原创《李佳程选品方法论15独爱潜力股》：本论文为您写李佳毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
在一些 商为成熟品牌的 权激烈争夺的时候,做了快15年 商的大连诚丰信科贸发展有限公司（以下简称“诚丰信”）总经理李佳程却有着一些自己的坚持—对有潜力的新品牌情有独钟.
2001年是李佳程在上海家化工作的第十个年头,这一年她决定自己出来单干：做 商.大公司的经验积累,对辽宁市场的精准把握,加之中国商学院工商管理学硕士的学历背景,造就了李佳程和众不同的行业思维.
和新品牌共生共荣
“李佳程和很多 商的思维截然不同,她更愿意伴随品牌一起成长.”蜜卡佛大区经理邢明宇如是评价：“很多 商在接品牌的时候希望零风险,有些 商宁可拿钱砸下成熟品牌的 权,也不愿花钱养新品牌,但李佳程愿意冒这个风险.”
或许是对品牌发展拥有准确的预估和市场把脉能力,李佳程每次都能信心满满地接下新品牌.一位了解李佳程的专营店老板用一句简单的话道出了其中的“奥秘”.
“李佳程身上有种自信,她相信自己有能力把一个新品牌打造成一个成熟品牌.”据邢明宇回忆,李佳程接下的第一个品牌是真百代,“仅仅用了一年半的时间,她就完成了对渠道的全面覆盖”.
对一个新品牌来说, 商在其推广上市的过程中起到的作用是至关重要的.终端门店的合作对象是 商,因此 商的个人诚信十分关键.15年如一日以诚信为本做事做人的态度,以及李佳程特别的人格魅力,让信赖她的专营店主们愿意用心经营李佳程 的所有新品牌.
2013年李佳程接下了花皙蔻品牌,当时整个辽宁市场对这个品牌都还没有认知.但大连一个店铺面积仅十多平米的专营店老板,在订货会现场直接定下了七、八万元的花皙蔻货品,只因信赖李佳程的人品和眼光.
“三年计划”稳中求好
“我接所有品牌都很稳,也接得很慢.”李佳程告诉《化妆品观察》,“但一旦接下来都会坚持做下去.”李佳程在2001年成立诚丰信,此后每三年都会制定“三年计划”.
2001年到2004年,公司起步阶段的三年是诚丰信资本积累的过程.2004年到2007年,李佳程的目标是完成网络拓展并在辽宁市场上占有一席之地.2007年到2010年的第三个“三年”,诚丰信开始 巧迪尚惠、高夫品牌.这个阶段李佳程开始在服务的专业性上下功夫.2011年到2014年间,诚丰信新增了韩国原装恋火、茹妆、vov等品牌,完善了彩妆高中低端全层次的品牌架构.
“2013年左右,我们完成彩妆的布局,男士品牌高夫在市场上也处于垄断地位,公司新的增长点只有在女性护肤品牌上寻找了.”李佳程向《化妆品观察》讲述当时的心路历程,“其实我一直都不愿意接女性护肤品牌,辽宁市场上护肤品牌的竞争尤为激烈.但公司发展需要新的增长点,考虑再三,我决定接下拥有欧盟ECOCERT有机认证的两个新品牌花皙蔻和三草两木的 权.”
步伐稳健、考虑周全是李佳程接品牌 权的特点.但在3月17日的大连诚丰信春季订货会上,李佳程为前来进货的终端门店老板们带来了三个全新的品牌——台湾T.T面膜、卡托尼眼线水笔和匣韵尔悦肌原液系列.
为何一下子接下三个品牌的 权呢?李佳程自有见解：“ 恒韵尔悦肌原液是因为它具有百搭的产品特质.引进卡托尼品牌的眼线笔,则是为了迎合市场对‘眉眼’品类的需求.”
原装进口是下一步方向
在李佳程眼中,此次新增三个品牌看起来数量比较多,但就SKU来看,今年新增的 产品加起来还不够一个品牌的SKU数量.“这些产品应该说是在品类领域的一些个别单品的补充,是帮助专营店拉高客单价的‘秘密武器’.”
李佳程认为,在当前客层流失的大环境下拉高客单价,以弥补网购等其他渠道对CS渠道的冲击和影响是各个专营店努力的关键.
“倘若顾客原本就有购买彩妆产品的需求,在同品类的产品中选择,类似恋火和VOV这样的原装进口品牌虽然价格偏高,但看重原装进口因素的消费者也愿意为此买单.”李佳程说.
谈及未来诚丰信选择 品牌的方向,李佳程表示,公司准备向 原装进口品牌发展.在李佳程看来,对原装进口品有需求的消费者越来越多.虽然目前进口品市场上很多品牌存在水土不服的情况,成功的案例不太多,但她有信心做好这一块市场.
在和韩国新生活公司的沟通中,李佳程意识到,一些原装进口品牌对中国市场的情况非常不熟悉.这也让李佳程觉得自己能在其中起到更大的作用,在 商日趋弱势的时代,她的声音能被更多地吸收和采纳.
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