原创《陈宇被三国演义穿越人生》：本论文主要论述了陈宇论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
我读了很多书,但有一本书它可能会影响我一辈子,它就是《三国演义》.它对我的童年、求学、做生意都有很大的影响.关于《三国演义》,我想用“五子登科”来讲讲它跟我的关系.
“面子靠智慧赢取”
我出生于广东雷州一个偏僻的村庄,小时候家里很穷,庆幸的是爸爸爱读书,因此在小学三、四年级时我就看过了《水浒传》等书籍.最让我骄傲的是拥有一套《三国演义》连环画,这在70年代的农村是极大的荣耀,我也马上成为小伙伴中的明星,每天屁股后面都有人跟着.当时可供我们阅读的书不多,连报纸也是过期的,所以一套《三国演义》给我的童年增了不少面子.
但是,在往后的学习里,我明白了一个道理,面子依靠一套连环画、依靠物质是无法持续的（后来明星地位被一位同学的军棋取代了）,而是要靠智慧、读书以及个人的努力赢取,好比诸葛亮.因此,我从初中到大学都勤奋学习,也有很好的成绩和名次.
第一桶金子
1998年,大学毕业后我选择下海,我的第一桶金恰巧跟“三国”有关.最初,我 一款白酒在顺德销售,业绩很不错,但刚铺开市场就被窜货害惨了.痛定思痛后我决定创立自己的白酒品牌.那么要取什么名字呢?《三国演义》帮了我.酒厂所在地四川巴州,正是当年张飞捉严颜打胜仗的地方,我开始思考品牌名字如何跟“三国”文化扯上关系,随后在跟朋友商量中灵机一动,既然品牌要跟“三国”文化有关,那就得找“三国”里最牛逼的人、我的偶像——诸葛亮.诸葛酿因此诞生.
作为营销人,产品取个好名字很关键,但诸葛酿并没有因为名字而畅销.事实上,确定品牌名称后我用了两年时间培育市场,才赚到人生第一桶金.一本书为什么影响我一辈子?因为我的第一桶金决定了 后生活方式的所有基础,《三国演义》给了我机会,如果不是取名诸葛酿,我不会在未来的营销道路上钻研从《三国演义》里提取营养.
点子救市
1999年6月4日第一瓶诸葛酿上市后,卖得并不好,最困难的时候十几个兄弟靠卖纸箱买白切鸭吃.2000年初,我欠下200万元的债.在艰难中,我们就想点子突破,顾客每买一瓶诸葛酿送一件礼品,礼品主要是打火机,款式、花样特别多.一瓶售价60元的酒搭配一个50元的打火机,即买一瓶酒就送一个几乎等价的打火机.其实我们知道很多顾客不会用打火机,但关键是,他们看到打火机的那一刹那,或一段时间,冲动了.在同等价格的白酒上,我们给顾客的附加值是最大的,满足了他们情感的需求和同等价值的想象.
在《三国演义》里,有两招战术百试百灵,一招是放水,另一招是放火.诸葛亮刚出师火烧博望坡、火烧新野、赤壁借东风火烧曹军连环船、东征南蛮孟获时火烧藤甲兵.而诸葛酿也是用火获得了生存发展机会,不过这是现代的打火机.
也许这种联系有点牵强,但看书不可能照着里面的金科玉律就能走向成功,而是读进去,走出来,总结规律后它才会帮到你.《三国演义》印在我脑海里的就是这些规律性的东西,它往往在我的企业需要某个点子的时候刚好跳了出来,谁又能说这不是冥冥之中遥相呼应呢?后来我们还结合“三国”主题做了很多市场推广,员工穿着“三国”时代的衣服,挑着酒坛子,在顺德、清远等穿街过巷,镇里人在酒楼点酒时也许不一定能记得诸葛酿的名字,但他们会说穿着那个古代衣服穿街走巷的酒或那个有火机送的酒.2001年下半年,诸葛酿的市场效应出来了,在珠三角有了名气,甚至出现了不少山寨货.
点子要如何产生呢?首先我认为三国是历史上最 的时代,刘备、曹操和孙权都有一个共同点,就是他们干哪件事之前都要开会,即谋事,充分 后再集中.我非常喜欢那个感觉.现在茂德公草堂几乎每天都有这样的场景,需要新点子的时候一帮朋友聚在一起谈天说地,有画家、艺术家、设计师,甚至消费者代表,广告创意都来自于他们像三国里的各种舌战,我认为任何快感都不如它痛快.“辣椒还是公的香”也是这么出来的.一个朋友在聊天时突然蹦出一句：“辣椒也有性别之分.”由此引出辣椒的性别之争,最后就有了这句“辣椒还是公的香”的广告语.尽管茂德公辣椒酱的销量还不是传说中的那么大,但它很出名,主要就是得益于这句话.
这就是书本的力量,它无声无息中潜进你的血液,让你阅读、消化,最后变成你的收获.
忠于内心的调子
从2004年开始,我就这么判断自己：一,没后台；二,长得不帅；三,书读得不多.“现在已经不错了,不要野心太大,不要把生意做到连自己都掌控不了.”所以我有个明确的调子,即定位自己做个快乐的小企业主.那年我33岁,很多人找我谈项目,但我还是尽可能压制盲目扩张的 .耐得住寂寞,这样至少不会犯大错误.也正因为这样,我创办了茂德公草堂,经常跟艺术家混在一起.十年来,我忠于自己的内心,做自己喜欢做的事情,包括后来我回家乡做的回归工程也是如此,一切以不超越自己的掌控为目的,这让我的心灵得到安宁.其实,我是从诸葛亮和阿斗身上领会到这个道理.诸葛亮一开始就知道自己不能完成恢复汉室的使命,但他明知不可为而为之,六出祁山,北伐中原,一直没有停下.诸葛亮的定位错了吗? 没错.也许是命中注定,他明知不可为而不得不为.阿斗,他从父亲手上接棒后始终知道自己不可能跟魏、吴抗衡,只是有诸葛亮辅助才坐上王位,后来魏军即将兵临城下,他立马决定开门率百官投降.阿斗错了吗?不一定,他至少保存了整个家族、子民.自知和淡定也是一种智慧,做个阿斗这样的企业家也不一定坏事,不要太累了.
一辈子站住脚要有德
什么是我们一辈子值得追求的东西?钱?权?还是其他?在三国乱世,钱根本无用武之地,而权力,哪怕是改汉为魏的曹丕,最后也没赢.但有一个人影响了一个时代——诸葛亮,他不算是个完全意义上的成功者,但老百姓都记住了他,因为他的忠,他的德.所以,一辈子让我们能真正站得住脚的,是我们尽可能地不要缺德.这也是我成立德基金的原因,也许茂德公和诸葛酿最后会被兼并、重组,但只要我在德基金就在.现在德基金做了两年多,也有了一定的影响力,做这件事,我乐在其中,这是我一辈子想完成的事业.
陈宇论文参考资料：
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