原创《顛覆者「江小白」一年賣幾億靠什麼》：该文是关于小白论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
一個沒有背景、沒有歷史的酒,在白酒行業整體低迷的情況下,重慶「江小白」酒業公司卻逆市增長,一年賣出幾個億.這是為何?「江小白」的成功僅僅靠的是那些個性化的文案嗎?它的成功背後又遵從了怎樣的商業邏輯?
我是「江小白」,生活很簡單.這是酒,而且是一款青春、時尚、追求個性的白酒.在過去短短的一年,「江小白」這個品牌吸引了眾多的消費者,引來了許多行業的專家和學者研究.一個沒有背景、沒有歷史的酒,怎麼能在白酒行業整體低迷的情況下,重慶「江小白」酒業公司卻逆市增長,一年賣出幾個億.這是為何?「江小白」的成功僅僅靠的是那些個性化的文案嗎?它的成功背後又遵從了怎樣的商業邏輯?
品類創新的成功
白酒在2012年「江小白」出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象徵、父輩交際必需品、高大上的品牌形象,一種與年輕人無關的「國粹」！
隨著消費的快速升級、8090後的社會地位快速崛起,「江小白」的創始人陶石泉在2011年這個社會化行銷崛起的元年（微博時代的崛起）,憑著10年在白酒行業浸淫的直覺：這是行業變革的風口,時尚化、年輕化、小眾化、低度化是行業未來的趨勢！陶石泉以超前的行業認知清晰地抓住了這個戰略方向.2012年,陶石泉給白酒行業的寒冬吹來了一股「青春」熱風,改變了白酒行業幾千年來的認知邏輯,原來白酒還可以這麼玩！
從「江小白」1.0個性化語錄版產品的火爆營造了「江小白」的行銷現象,一句「我是江小白,生活很簡單」切中了多少奮鬥在都市青年落寞、無奈的痛點：我奮鬥了多年還碌碌無為,面對社會的無助多希望生活工作簡單一點、純粹一點！
一句「親愛的@小倩,重慶的冬天來了,你在北京會冷嗎?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告訴我,酒後第一個會想到的人是自己的最愛,這叫酒後吐真言?已經吐了,收不回來了！」治癒了多少都市孤獨青年的內心.
一個新品類的崛起,背後註定有一個強勢的創新品牌的快速崛起！沒有任何品牌力和產品力的「江小白」,憑藉一個品類創新,硬生生從零存量的「青春小酒」品類殺出一條血路,在「三小」領域（小品類、小市場、小眾人群）中培養出一個小眾暢銷品牌.
在年輕消費者心中形成了一套自我的品牌邏輯：「江小白」等于8090後等于我們的情緒化酒精飲料,占領了這兩代人的消費心智.因此後面跟進者無論品牌多強大、管道多強勢、資本多雄厚都無法撼動「江小白」在這一領域的江湖地位.創造一個新品類不如回歸一個大品類,老味新生；在老品類中賦予新的靈魂,會裂變出更巨大的能量.
社會化行銷的成功
以前傳統行銷的邏輯是：產品出來,再想著怎麼做傳播、怎麼做覆蓋、怎麼做促銷、怎麼做消費者培養等陶石泉深知此路不通,在白酒行業寒冬以及在互聯網行銷時代中管道碎片化、資訊碎片化的碾壓下,必須有一套新的打法邏輯及方法論才有機會創造一個奇跡.
2011年陶石泉在產品研發中看到了社會化行銷這個風口,他知道要給產品插上一雙什麼樣的翅膀,才能讓品牌一夜之間騰飛.產品要引起熱議必須有兩大特性：1. 產品要有溝通力,基於消費場景、基於消費者產品能產生互動；2. 產品要自帶社交屬性,能製造話題,引發自主性傳播！
「江小白」1.0語錄版恰好切中這兩大行銷痛點,精緻時尚的青春卡通形象,經典的語錄文案切中消費者的內心痛點,消費者認為句句說到心坎裏去了,表達出他們內心所想要表達的喜怒哀樂,自發性通過社會化行銷最早成熟的行銷工具（微博）,幫「江小白」解決了品牌傳播.
