原创《我国中小企业营销管理的问题和》：此文是一篇营销管理论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：随着近年来科技进步,我国中小企业发展壮大,受经济市场影响,中小企业创造的利润使其在市场经济中占有一席之地,更推动了市场经济的发展.市场经济的不断发展与完善使中小企业在营销管理方面处于弱势,管理水平低下,与中小企业经济发展形象不符.当前中小企业存在的问题是营销观念过时、营销手段效果不佳、营销战略不完善以及营销团队水平低下,这些问题阻碍了中小企业经济发展,使中小企业无法在市场竞争中与其他势力抗衡.笔者就中小企业面临的营销管理问题及如何提高自身竞争力为研讨方向,提出建议性方针与对策.
关键词：管理问题；营销管理；中小企业
改革开放以来,我国经济水平递增,综合国力也不断加强,中小企业发展成必然趋势,但中小企业从经济体制完善程度与营销管理水平方面来看,仍然存在许多问题,需要不断地完善与改进.
一、中小企业营销管理中存在的问题
(一)营销观念过时
隨着市场高速发展,买方市场形成,各个企业根据顾客需求生产商品进行销售,部分企业销售观念仍然停留在只注重产品质量而忽视营销管理,认为产品质量占市场主导因素,企业管理者应对市场展开深入考察与分析,了解不同消费者需求,制定完善的营销管理方案,打破旧的观念,拓展新的市场,才能对企业发展起到有效推动作用.
(二)营销手段效果不显著
随着科技技术进步,部分企业选择网络宣传等科技营销手段,但是宣传效果均不显著,未能达到宣传效果与目的,在市场竞争中影响不明显.企业在营销管理中,经常出现消息反馈不及时不能精确了解掌握顾客的喜好要求与感受,对市场需求缺乏敏感.部分企业对管理营销定位不精准,没能正确了解其形态,把营销管理当作一般推销,使用保守传统的手段进行宣传与推销,达不到宣传的效果与推动企业发展塑造企业形象的作用,缺乏创新精神与完善的营销方案,使中小企业在激烈的市场竞争中难以发展.
(三)缺乏完善的营销策略
就目前市面上的中小企业来看,部分企业虽然发展起来,却在原地踏步难以进一步发展,没有完善的营销方案是其发展障碍的主要因素.虽然企业在发展过程中积累总结了一定经验,对企业也起到推动作用,但难以持续性发展,这是因为营销方法不够科学与完善,在市场调研、信息收集、顾客需求及市场敏感度把握不够精准,没能正确认识营销管理的精髓.在企业发展中,依旧保持原有的营销策略,不进行改革与创新,生产商品单一化,控制成本,保守发展,部分企业在战略上选择多样化、创新化发展,但在产品制作上缺乏资源条件、狠压成本,不能使企业良性发展,提高市场竞争力.
(四)营销团队水平低下
一个企业能否良性发展与企业高层管理者及员工息息相关,企业营销管理的发展与完善也与企业营销人员综合素质有很大关系.现阶段的营销工作人员缺乏实质性的实践经验与专业营销知识,企业管理者应关注营销队伍的建设与管理,建立健全完善的营销体系制度,给营销人员一个正确发展方向及参考,使营销人员能迅速进入新的营销模式中,改变传统的营销方式.
(五)缺乏创新改革意识
当前社会竞争激烈,传统的营销方法已经很难对企业经济发展起推动作用,并且由于市场中小企业之间竞争越来越激烈,旧的营销管理方法已经限制到企业经济发展,所以企业要想持续发展下去,立足于激烈的市场竞争中,改革与创新是当前营销管理发展的重中之重.
二、提升营销管理的战略及对策
(一)剔除落后的传统营销观念
剔除落后的传统营销观念,各企业应在旧的营销观念上作出改革与创新,了解顾客需求,收集顾客反馈信息,根据不同顾客需求改善营销方法,精准掌握市场信息与动向,对市场需求敏感,形成以消费者为主导的网络营销体系,使顾客对产品深入了解,吸引顾客注意并促进消费,使中小企业在激烈的市场竞争中不被淘汰.
(二)根据特色制定长期有效的稳定发展战略
正确认识了解自身特点,并根据特色制定长期有效的稳定发展战略,对企业发展有显著提升作用.企业缺乏长期稳定的发展策略,导致产品无法长期销售,因此企业要有超前意识,对生产商品的未来发展作出深入研究并制定详细的长远发展计划,根据营销方案进行宣传包装,促进消费达到经济增长.对企业内部及外部环境进行分析,内部主要是企业经营结构、资源条件及营销人员；外部环境指市场经济及国家政策.通过分析结果决定目前企业的营销策略及发展方向,并在实际的营销过程中通过市场环境对现有的营销策略进行考察及验证,加以修改及完善.
(三)塑造良好的企业形象
塑造良好的企业形象对企业发展有重大意义,塑造企业形象需要花费大量心血及时间,经营过程漫长,企业通过市场调研根据顾客需求制定商品吸引顾客注意力,通过售后服务提高顾客满意度与信任度,对提升企业形象与社会竞争力有很大帮助,打造企业品牌效应是塑造企业形象的核心发展观,要从视觉上吸引消费者眼光,新颖的设计与企业特色必不可少,还要通过对企业全方位包装及宣传让消费者接受,品牌设计过程中,设计人员要赋予其企业特色,对品牌组成与设计有直观感受.品牌形象在设计研究过程中分为三类形象,企业形象、商品形象以及消费者形象,对这三个方面详细分析及全面设计是塑造品牌效应增强市场竞争力的核心因素.但是在目前市场营销过程中,中小企业未能意识到企业形象的重要性,把关注重心放在产品质量及产品销售上,认为只要质量过关再结合销售手段就能促进企业经济发展,实际上企业形象对于企业长远稳定发展起着至关重要因素,企业管理者需要从宏观因素去分析并制定相关战略,以长远目光来看待企业营销管理发展,才能使中小企业做大做强,根基稳固,在激烈的社会竞争中不被淘汰.
(四)创新与改革是提高营销管理的关键
创新与改革是提高营销管理的关键,当前社会竞争激烈,中小企业遍布市场,缺乏新颖的营销管理方案难与其他企业抗衡,不能吸引消费者目光.各个企业的竞争即是营销人员的竞争,因此改革与创新是企业营销管理的必须手段.企业管理者在营销过程中对过去过于重视,执著于传统的思想及手段,不愿在现有基础上做出创新与改变,限制其企业发展.中小企业往往通过优势促进产品销量提高市场竞争力,这种营销方法过于单一缺乏创新,短时间内能吸引消费者促进商品销量,长期使用这种手段会使消费者对企业本身即产品失去兴趣,使产品销量停滞不前甚至下滑,影响企业经济发展,且降低对企业利润也会产生影响,造成企业经营困难,长久下去会形成恶性循环的发展现状,不利于企业发展.
营销管理论文参考资料：
结论：我国中小企业营销管理的问题和为适合不知如何写营销管理方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销管理论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
