此,应充分了解消费人员的诉求,从而制定有创意的广告,引起人们的关注,如可以借助情感联想,将白酒的这种大众文化与人们的思乡情结相结合,采用有创意和有诗意的广告词提升产品知名度,对于不同广告形式有不同侧重点,应以电视广告为主,着重树立品牌,平面广告为辅,侧重于发布各种活动,还可以通过在一些比较具有代表性的杂志或栏目发布广告和*,增加大众对青稞白酒的了解,吸引更多经销商.其次,可以开展营业推广活动,给予经销商折扣奖励、陈列津贴、赠品奖励、服务激励等,提高经销商的销售热情.为增加消费者对高原有机青稞白酒的了解,增加购买量,可以开展促销活动,如在国庆节、中秋节、春节等节日,举办相关主题的促销活动,将青稞酒与节日氛围相融合,扩大销售量.还可以通过*促销、举办品酒会等方式,增加大众对产品的了解,从而增加销售量,提高经济效益.
结语
高原有机青稞白酒有其自身独特的优势,为进一步拓宽产品市场,还应制定更加完善的产品营销策略,首先在产品质量方面,应提高产品品质,保障货真价实.其次,在价格方面,应满足不同阶层对青稞酒的需求,进行合理定价.在品牌方面,应充分利用传统方面,打造特色品牌,充分发挥品牌效益.最后,应通过产品促销和宣传,拓宽营销渠道,扩大高原有机青稞白酒的销售量,从而提升企业的经济效益,推动青稞酒业的发展.
参考文献：
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[5]强小林,巴桑玉珍,扎西羅布.青藏高原区域青稞生产现状调研考察初报[J].西藏农业科技,2011（01）
作者简介：
赵锐,汉族,中农发山丹马场有限责任公司总经理办公室主任,经济师.
高原论文参考资料：
结论：基于高原有机青稞白酒营销策略为适合高原论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关作家高原开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
