原创《基于SWOT分析法陶艺DIY产业营销策略分析》：关于免费营销策略论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销策略相关论文写作提供资料。
一、引言
随着人民生活水平的不断提高,陶艺这种DIY的形式开始出现在大众的生活中,其独特的艺术语言和丰富的表现力使得陶艺不再仅仅是艺术家或工业化生产的产物,它逐渐地渗透到了普通人的生活当中,充分满足了现代人回归自然、表现自我的审美心理.陶艺在现代生活中成为人们美化生活、装点家居、改善环境的生活艺术品.从材料、设备、工具到教学都形成了一整套的成熟模式.于是各种陶吧应运而生,成为新的时尚名词.随着陶艺产业的不断发展,还有更大的潜力和更广阔的市场有待于人们去发掘.在此背景下,深入研究陶艺DIY产业的发展现状,对陶艺DIY产业的营销状况提出更好的对策和建议就显得尤为重要了.本文运用SWOT模型分析陶艺DIY产业现状,具有很强的理论基础和一定的实践意义.
二、陶艺DIY产业竞争力SWOT分析
(一)SWOT分析法简述
SWOT分析法是将外部战略环境中的机遇（O）和威胁（T）和内部战略环境中的优势（S）和劣势（W）罗列出来,然后把各种因素相互匹配起来加以综合比较分析,以便在分析所得结论的基础上,得出相应的战略对策.本文以SWOT分析为工具,对内外部各方面条件进行综合和概括,进而分析陶艺DIY产业自身的优、劣势以及面临的机会和威胁.
(二)竞争力SWOT分析
1.优势（S）
（1）创新的理念和定位.现代的都市人大多厌倦了模式化的城市生活,疲惫了钢筋水泥的浑浊压抑,陶吧就是想通过陶艺这种古老的艺术形式,带领人们用双手挖掘内心的静怡.通过陶艺的形式让人们重新认识自我、感知自我,并在休闲安逸的环境中充分体验智慧和灵感的碰撞.
（2）差异化的产品和服务.产品和服务不仅种类多,而且特色鲜明,如亲情产品、手工艺礼品等一应俱全,充分满足各类顾客的需求.同时还为顾客提供广泛的增值服务,如作品代售、结识淘友,让顾客充分享受DIY生活的无限魅力.
（3）低成本.由于陶艺品的原材料简单,市场供应充足,加之供应商资源丰富,通过专业化的运营管理,可以保证整个运营过程中成本和费用处于较低的水平.
2.劣势（W）
（1）初期的流动资金很难保证.因为陶艺产业属于初创期,前期的流动资金无法满足需求.随着运营管理流程的正式建立,初期流动性资金的不足将会在一定程度上影响市场开拓的速度和发展前景.
（2）品牌知名度不高.对于初创期的企业来说,如何能在短时间内让顾客熟悉并信赖企业的产品,这在很大程度上归结于品牌效应是否成功.DIY陶艺产业在刚进入市场时,市场对其认可度有待检验,品牌知名度有待确立,这是一项劣势.
（3）推广尚处在探索阶段.因为整个行业的成熟度不高,可以借鉴的经验也不多,所以产品和服务的推广可能面临和市场需求不完全匹配的风险,这不利于陶艺DIY产业的发展.
3.机会（O）
（1）市场潜力巨大.陶艺DIY产业和文化产业、休闲娱乐产业相融合,可以发挥独特的产业优势,市场潜力巨大,主要表现在：消费者的强烈好奇心、产品和服务的升值空间、市场的可拓展性等方面.随着经济的快速发展以及国内市场的开放程度越来越高,必然导致对这一产业的需求不断扩大.
（2）进入门槛相对较低.由于DIY陶艺品制作流程简单、成本低,相对而言,行业进入门槛也较低,加上现有市场远未饱和,这对DIY陶艺快速进入市场是一个机会.但这同时也造成潜在竞争者的威胁较大.这就需要在特色产品上附加特色服务,提高服务意识和水平,尽可能将比较优势转化为竞争优势,这样才能使核心竞争力进一步增强.
（3）国家政策的扶持.尽管相关国家政策目前还不够完善,但其对于陶艺DIY产业的发展具有至关重要的影响.相关优惠政策有：税务优惠、贷款利率优惠、政府扶持等.这些政策的实施,为陶艺DIY产业的发展提供了良好的环境和机会,也为进一步的规范运作带来了保证.
4.威胁（T）
（1）产品和服务被替代.市场上DIY手工艺品种类繁多,其他休闲娱乐活动也五花八门,如果不能很好地采用产品服务差异化战略,产品和服务将有可能面临被替代的威胁.这就要求我们要强化特色经营,逐渐形成品牌优势,让顾客相信产品和服务是独特的,这种认知会带来持续的服务机会,最终带来持续利润.
（2）市场因素.经济环境引起的市场需求下降以及市场增长相对缓慢,这部分的威胁主要取决于整个社会的经济环境.
三、营销策略选择
(一)产品策略
由于陶艺产品的特殊性,故而总体上选择产品差异化战略,突出优势,力求使每一件作品都富有创造性和艺术价值.在品牌战略上,主推自有品牌,这样可以对定价拥有决定权,根据需要灵活调整,或者采取高位定价策略以获取更多利润,必要时也可以采取低位定价策略以吸引更多的人流.
由于客户需求的不断变化,需要进行产品开发.在产品开发过程中,要时刻分析市场需求,以市场需求为导向,将产品定位为以静制动、陶冶性情、亲子教育、环保等方面.
(二)价格策略
定价是营销工具中最有力的策略,考虑到目标消费人群对价格不是很敏感,同类产品的竞争压力较小,在定价上有很大的自由空间,故而本产品选择撇脂定价法.由生命周期理论可知,新产品在进入市场时,销售量较小,而同时投入的各项销售费用较高,这就必须要有高额的利润来维持.高额的利润必然导致新的资金进入,随着竞争者的增多,很难继续维持高的价位,此时应采取低价渗透策略,利用先入优势扩大市场份额,同时也能提高进入壁垒,阻止一些潜在竞争者的加入,规避产品和服务被替代的威胁.
(三)分销策略
分销策略主要包括如何分销产品以及如何确定实体店的位置.陶艺DIY产业前期建议选择两类实体店,一类主打体验,选择在大型商场内,以吸引客流；另一类为旗舰店,定位在相对安静、交通便利的地方,以求给顾客创造更适宜的做陶环境.分销渠道上,建议选择直接分销,这样可以保证产品的质量而不必担心中间商的存在可能带来的额外风险.
(四)促销策略
促销是营销组合中最具控制权的一个要素.促销可以广泛开展,着重于普通客户的需求；也可以利用专业媒体,着重强调产品的差异性.本文所述陶艺DIY产业主要采用广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销等促销组合形式.这些促销组合在树立公众形象和提高品牌知名度方面能发挥重要的作用,也能在一定程度上挖掘潜在的客户,增加利润范围.
四、结束语
综上所述,和单纯的定性分析相比,引入SWOT分析模型更能准确地分析陶艺DIY产业内、外部因素,明确营销策略定位和重点发展方向.但是,由于所处的发展时期不同,自身的特点和受环境影响的程度也是不同的.本文认为陶艺DIY产业在考虑以上因素的基础上,也应结合实际情况,开拓、利用环境变化带来的机会,避免、减轻环境变化带来的冲击.
营销策略论文参考资料：
结论：基于SWOT分析法陶艺DIY产业营销策略分析为关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销战略有哪些论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
