原创《宫品:聚焦会员亮剑终端》：本论文为您写亮剑毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
据中国连锁经营协会数据显示,2013年整个零售业销售额增速在10%左右,其中零售业销售额增长最快的业态是便利店和超市,分别为13.3%和13%；而增长最慢的百货店和专营店业态增长比例仅为7.4%和6.5%.
连锁经营协会会长郭戈平指出,受房租、人工、水电费用“三座大山”有增无减的经营压力和来势凶猛的电子商务冲击,抗风险能力差的本土专营店业态亟须转型,寻求创新的生存模式.“从商品角度看,专营店可开发自有品牌,或者进行自采自营的运营模式.”郭戈平补充道.
自有品牌亦或自采自营的运营模式,尚在强势连锁都难以形成气候,更别提更多亟待拯救的中小连锁.
中小连锁的“救命稻草”在哪里?2013年行业兴起以“面膜、原液、美妆工具、高端洗护为代表的品类革命的浪潮,让终端从业者看见了新的希望.这其中,高端洗护尤为受到终端重视.大批终端从业者纷纷试水高端洗护,将无人问津的洗护陈列面积增大,甚至引进洗护品牌的形象陈列柜等方法,以期实现利润突围.
宫品赢终端
根据尼尔森的调查数据,中国市场约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水,高端洗护产品在2013年更是获得13%的现值增长率.尽管宝洁集团旗下的倍瑞丝,资生堂旗下的水之密语、丝蓓绮,汉高集团旗下的施华蔻都已下沉至本土终端店,但外资品牌的灵活性差及利润空间小的短板,让急于突围的终端店主并不买账,反而是一大批迅速崛起的本土高端洗护品牌更得终端青睐.而所望集团旗下的宫品品牌在2013年以“秀发学堂”和“亲友推荐”的强势终端动销,在这场洗护大战中表现抢眼.
据所望集团宫品品牌总经理潘汉国透露,所望2013年网点突破6000余个, 营业额比去年增长30%.“坦诚讲,2013年冒出了很多新品牌,对所望的市场份额确实有冲击,但更多品牌的涌入能更好的教育消费者,让这个市场更加成熟.”
为在2014年,继续保持宫品在高端洗护领域的强者风范,所望集团将2014年定义为“零售升级,动销为王”的动销年.
会员为王
除继续保留“秀发学堂”的黄金动销模式外,宫品2014年在终端新推“宫品会员制”.熟稔化妆品市场的潘汉国深知,顾客的数量和质量决定着化妆品店的整个命运.化妆品店的生存和发展,不是靠临时顾客来维持的.而是依靠长期回头的老顾客.将这部分人转化为会员,既可以让我们有效的留住老顾客也便于以老带新发展新顾客.如今,高端洗护市场竞争激烈,很多品牌擅于搞战,面对的诱惑,消费者必然会在品牌之间流动,而稳固的会员制可以锁定真正的高端消费人群,无须担心其他品牌的低价和倾销.
潘汉国介绍,加入宫品会员俱乐部有两种方式：选购任意宫品产品,另交纳20元；进店选购店内任意产品满98元另交纳20元.首次成为宫品会员的消费者可获得价值82元的含宫品水疗面膜、蔷薇滋润洗发露和蔷薇水蓓护发素的会员入会专享礼品盒.
对于20元的入会费,潘汉国解释“免费*会员只会发展一大批不珍惜会员身份的僵尸会员,从而降低会员卡的价值.每一个会员入会后,会尊享远远高于20元的会员福利.”据了解,宫品会员可享受积分礼品兑换、第一时间了解宫品品牌最新活动、免费享受门店每月的头皮头发检测、优先领取体验宫品品牌上市的新品和参加宫品会员专属鸡尾酒会等6大福利.
同时,宫品将以季为单位,进行贯穿全年的会员终端动销活动.例如,在2月15日至5月30日的动销第一季,会员可专享第三件免单的活动特权.而在6月1日至7月15日,会员可享受购物冲分第一波+年中积分大兑换的两重活动.照此活动进行,潘汉国给《化妆品观察》算了一笔账,如果一家门店有1万个会员,通过宫品会员招募活动,将10%至30%的会员转化为宫品专属有效会员,以1人年销100元计算,一个店铺年销即可达10万到30万元.
在宫品会员招募活动的同时,2013年深受终端欢迎的宫品秀发学堂活动将延续至2014年.据了解,宫品“秀发学堂”共由“秀发学堂日常版”、“秀发学堂场外促销版”和“秀发学堂VIP酒店专场版”三部分组成,其中“秀发学堂日常版”、“秀发学堂场外促销版”主要用于日常促销和招募新会员.而“秀发学堂VIP酒店专场版”的重点则是教学引导及答谢会员的鸡尾酒会.
在宫品会员制及秀发学堂的双重发力下,着手建立宫品专属会员、成立粉丝俱乐部的宫品品牌计划招募500万会员.2014,宫品将以会员为王的动销升级,在群雄逐鹿的高端洗护大战中,杀出一条血路.
亮剑论文参考资料：
结论：宫品:聚焦会员亮剑终端为适合不知如何写亮剑方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于亮剑论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
