原创《我国农产品营销策略优化源于美国、日本》：这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
[摘 要] 随着市场竞争程度不断加深,农产品营销对于农业发展显得日益重要.通过运用文献分析法从产品、价格、渠道等方面分析了美国和日本在营销模式方面的特点,并从这几个方面对我国农产品的营销策略进行梳理,找出问题所在：同质化严重,竞争日趋激烈；金融化起步,市场亟待规范；中间环节多,营销渠道冗长.同时提出对策：推广深加工,提高农产品附加值；引导金融+农业,实现合理配置资源；优化营销渠道,促进信息交流共享.以期为我国农产品营销模式提供参考和借鉴.
[关键词] 农产品；营销策略；启示
[中图分类号] F310 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2017）10-0020-02
一、美国农产品营销模式的特点
(一)创新营销渠道,成立销售合作社
美国的农业销售合作社是美国农产品营销的一大特色和亮点.农民通过认购合作社的股权后可以成为销售合作社的社员,享受合作社在农产品销售方面给予的便利和保障.农民加入销售合作社最直接的收益就是提升谈判议价能力,为社员争取到最优的销售价格便成为销售合作社的重要功能之一.新奇士公司（Sunkist Growers, Incorporated）就是美国数千个农业合作社中的一个典范,它也是全球历史最悠久,声誉最著名的果农合作社.在非盈利性的合作社宗旨指导下,新奇士公司成员多达6000多个,每年销售水果8000万箱以上,品牌无形资产价值10亿美元以上.
(二)运用金融工具,掌握产品定价权
美国拥有全球最为发达的金融衍生品市场,农产品期货交易是其重要的组成部分.美国农产品期货市场历史悠久,距今已有100多年的历史.自推出期货标准合约以来,美国期货市场已经拥有鸡蛋、黄油、土豆、小麦、玉米、大豆、棉花、咖啡、可可、白糖等数十个农产品交易品种,其中全球九成以上的谷物期货交易都是在美国相关的期货交易所成交.美国农民已经通过期货市场牢牢掌握着全球主要农产品的定价权,这为美国农产品的销售和风险转移提供了可靠的路径.
(三)基于CSA平台,拓展电商模式
社区支持农业（Community Support Agriculture）简称CSA.CSA概念起源于瑞士,于上世纪六十年代中期在日本得到初步发展.消费者自发地和农民以合同的形式提前锁定未来农产品的所有权,通过预付资金,消费者就可以参和到农产品的种植管理等具体环节.美国部分农产品电子商务网站创造性地将CSA模式同电子商务巧妙地结合在一起,形成了一种新型的农产品销售模式.美国CSA经营模式将入会、下单、采购、配送等环节全部实行网上操作,消费者只要在家中点一点鼠标,就可全程了解农产品从生产到销售全过程的具体信息.这不仅拉近了消费者和农户的距离,同时成功地解决了农产品的安全溯源问题,显著地提升了以蔬果为主的高端农产品销量.
二、日本农产品营销模式的特点
(一)整合营销资源,打造品牌农业
品牌农业是指经营者通过取得相关质量认证,取得相应的商标权,以提高市场认知度,并且在社会上获得了良好口碑和较高经济效益的农业.在竞争激烈的农产品市场中,良好的品牌能够提高消费者对产品的信任感和知名度,增加产品的附加值,提升品牌持有企业的综合实力.日本在实施品牌农业战略过程中,注重将营销思路和品牌信息完美结合,统一传递给消费者.“一村一品”就是日本实施这一战略的具体体现.这项战略由日本地方政府全力支持,各个地方的品牌农产品企业需要按照统一制定的标准进行生产,然后进行统一的农产品地区认证,最后各个地方政府会统一对“一村一品”品牌宣传和促销,从而推动当地农产品销售,增加农民收入.
(二)推进绿色农业发展,提升核心竞争力
日本在水俣病事件发生后开始重视绿色农业的发展,并逐步构建起了系统的环境保全型农业.日本政府从农产品生产源头推进绿色农业发展,相继制定颁布了大量农业法律法规,如“持续农业法”、“肥料管理法（修订）”、“有机JAS标准”等法规,严格规范农产品生产环节,确保农产品质量得到保障.日本绿色农产品的严苛生产过程决定了其更高的经济价值,虽然日本绿色农产品的生产成本相较于普通农产品高许多,但是其目标市场是拥有更高消费能力的消费阶层,因此日本绿色农产品定价大幅高于普通农产品.这样一方面满足了高端市场的消费需求,同时农民也可以通过绿色农业生产实现收入增长；另一方面,绿色农业最大限度地降低了人类农业生产对自然环境的污染,最终实现人和自然的共生共赢、持續发展.
(三)精简流通渠道,实现“地产地消”
日本的农产品流通渠道带有浓厚的日本本土特色,“地产地消”就是其中特色之一.“地产地消”是日本政府为改善日本居民传统单一的饮食结构、增强国民体质而提出的一项农产品流通销售的指导意见.它的含义是“当地生产的农产品就在当地消费”,即农产品生产者按照就近原则将农产品卖给附近的消费者或者就地进行农产品的深加工后再给当地消费者.这种流通体系的组织形式主要是直销所模式,该模式大大缩短了农产品传统的复杂的流通环节,确保农产品能够实现从农田直通从餐桌.“地产地消”政策的出台显著缩短了日本农产品的传统流通环节,普遍地降低了消费者的采购成本,这不仅帮助农业生产者成功地解决了农产品的销路问题,同时也让消费者获得了真真切切的实惠.
三、我国农产品营销现状和问题
(一)同质化严重,竞争日趋激烈
农产品生产经营技术门槛低,资金投入要求不高的产业特点导致了大量低水平、同质化的项目蜂拥进入农产品生产加工领域,最终形成了同行业之间恶性竞争、相互杀价、农产品企业只能在本小利微的边缘挣扎的局面.在这种营销模式下,企业为了生存不得不进行压缩成本,降低品质等措施以低价挽留顾客,甚至有的企业开始投机取巧,不惜铤而走险,以牺牲食品安全为代价参和市场竞争,其结果必然是竭泽而渔、饮鸩止渴.产品的同质化严重地危害到农产品企业的根本利益,无休止的价格战不仅使企业发展陷入泥潭,而且还扰乱了整个行业的经营秩序,阻碍了行业的健康发展.
营销策略论文参考资料：
结论：我国农产品营销策略优化源于美国、日本为大学硕士与本科营销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
