原创《新时期企业营销管理》：本文是一篇关于营销管理论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
摘 要：近年来,随着国家经济的进一步发展,企业也迎来了进一步的发展机遇和空间.在生产和贸易全球化的今天,任何企业都离不开科学的营销理念和管理思维.在过去,企业的营销模式往往相对单一,其覆盖面的深度和客户群的广度不够.随着信息科技的迅速发展,现代营销也发生了多样化的改变.本文笔者就当前企业营销管理的一些现状,结合信息时代下营销思维和模式的改变,论述新时期下如何有效做好企业营销管理工作.
关键词：企业；营销管理；创新；信息科技；模式；思维
一、引言
新时期的企业,引进了国外大型企业成功经验,立足实际,进行全方位、多角度、多层次的改革和创新,加强信息技术的利用,提高了自身的效率和市场竞争力.实践证明,企业只有在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段等方面进行创新,才能实现企业的可持续发展.随着社会经济和信息技术的发展,生产要素技术投入深化、生产规模不断扩大、市场竞争越来越激烈,现代的企业发展面临着更大的挑战.市场经济体系下,市场的需求是企业进行经营管理的向导,企业只有树立市场营销创新理念,结合自身的资源开发状况,不断加强新产品的研制和开发,才能适应竞争的要求,获得更多的利润.此外,新的营销管理模式能够为企业降低成本,提高企业的生产效率,由此可见,企业营销管理的创新势在必行.
二、当前企业营销中存在的问题
1.片面的重视营销的“量”,忽视了营销的“质”
存在很多企业,尤其是一些中小企业,对于营销的认识和思维依然过于传统化.很多企业在实际营销过程中,片面的重视对营销“量”考核,忽视了营销的“质”.比如,当前随着互联网的崛起,很多企业在营销的过程中,以一些无厘头或者博人眼球的方式,来进行企业的品牌营销和推广.此外,还有一部分企业对于企业营销后的管理缺乏一定的制度和措施,导致了后期客户的投诉率激增,无形中也降低了企业营销的成效.
2.“价格战”依然存在于很多企业的营销思维中
很多时候,为了能够尽快的帮助企业占领市场,增加产品的出库率,很多企业都会通过价格战的方式来执行.相关的企业营销人员通过各种渠道得知对方企业的报价,再这样的基础上降低本企业的价格,来赢得客户的订单.长此以往,会降低企业的利润率,甚至有些企业为了求得生存,一味的靠市场最低价来营销产品.
3.全面且完善的企业营销制度和体系亟待建设
很多企业,虽然有专门的营销管理部门,然而在实际的运行过程中,对于营销管理部门的工作制度和体系却没有协调发展.尤其是一些小微企业中,营销部门的制度和体系就更无从谈起.
三、新时期企业营销管理的创新和探究
1.转变营销思维,立足企业长远发展
转变思维,不仅仅是营销人员,企业也应该在营销管理的思维上做出改变.企业应该重视自身品牌的价值,在实际的营销过程中,坚持以“正能量”的企业营销模式来树立企业正确的营销理念.新时期,顾客的需求也变得更加多样化和个性化,企业必须善于发现和了解顾客需求.要从满足消費者需求这个目标出发,加强对营销活动的管理和控制,做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并且还要更好地满足顾客需要,进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求,变被动为主动引导和丰富顾客消费,从而拓展市场份额,占领营销制高点.
2.重视客户的购买“体验度”
客户的体验度,是客户从订单交流到后期产品使用的全过程中带个客户的体验认识.客户的体验度,是企业营销模式的重要内容,通过良好的客户体验度培养,可以帮助企业发展更多的关联客户,这是企业营销中无形却有力的营销模式.在企业营销活动和行为中,要重视和提高营销管理人员的综合素质和能力,增强对客户的人文关怀,进一步提高客户对于企业的认可度和归属度,间接的提高了客户对于企业产品的信任度.在营销行为的后期,营销部门不应该把所有的问题都推到售后服务部门,而是主动的承担和客户的联系,听取客户对于产品的意见和建议、尽快的答复客户的投诉,协调生产、售后、技术等部门进一步统一的管理,进一步提高企业产品的合格率和客户的认可度.