1.0語錄版是「江小白」創造好的文案,是單向給予消費者的,相當於是我說你看你聽,說對了就產生共鳴,互動具有一定局限性,不能讓消費者深度參與,沒有參與感；同時消費體驗沒有溢價.基於這個傳播邏輯,「江小白」2.0版就是把產品變成像微博、微信朋友圈一樣也成為表達自己態度和行為的載體,還可以發到朋友圈跟朋友炫耀一下,我的頭像變成了「江小白」的廣告語,成為了它的代言人.因此陶石泉推出了「江小白」2 . 0「我有一瓶酒,有話對你說」的表達瓶版.
2.0表達瓶讓消費者擁有了深度參與感：即是消費者,又是生產者.數千萬消費者在相聚、喝酒、失戀等場景有不同的情緒都可以通過「江小白」表達瓶發洩情緒,這就讓用戶的創意,成為了「江小白」的海量文案庫,從中篩選部分產品化,那它就變成了用戶自己的表達,讓用戶的體驗得到榮譽般的溢價.
總結起來,「江小白」2.0表達瓶擁有五大功能：解決消費者與產品深度互動；打破文案內容創意的邊界；碾壓了場景社交的框架；滿足了私人*；滿足了讓產品成為一個超級的媒體.由此,產品就成了流量最大的入口！
深度分銷的成功
「江小白」只是一款具互聯網思維的傳統酒類創新產品,銷售主戰場依然是線上下,只是借助社會化行銷的線上掃粉,掌控了指控權罷了.「江小白」是草根出身,沒有強大的品牌力和產品力,但基於長期戰略發展,以及對未來管道變革的洞察,適時採用了平臺直營深度分銷模式.
在每個戰略省構建一兩個廠商一體化的直營平台,通過深度分銷模式把省會市場打造成樣板市場,然後通過邊際效應,讓品牌從一二線城市慢慢滲透到三四線城市,完成戰略佈局.長江以南,基本採用平台直營或半直營施以深度分銷模式,直營了絕大多數省會市場,掌控了數十萬終端,打造成利基市場,然後通過邊際效應滲透地級市縣市場,達到長期戰略意圖.
在沒有強有力的後盾的基礎下,唯有聚焦方可突破！不要浪費半點資源在非戰略市場之上！把全省的資源聚焦省會,把省會資源聚焦現飲管道,把現飲資源聚焦終端,把終端資源聚焦消費者！
為了達到最高效的效果,減少有限資源的浪費,「江小白」繞開了管道、繞開了終端,直插消費者.即避開了競爭對手在管道上的正面火拚,又把資源最大化.同時還採用了消費者倒逼終端、終端倒逼管道的返金字塔打法,解決了消費者從聽到—看到—買到的底層需求.
產品電商化的成功
至今很多傳統行銷人士還固執地認為電商管道還是亂價管道、尾貨拋貨管道、假貨管道,不願意正面正視電商管道.價盤和管道的亂像是廠家的不作為,打擊力度不行,因為絕大多數廠家都是管道重重壓貨型的銷售,所以品牌方要層層重壓管道,又要打擊亂價串貨本就自相矛盾！
線上管道和線下管道如一個拳手的左右手,相互配合才會發揮出極大的威力！線上管道和線下管道是一樣的佈局邏輯：有直營管道、經銷管道、分銷管道、產品買斷運營管道.因此產品電商化必須先有一支專業電商運營隊伍,它的管道壁壘和技術專業性都是非常高的,並不是普通人的認知邏輯：開個淘寶店,或者高級點開個天貓店就是電商公司,就是電商運營了.
2015年「江小白」迎了一個重量級人物：電商總經理覃鐵軍,他彌補了陶石泉在電商領域的空白.整個2015年都是在不停地調整產品規格、調整產品包裝、電商產品的研發、電商價格盤的調整、隊伍的組建調整、運營戰術的調整,一切圍繞用戶如何體驗到「江小白」電商管道的品牌溢價帶來的驚喜而打造！
2015年「江小白」經過一年不停的試錯,圍繞產品差異化、體驗溢價化、運營高效化、電商管道便利化4大特點,煉就出一套成熟的打法,形成了萬事俱備,只久東風之勢！2016「江小白」在各種青春影視劇中頻頻閃亮登場,整整*了一年,品牌熱點如火箭般升溫,巨大的品牌關注度產生了巨大的流量,徹底引爆了「江小白」的電商！
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结论：顛覆者「江小白」一年賣幾億靠什麼为适合小白论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关红花会小白富二*题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