3.加快建立和完善企业营销管理的制度和体系
很多企业在营销部门中,虽然有相关的营销制度,然而完善的影响制度和体系还需要进一步的建立和完善.通过完善企业营销管理制度和体系,进一步的明确企业营销人员的岗位职责和职能,利用制度和规范约束企业营销人员的行为.此外,通过良好的薪酬管理体系,增强企业营销人员的工作积极性和主观能动性.切实的转变过去唯销售量来进行薪酬管理的“死标准”,通过兼顾其他方面的考核和评价内容,丰富和细化企业营销管理部门薪酬管理的制度和体系,推动营销部门管理工作的健康、稳定发展,增强营销部门工作人员的积极性和主动性.
4.科学的对营销人员进行考核和评价
科学的考核和评价是衡量一项工作成效和否的重要标准.在过去,对于企业营销人员的考核和评价过程往往归于死板和粗狂,即以营销的量作为企业营销人员工作能力的唯一指标.诚然,这样的考核和评价模式能够进一步提高营销人员的工作积极性和企业的销售量,然而在考核和评价的模式中缺乏了对营销人员思想、意识、行为、观念等一些列的考核,会导致很多营销人通过不正当的途径来获得订单.这样的考核和评价模式需要进一步的完善,企业应该更加多元化、更加客观、更加科学的对营销人员做好考核和评价,涵盖营销人员的思维模式、行为表现、客户评价、售后跟踪、市场调查等一些列内容,全面的对营销人员进行考核和评价.
5.线上线下相互协调,重视电子商务时代的营销发展
21世界是科技和信息的时代,也是电子商务飞速发展的时代.电子商务的快速发展,加快了企业库存的转化、拉动了消费的增长、加快了物流业的发展等,可以说电子商务对于现代企业的发展带来了重要的帮助.作为企业营销部门的工作人员,应该密切的关注电子商务的发展趋势,切实的利用电子商务以及后电子商务时代的发展便利,为企业的营销管理工作开辟新的途径.比如企业的营销部门,可以利用网上展会的形式,每年通过视频在线的形式,参和到相关产品的展销活动,降低企业参和展销活动的成本投入,也通过互联网的形式增强了企业的知名度.此外,企业的营销部门还可以成立自己的自媒体平台,通过图像、视频等生动的信息源,把企业的产品通过自媒体的形式向外展示,扩大了客户群和广告的面.最后,企业还可以利用信息时代的即时通讯工具,成立专属的客户 群、微信群、微博主页等,方便客户的及时了解产品的动态,给予客户即时的沟通和交流,提高企业和客户之间的沟通成效,这对于提高营销管理部门的工作成效具有创新的意义.
四、结语
总之,全面的做好企业营销工作至关重要.现代企业的发展,离不开有力的营销部门支撑,在这个“酒香也怕巷子深”深的时代,营销部门对于企业的健康、稳定发展具有重要的意义和作用.作为企业营销管理人员,应该切实的立足当前企业营销工作的现实情况,充分的利用信息科技时代的资源、渠道等便利优势,为企业营销工作的创新和发展做出努力.
参考文献：
[1]欧书阳,袁宏.创新：市场营销的生命力[J].西南农业大学学报（社会科学版）,2004（02）.
[2]郑玉香.营销创新：跨世纪中国企业的策略选择[J].辽宁大学学报（哲学社会科学版）,2001（03）.
[3]（美）菲利普·科特勒（PhilipKotler）著.营销管理[M].中国人民大学出版社,2001.
[4]何云,卢泰宏.营销管理的新趋势--绩效营销研究探析[J].外国经济和管理,2011（01）.
[5]焦红喜.对我国电力企业营销管理策略创新的研究[J].科技风,2009（22）.
[6]何英杰.企业营销管理创新的现状及对策[J].产业和科技论坛,2008（08）.
营销管理论文参考资料：
结论：新时期企业营销管理为关于对不知道怎么写营销管理论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销管理 第15版 pdf论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
